近日，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)龍頭企業(yè)湯臣倍健公布了2024年第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示其業(yè)績呈現(xiàn)顯著轉(zhuǎn)折。第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，同比增長23.45%；凈利潤1.71億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。結(jié)合前三季度數(shù)據(jù)，公司凈利潤同比增長4.45%，標(biāo)志著這家成立30年的企業(yè)正以積極的戰(zhàn)略姿態(tài)突破增長瓶頸。

當(dāng)前消費(fèi)市場呈現(xiàn)明顯的"K型分化"特征：一方面，消費(fèi)者對基礎(chǔ)必需品和高性價(jià)比產(chǎn)品的需求持續(xù)增強(qiáng)；另一方面，對專業(yè)化、高端化健康解決方案的追求日益凸顯。這種分化導(dǎo)致大眾市場與高端市場加速裂變，消費(fèi)者主權(quán)意識顯著提升，對產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù)、實(shí)際效果和綜合價(jià)值提出更高要求。

膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)自身正經(jīng)歷深刻變革。直播電商等新渠道的崛起顛覆了傳統(tǒng)流通模式，但同時也引發(fā)了無序的價(jià)格競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化問題。線下渠道面臨多重壓力，銷售額出現(xiàn)明顯下滑，亟需轉(zhuǎn)換增長動能。與此同時，監(jiān)管趨嚴(yán)和信息透明化倒逼行業(yè)從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向科學(xué)和產(chǎn)品驅(qū)動。

面對市場變局，湯臣倍健選擇了"以攻為首"的戰(zhàn)略路徑。2025年前三季度，公司推出71款全新單品，構(gòu)建起快速迭代的產(chǎn)品矩陣。在基礎(chǔ)營養(yǎng)素領(lǐng)域，通過劑型創(chuàng)新、配方升級和復(fù)配策略，打造出高質(zhì)價(jià)比的"尖刀型"產(chǎn)品。例如鈣維生素E蛋白粉成功吸引85%的新客戶，線下專供的鈣DK系列探索出低客單、高動銷的商業(yè)模式。

在高端市場，公司向具有更高專業(yè)壁壘的"重功能"品類延伸。線下推出首款健力多OTC硫酸氨糖，與原有VDS產(chǎn)品形成"癥狀期干預(yù)+長期養(yǎng)護(hù)"的組合方案；線上電商上新首款特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品"每益樂"。這些舉措依托科研實(shí)力建立競爭壁壘，滿足消費(fèi)者對高功能產(chǎn)品的需求。數(shù)據(jù)顯示，新品銷售占比首次超過20%，標(biāo)志著公司在產(chǎn)品價(jià)格帶完善和細(xì)分人群拓展方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

渠道重構(gòu)方面，公司實(shí)施差異化運(yùn)營策略。線下渠道通過高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品幫助門店拓展新客戶，推出小規(guī)格產(chǎn)品降低嘗新門檻，并通過創(chuàng)新動銷模式賦能終端。同時，借助O2O平臺滿足即時性需求，與經(jīng)銷商重建利益共同體。數(shù)據(jù)顯示，核心品類在藥店渠道的份額環(huán)比回升，驗(yàn)證了策略的有效性。

在高端商超渠道，公司通過Yep膠原蛋白等產(chǎn)品進(jìn)駐山姆會員店，成功觸達(dá)高購買力、高品牌忠誠度的優(yōu)質(zhì)客群。這不僅帶來可觀銷量，更重要的是推動了用戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，為品牌高端化、年輕化轉(zhuǎn)型提供了重要支點(diǎn)。

線上渠道則持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)形象，通過臻鉆蛋白粉、高含量維生素K2系列液體鈣等差異化產(chǎn)品，精準(zhǔn)覆蓋不同生命周期人群的健康需求。lifespace益倍適跨境新品超燃B420益生菌上市不到半年即成為億元級爆品，證明了電商渠道承載高價(jià)值產(chǎn)品的能力。

公司正在構(gòu)建統(tǒng)一的會員體系、數(shù)據(jù)中臺和數(shù)字化動銷工具，實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效。這不僅優(yōu)化了庫存周轉(zhuǎn)和訂單履約效率，更重要的是通過數(shù)據(jù)分析更精準(zhǔn)地洞察用戶需求，為未來的精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

這場自我革命的核心在于回歸"用戶價(jià)值"原點(diǎn)。在流量紅利見頂?shù)谋尘跋拢x用戶真實(shí)需求的機(jī)會成本日益凸顯。湯臣倍健的轉(zhuǎn)型表明，只有將"科學(xué)營養(yǎng)"落到實(shí)處，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新建立品牌信任，才能抵御外部風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)龍頭必須打破"大企業(yè)病"的桎梏，建立快速感知市場、迭代產(chǎn)品的響應(yīng)機(jī)制。高頻上新不是盲目鋪貨，而是與市場持續(xù)對話、動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣的能力，這是保持企業(yè)活力的關(guān)鍵。

未來的渠道競爭將超越單純的貨品流通效率，進(jìn)階到為特定消費(fèi)場景提供更優(yōu)解決方案的層面。線上線下共生的關(guān)鍵在于能否為不同場景的消費(fèi)者賦能，提供獨(dú)特的增值服務(wù)。

公司表示將持續(xù)深化改革，通過"有質(zhì)量的加法"和"低質(zhì)量的減法"，力爭在2026-2028年實(shí)現(xiàn)全渠道增速超越行業(yè)平均水平。這場變革遠(yuǎn)未結(jié)束，其展現(xiàn)出的以科學(xué)為矛、以用戶價(jià)值為盾的姿態(tài)，為行業(yè)提供了重要啟示：在深度調(diào)整期，內(nèi)部變革的勇氣與速度決定著企業(yè)的未來。