在科技日新月異的今天，2025年被業(yè)界普遍視為AI產(chǎn)業(yè)大規(guī)模落地的關(guān)鍵之年。作為國(guó)內(nèi)云計(jì)算與AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的領(lǐng)航者，阿里云正攜手眾多合作伙伴，將AI技術(shù)如水和電般普及至各行各業(yè)，加速推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

在此背景下，至頂科技深入探訪了包括凌云創(chuàng)想、青蓮網(wǎng)絡(luò)、源信網(wǎng)絡(luò)、神州數(shù)碼、遠(yuǎn)石科技在內(nèi)的五家阿里云核心合作伙伴，旨在挖掘在生成式人工智能浪潮下，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)分銷生態(tài)如何轉(zhuǎn)型，以及這些伙伴如何助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)的生動(dòng)故事。

上海，這座科技創(chuàng)新之城，孕育了一家在七年間實(shí)現(xiàn)了從云計(jì)算到大模型技術(shù)飛躍的企業(yè)——源信網(wǎng)絡(luò)。它的成長(zhǎng)歷程，恰似一則關(guān)于“數(shù)字?jǐn)[渡”的現(xiàn)代寓言，講述著技術(shù)如何引領(lǐng)企業(yè)穿越智能化轉(zhuǎn)型的深海。

故事的起點(diǎn)要追溯到2018年雙12，上海的一間小辦公室內(nèi)，陳俊與他的幾位合伙人共同確立了新公司的名字——源信網(wǎng)絡(luò)。那時(shí)的他們，或許未曾預(yù)料到這個(gè)僅七八人的團(tuán)隊(duì)，會(huì)在未來(lái)的七年里，成長(zhǎng)為服務(wù)超過(guò)3000家企業(yè)的IT解決方案提供商。

早在2009年，阿里云便開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的大門，對(duì)傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)造成了巨大沖擊。陳俊記憶猶新，那時(shí)他從事數(shù)據(jù)托管業(yè)務(wù)，為中小客戶提供虛擬主機(jī)服務(wù)，而許多客戶已開(kāi)始從虛擬主機(jī)遷移到云上。

面對(duì)云計(jì)算的沖擊，陳俊團(tuán)隊(duì)曾嘗試自研公有云，但未能成功。這次經(jīng)歷讓他們深刻認(rèn)識(shí)到云計(jì)算的技術(shù)深度與生態(tài)價(jià)值。因此，當(dāng)2018年重新創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳俊做出了一個(gè)關(guān)鍵決定：與阿里云合作。這一選擇在當(dāng)時(shí)看來(lái)極為務(wù)實(shí)，因?yàn)榘⒗镌埔逊€(wěn)居國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并在全球市場(chǎng)上以92.6%的增幅躋身前三。

陳俊坦言，選擇阿里云是因?yàn)槠涫袌?chǎng)占有率第一，品牌認(rèn)知度高，且經(jīng)過(guò)十年沉淀已擁有大量成熟的行業(yè)解決方案，能夠直接服務(wù)于客戶，節(jié)省大量打磨時(shí)間。這次合作，仿佛是源信網(wǎng)絡(luò)與時(shí)代的一次同頻握手，自此之后，源信網(wǎng)絡(luò)的每一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型都與阿里云的技術(shù)演進(jìn)緊密相連。

創(chuàng)業(yè)的道路上從未風(fēng)平浪靜。2019年春節(jié)前夕，源信網(wǎng)絡(luò)遭遇了成立以來(lái)的首次重大技術(shù)危機(jī)。客戶的存儲(chǔ)系統(tǒng)在高并發(fā)壓力下瀕臨崩潰，猶如一場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)暴，考驗(yàn)著這支剛剛起航的團(tuán)隊(duì)。在危急關(guān)頭，阿里云伸出了援手，提供了可參考的高并發(fā)解決方案。源信網(wǎng)絡(luò)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，最終成功化解了危機(jī)，客戶系統(tǒng)得以恢復(fù)穩(wěn)定。

這次經(jīng)歷讓陳俊對(duì)“生態(tài)伙伴”有了更深的理解。真正的伙伴關(guān)系不僅僅是資源的供給，更是風(fēng)險(xiǎn)面前的協(xié)同共擔(dān)。強(qiáng)大的生態(tài)不僅僅是編織一張商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，更是危難關(guān)頭同行者之間緊密相連的信任紐帶。

此后，源信網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2021年，源信網(wǎng)絡(luò)接連獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定和阿里云精英級(jí)合作伙伴資質(zhì)。在這一階段，源信網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)模式持續(xù)進(jìn)化，與阿里云的合作關(guān)系愈加緊密。公司以云服務(wù)銷售為基礎(chǔ)，以技術(shù)服務(wù)為差異化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深度的客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

2022年11月，ChatGPT的橫空出世讓整個(gè)科技行業(yè)為之震動(dòng)。對(duì)于源信網(wǎng)絡(luò)而言，這不僅是技術(shù)上的突破，更是公司發(fā)展方向的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他們意識(shí)到，AI這片新的技術(shù)海域正在迅速漲潮。在科技界還沉浸在震驚之中時(shí)，源信網(wǎng)絡(luò)果斷做出了決定——All in AI。

這一決定并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于過(guò)去數(shù)年與阿里云深度合作的積累。阿里云在AI領(lǐng)域的重投入，給了源信網(wǎng)絡(luò)向AI轉(zhuǎn)型的信心。近年來(lái)，阿里云不斷夯實(shí)基礎(chǔ)AI能力，無(wú)論是百煉平臺(tái)還是通義大模型，持續(xù)的產(chǎn)品迭代與開(kāi)放策略都讓源信網(wǎng)絡(luò)這樣的服務(wù)商能夠更快速地適配、試錯(cuò)、打磨，最終形成面向客戶的交付能力。

上海源信網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳俊

源信網(wǎng)絡(luò)的“All in AI”戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，而是對(duì)公司未來(lái)定位的根本性重新思考。他們將更多核心管理人員調(diào)配到AI業(yè)務(wù)線，研發(fā)架構(gòu)、客戶方案、資源分配也隨之全面傾斜。在這場(chǎng)技術(shù)巨變中，源信網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有選擇觀望，而是堅(jiān)定地將舵盤一轉(zhuǎn)，駛?cè)階I時(shí)代的主航道。

相較于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的云服務(wù)，AI的世界復(fù)雜得多。它不是簡(jiǎn)單的賣資源、開(kāi)賬號(hào)，而是一次次定制化的“深水交付”。每家客戶的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、落地訴求都千差萬(wàn)別。對(duì)源信網(wǎng)絡(luò)而言，這不僅意味著技術(shù)棧的更新，更是一場(chǎng)從“賣云”到“企業(yè)智能化服務(wù)商”的全面轉(zhuǎn)型。

人才和客戶是源信網(wǎng)絡(luò)面臨的兩大挑戰(zhàn)。AI項(xiàng)目的交付需要掌握機(jī)器學(xué)習(xí)、大模型微調(diào)、智能體部署等全新能力，原有團(tuán)隊(duì)的知識(shí)體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。公司需要在短時(shí)間內(nèi)完成技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重構(gòu)，搭建智能產(chǎn)品線，并在客戶一線磨煉交付經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與云服務(wù)不同，AI落地沒(méi)有通用路徑。許多企業(yè)在數(shù)據(jù)開(kāi)放、安全合規(guī)、ROI評(píng)估上都持觀望態(tài)度，源信網(wǎng)絡(luò)需要從頭開(kāi)始與客戶建立信任。

經(jīng)過(guò)兩年的摸索，源信網(wǎng)絡(luò)的AI產(chǎn)品線逐步成型，目前聚焦于兩個(gè)核心場(chǎng)景：一是面向金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字員工，幫助券商、銀行等將繁雜流程自動(dòng)化；二是面向外貿(mào)企業(yè)的智能客服，解決了多語(yǔ)言、多時(shí)區(qū)的溝通痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全天候響應(yīng)。在與客戶合作的過(guò)程中，源信網(wǎng)絡(luò)深刻體會(huì)到，AI時(shí)代技術(shù)服務(wù)商的護(hù)城河并非價(jià)格，而是對(duì)客戶業(yè)務(wù)的深度理解和持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。

從“賣云”到“交付智能”，源信網(wǎng)絡(luò)完成的不僅是一次產(chǎn)品層級(jí)的升級(jí)，更是服務(wù)哲學(xué)的蛻變。AI不是賣給客戶的，而是陪客戶一起打磨出來(lái)的。這意味著未來(lái)的技術(shù)服務(wù)商要做的不僅是布貨，而是真正走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部，理解其業(yè)務(wù)底層邏輯，并以技術(shù)為工具，重新定義它們的運(yùn)行方式。

自成立以來(lái)，源信網(wǎng)絡(luò)就明確了自己的生態(tài)定位：他們不是技術(shù)的締造者，而是技術(shù)價(jià)值的放大器；不是模型的定義者，而是智能體驗(yàn)的構(gòu)建者；不是站在風(fēng)口的造浪者，而是順流而下，為企業(yè)穩(wěn)住風(fēng)帆的人。正如陳俊所說(shuō)，“大模型訓(xùn)練這件事，一定是像阿里云這樣的大廠才能做的，而我們能做的是配合大廠的模型，為客戶提供更好的服務(wù)。”

正是這種清晰的邊界感，讓源信網(wǎng)絡(luò)在AI生態(tài)中找到了自己的角色。他們基于阿里云通義大模型和百煉平臺(tái)，針對(duì)不同行業(yè)和場(chǎng)景開(kāi)發(fā)定制化的AI Agent，讓通用大模型真正服務(wù)于具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景。同時(shí)，憑借與阿里云多年的合作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)其產(chǎn)品體系的深度理解，源信網(wǎng)絡(luò)提供從需求梳理、方案設(shè)計(jì)到部署交付的全鏈路服務(wù)，降低企業(yè)邁入AI的門檻。

七年征程，源信網(wǎng)絡(luò)的每一步都踏準(zhǔn)了技術(shù)發(fā)展的節(jié)拍。而每一次轉(zhuǎn)型成功的背后，都有阿里云技術(shù)底座的堅(jiān)實(shí)支撐。從云服務(wù)到AI解決方案，從技術(shù)危機(jī)到價(jià)值重塑，阿里云始終是源信網(wǎng)絡(luò)最可靠的同行者和支持者。陳俊用“越來(lái)越默契”來(lái)形容雙方的合作，他說(shuō)，“我們對(duì)阿里云的產(chǎn)品越來(lái)越了解，在客戶支持上的配合也更加順暢了。”