在AI創(chuàng)造者嘉年華的主舞臺上，硅星人創(chuàng)始人兼CEO駱軼航與金沙江創(chuàng)投管理合伙人朱嘯虎展開了一場深度對話。兩位行業(yè)領(lǐng)軍人物從DeepSeek和Manus的崛起談起，延伸至AI應(yīng)用的競爭壁壘、創(chuàng)業(yè)者如何規(guī)避風(fēng)險，以及中國公司在全球化浪潮中的定位。

對話伊始，駱軼航便拋出關(guān)鍵問題：DeepSeek是否真正成為中國AI的“新基建”？朱嘯虎認(rèn)為，DeepSeek的價值在于推動了AI開源生態(tài)的發(fā)展。他指出，當(dāng)前中國開源模型在Hugging Face上的下載量已超越美國，這證明開源是AI發(fā)展的必然趨勢。盡管美國閉源模型暫時領(lǐng)先，但開源模型追趕只是時間問題，未來半年到一年內(nèi)，中國開源模型有望與美國閉源模型比肩。他特別提到，硅谷80%的AI項目可能正在使用中國開源模型，這一趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

談及Manus時，朱嘯虎強調(diào)其核心優(yōu)勢在于市場進入策略。他直言，中國創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品技術(shù)能力不輸美國，但市場拓展能力存在短板。Manus的成功在于其快速占領(lǐng)市場的能力，這為創(chuàng)業(yè)者提供了重要范本。他進一步指出，AI應(yīng)用公司的競爭關(guān)鍵在于速度和留存率：首先需以火箭般的速度搶占市場，其次需通過優(yōu)質(zhì)體驗維持用戶粘性。對于Token消耗成本，朱嘯虎透露，中國投資者更關(guān)注這一指標(biāo)，因其能反映公司的“AI含量”，而美國投資者則更看重年度經(jīng)常性收入。

在AI編程賽道，朱嘯虎表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度。他直言，這一領(lǐng)域已被大廠主導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)公司難以競爭。以Cursor為例，其從訂閱制轉(zhuǎn)向流量收費，暴露出毛利支撐不足的問題。他算了一筆賬：程序員群體對價格高度敏感，當(dāng)AI編程成本接近人力成本時，企業(yè)更傾向招聘真人。這種特性決定了AI編程難以形成持續(xù)商業(yè)模式，最終可能淪為大廠的補貼工具。

機器人領(lǐng)域成為對話的另一焦點。朱嘯虎透露，金沙江今年投資了多家“實用型機器人”公司，如船底清洗機器人和按摩機器人。他特別強調(diào)，這些機器人雖外形不討喜，但能創(chuàng)造真實商業(yè)價值。以按摩機器人為例，其不僅能提供服務(wù)，還能通過對話推銷會員卡，轉(zhuǎn)化率甚至超過人類員工。他警告創(chuàng)業(yè)者，需警惕“半個人”陷阱：若機器人只能替代部分人力，投資回報率將難以計算。

關(guān)于AI硬件，朱嘯虎提出“做減法”策略。他以Plaud會議紀(jì)要設(shè)備為例，指出找準(zhǔn)細(xì)分場景、使用成熟技術(shù)，反而能實現(xiàn)商業(yè)化突破。對于Fuzozo這類AI玩具，他認(rèn)為AI只是噱頭，核心在于“養(yǎng)成”玩法帶來的情感價值。談及AI眼鏡，他直言當(dāng)前技術(shù)難以支撐理想產(chǎn)品，中國創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先保證量產(chǎn)能力。

在全球化議題上，朱嘯虎認(rèn)為中國C端應(yīng)用在美國市場具有碾壓優(yōu)勢。他透露，過去十年估值超百億美金的C端App幾乎全由中國團隊創(chuàng)造，這導(dǎo)致美國風(fēng)險投資逐漸放棄消費類項目。但對于B端應(yīng)用，他指出銷售驅(qū)動增長（SLG）是關(guān)鍵瓶頸，中國團隊需建立本地銷售網(wǎng)絡(luò)才能突破五千萬美金營收門檻。關(guān)于團隊出海，他建議創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身實力選擇市場：若具備F-35級實力可直攻美國，F(xiàn)-20級適合日本市場，F(xiàn)-16級則可考慮東南亞。

面對估值爭議，朱嘯虎直言高估值可能壓縮試錯空間。他以移動互聯(lián)網(wǎng)時代為例，指出過高估值會加大后續(xù)融資難度。對于融資渠道，他認(rèn)為“偽裝”成美國公司獲取資金的做法不可行，建議創(chuàng)業(yè)者專注產(chǎn)品本身。他透露，當(dāng)前大量資金被鎖定在未上市科技公司中，若字節(jié)跳動、小紅書等企業(yè)上市，將釋放巨額流動性。

關(guān)于AI創(chuàng)業(yè)策略，朱嘯虎強調(diào)需遠(yuǎn)離大廠核心業(yè)務(wù)。他以小紅書為例，指出早期驗證指標(biāo)比收入更重要，如用戶日活率、留存率等。對于未來趨勢，他認(rèn)為AI時代的演化速度可能是移動互聯(lián)網(wǎng)的三倍，創(chuàng)業(yè)者需以更快的速度探索大廠尚未覆蓋的領(lǐng)域。他特別提醒，當(dāng)前AI工具類應(yīng)用的退出難度將大于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，需尋找更具持續(xù)性的商業(yè)模式。