斑馬消費 徐霽
為了上市，奧克斯電氣已準備了8年多。
今年1月，公司首次披露招股書，近期，更新資料繼續(xù)向港股發(fā)起沖擊。看起來，志在必得。
在空調(diào)行業(yè)，奧克斯以性價比立身，最近幾年，公司借助這一優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷量和業(yè)績的快速提升，躋身全球第五。
然而，與行業(yè)頭部企業(yè)相比，奧克斯的核心技術(shù)儲備相對不足，知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等風險，始終如影隨行。
空調(diào)行業(yè)增長王
奧克斯創(chuàng)立于1994年，是中國空調(diào)行業(yè)的主要參與者之一。在業(yè)內(nèi)，價格是其最大的殺手锏。
2000年之前，奧克斯與格力、美的等國內(nèi)頭部空調(diào)企業(yè)之間存在巨大的差距，無論是產(chǎn)品還是品牌力，均無法與巨頭之間正面抗衡。
2001年，是奧克斯發(fā)展歷程中的一次重大轉(zhuǎn)折。為爭搶市場份額，公司啟動大降價，多款機型的價格降幅高達30%。通過這一舉措，快速躋身空調(diào)二線頭部陣營。
為進一步確立品牌的性價比形象，2002年，奧克斯開行業(yè)先河，發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》，提高了空調(diào)的成本透明度，一戰(zhàn)成名。
借此，奧克斯啟動全國性產(chǎn)能提升戰(zhàn)略，相繼在寧波、南昌建立產(chǎn)業(yè)園，并進軍中央空調(diào)板塊，進入迅速發(fā)展階段。
奧克斯是空調(diào)行業(yè)最早重點布局線上渠道的品牌之一，低價策略正好契合了注重性價比的線上市場，在很短時間內(nèi)，奧克斯即晉升空調(diào)行業(yè)的“電商之王”。不過，隨著頭部品牌紛紛觸網(wǎng)，奧克斯沒能保住自己的電商王座。
招股書顯示，以2024年的銷量計，奧克斯是全球第五大空調(diào)提供商，市場份額為7.1%。
奧克斯重點布局家用空調(diào)大眾市場（2500元以下），這也是增長最快的細分市場。以2024年的銷量計，公司在中國家用空調(diào)大眾市場中排名第一，市場份額25.7%。
目前，奧克斯的空調(diào)業(yè)務，已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。中國之外的海外市場，對公司的收入貢獻已超過50%。2024年，奧克斯在巴西、墨西哥、波蘭、泰國、烏茲別克斯坦等國，均為空調(diào)前三大出口商。
受益于海外市場的強勁表現(xiàn)，最近幾年，奧克斯實現(xiàn)快速增長。2022年-2024年，銷量復合增長率達到30.0%，遠高于同期全球空調(diào)行業(yè)4.6%的增長水平。
銷量的增長推動公司業(yè)績快速提升。上述同期，公司營業(yè)收入從195.28億元增至297.59億元；凈利潤從14.42億元增至29.10億元。
專利侵權(quán)隱憂
在奧克斯發(fā)展過程中，專利侵權(quán)等風險，始終如影隨行。最近十年多年，公司與格力之間的糾紛和訴訟幾乎從沒停過。
早在2013年，董明珠就曾公開指責奧克斯從格力挖角，目的就是為了“偷技術(shù)”。
2015年，格力首次將奧克斯告上法庭，指控其侵犯3項新型實用專利。最終格力勝訴，奧克斯被判賠230萬元。
但在這之后，奧克斯對格力專利權(quán)的侵犯并未停止。2017年，因8個類別的空調(diào)專利被侵犯，格力再次起訴奧克斯。這起長達3年的訴訟長跑，終于在2023年塵埃落定，奧克斯被判賠4000萬元，創(chuàng)下了當時空調(diào)行業(yè)專利索賠金額的最高紀錄。
2023年4月，曾有媒體統(tǒng)計，自2013年以來，格力共27次起訴奧克斯侵權(quán)，全部勝訴。
招股書披露，因2018年前后的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，奧克斯子公司寧波奧勝，已累計向原告支付賠償1.16億元。
2022年底，格力再對奧克斯、寧波奧勝及其5名員工（2人為員工、3人為前員工）提起訴訟，指控被侵犯與八項專利相關(guān)的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，要求賠償各項損失9900萬元。
今年4月，該案一審判決，裁定寧波奧勝及兩名個人被告，向原告賠償經(jīng)濟損失330萬元，同時將所涉多項專利的發(fā)明權(quán)轉(zhuǎn)移至原告名下。目前，寧波奧勝已提起上訴。
奧克斯頻頻陷入專利權(quán)爭議中，歸根結(jié)底是因為核心技術(shù)的相對欠缺。
為盡快補齊短板，2023年-2024年，公司與松下就壓縮機的研究與生產(chǎn)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今年6月，公司蕪湖工廠一期投產(chǎn)并量產(chǎn)壓縮機。
品牌授權(quán)雙刃劍
在家用電器領(lǐng)域，奧克斯專注于空調(diào)。但很多用戶注意到，在各大電商平臺上，卻充斥著打著奧克斯商標的各類電器，大到冰箱、洗衣機、按摩椅，小到燒水壺、泡腳桶、筋膜槍等，幾乎無所不包。
這是奧克斯展開的另一項業(yè)務，品牌授權(quán)。
公司表示，通過授權(quán)讓合作伙伴利用成熟的奧克斯品牌，開發(fā)和推廣廚房電器等小家電產(chǎn)品，可以增強市場影響力，提升品牌在內(nèi)地市場的知名度。借此，公司還可識別并運用具有顯著增長潛力的高需求產(chǎn)品類別，同時保留進行戰(zhàn)略性收購或合作，以擴大市場的選擇。
當然，更實際的是，公司無需額外投入，就可以通過收取品牌授權(quán)費，來提升自身業(yè)績。
招股書顯示，2022年-2024年，公司包含品牌授權(quán)在內(nèi)的其他收入，從3.58億元增至6.32億元。雖然，該板塊占對營收的貢獻不大，但這項業(yè)務毛利率超過50%，遠高于公司空調(diào)業(yè)務20%左右的毛利率水平。
需要指出的是，品牌授權(quán)是一把雙刃劍，做得好，對品牌是錦上添花，一旦把握不好，就有可能傷及核心。
黑貓投訴顯示，涉及奧克斯品牌的投訴超過6000條，其中，很多投訴都與奧克斯授權(quán)的各類小家電的質(zhì)量問題有關(guān)。
