在當下的傳播環(huán)境中，AI產(chǎn)品的推廣策略正經(jīng)歷一場悄然變革。過去那種依賴邀請碼、直接面向消費者（To C）的傳播方式，逐漸顯露出疲態(tài)。如今，一種新的傳播模式正在興起——表面主打To C市場，實則先以To B作為杠桿，通過影響行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵節(jié)點，撬動更廣泛的傳播效應。

高德地圖的“封樓”事件便是一個典型案例。在沒有發(fā)布新聞稿的情況下，小紅書上先流傳出公司某樓層被封、禁止進入的消息。這種模糊的信息迅速引發(fā)了廣告圈和媒體圈的猜測：高德究竟在策劃什么？是推出新品牌，還是重組團隊？這種懸念激發(fā)了大眾的好奇心，話題開始自發(fā)發(fā)酵，吸引了大量關(guān)注。實際上，高德此舉是通過制造神秘感，先打動關(guān)鍵意見消費者（KOC），讓他們主動參與討論和傳播，從而將信息像滾雪球一樣從行業(yè)內(nèi)部擴散到外部。

同樣，夸克的“C計劃”也采用了類似的策略。表面上看，這是一次AI助手的產(chǎn)品升級，但背后是阿里在通義體系下對To C AI助手品牌的首次認真布局。媒體最初爆料稱，夸克內(nèi)部正在推進一個名為“C計劃”的項目，甚至有傳言稱其目標是對標豆包。這一話題迅速引發(fā)了廣泛討論。隨后，眾多小號跟進猜測“C”的含義，是代表Chat、Creator還是Challenge？在輿論熱度達到一定程度后，夸克才正式上線AI助手。整個傳播過程節(jié)奏克制，先讓行業(yè)知曉，再逐步向大眾滲透，最終實現(xiàn)了“讓行業(yè)為我造勢”的目標。

這種傳播邏輯不僅在國內(nèi)流行，國外也有類似實踐。十月初，Anthropic在紐約舉辦了一場名為“Zero Slop Zone”的線下活動。他們在西村的一條街道上租下一個報刊亭，掛上Claude的標識，并擺放咖啡機、紙筆和書架。活動吸引了科技圈、媒體圈和創(chuàng)作者排隊參與，有人為了咖啡而來，也有人為了獲取一頂寫有“Thinking”的帽子。這場活動更像一次文化實驗，鼓勵人們在AI充斥的時代重新思考。其“反套路”的姿態(tài)成功撬動了傳播，創(chuàng)作者拍照、記者發(fā)帖、博主點評，內(nèi)容自然流向社交媒體，形成了廣泛的傳播效應。

Google與印度品牌boAt的合作則展現(xiàn)了另一種“B驅(qū)動C”的模式。十月初，雙方發(fā)起了“boAt × Google Gemini Challenge”活動，看似一場比賽，實則是一場社會實驗。boAt作為印度最受年輕人喜愛的耳機品牌，獲得了Google Gemini模型的全部開放接口，鼓勵年輕人利用AI生成廣告、撰寫腳本和拍攝短片。活動的主角是那些熱衷于AI創(chuàng)作的普通用戶，他們通過玩、比、曬作品，帶動了話題的自然傳播。最終，#boAtGeminiChallenge在印度TikTok和X平臺上引發(fā)了大量自然流量，品牌退居幕后，傳播效果卻更為顯著。

美國初創(chuàng)公司Artisan AI的傳播策略也值得關(guān)注。成立于2023年的Artisan AI主打“AI員工”，專注于外呼、郵件和潛客開發(fā)。其推出的一系列海報和戶外廣告標語大膽，例如“停止雇傭人類”“AI員工不會抱怨工作與生活平衡”等。這些海報在舊金山街頭懸掛不到一周，便成為X平臺上的熱門話題。科技媒體、創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，有人批評其冷血，也有人稱贊其勇氣。無論褒貶，結(jié)果都是所有人都在討論它。這種策略通過點燃觀點，進而點燃市場，實現(xiàn)了“B驅(qū)動C”的另一種版本。

這些案例揭示了一個共同趨勢：傳播的力量正在從單純的內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)設(shè)計，從講故事到造信號，從發(fā)聲到引發(fā)討論。傳播的起點不再是直接面向消費者，而是通過影響能夠帶動圈層的關(guān)鍵節(jié)點，如行業(yè)媒體、創(chuàng)作者和社群運營者。這些人掌握著“解釋權(quán)”，能夠?qū)⒁粋€動作解讀為趨勢，將一個細節(jié)轉(zhuǎn)化為話題。

這種模式的成功，源于信息過載時代下信任的轉(zhuǎn)移。用戶、媒體和創(chuàng)作者都在過濾噪音，更愿意相信“誰先動”。行業(yè)人士最早知曉新趨勢，也最能解釋其意義，他們的一句話、一個截圖或一個轉(zhuǎn)帖，就能帶動整條傳播鏈。影響少量傳播者的成本可能遠低于直接影響大量用戶，因為前者能夠帶動節(jié)奏，而后者往往只是旁觀熱鬧。

對于品牌而言，實施這種傳播策略需要三個關(guān)鍵動作：找節(jié)點、造信號、控節(jié)奏。首先，明確傳播的B端是誰，找到那些能夠帶動圈層的關(guān)鍵人物；其次，設(shè)計能夠觸發(fā)好奇的信號，如一個代號、一次神秘事件或一句反常規(guī)的話；最后，控制傳播節(jié)奏，避免因外部情緒失控而引發(fā)爭議。然而，這種方法也存在風險。傳播過于精巧可能被觀眾識破，導致信任崩塌；節(jié)奏失控可能使話題從討論變?yōu)樗毫眩欢斣絹碓蕉嗥放撇捎妙愃撇呗詴r，公眾的免疫力會提高，最終回歸對內(nèi)容和真誠的關(guān)注。