近日，OpenAI以一種非傳統方式完成了規模高達1.5萬億美元的芯片供應協議，這一舉動在科技與金融領域引發廣泛討論。公司首席執行官Sam Altman帶領核心高管團隊，跳過傳統投行和法律顧問，直接與多家芯片及基礎設施供應商展開談判，這種"速度優先"的策略讓華爾街投行家們意外成為旁觀者。
據知情人士透露，Altman在推進與英偉達、甲骨文、AMD及博通的合作時，主要依賴總裁Greg Brockman、首席財務官Sarah Friar及新任基礎設施融資負責人Peter Hoeschele組成的精干團隊。該團隊在談判中優先處理技術架構，將財務條款留待后續完善，這種做法在傳統商業合作中極為罕見。例如在與英偉達達成的3500億美元芯片采購協議中，雙方僅通過高層直接對話就敲定了投資與采購的交叉安排。
核心團隊成員的背景凸顯了這次戰略轉型的特殊性。Brockman作為2015年加入的創始成員，曾擔任金融科技公司Stripe首席技術官，在整合復雜技術合作方面經驗豐富。Friar去年從社交應用Nextdoor跳槽而來，這位前高盛分析師在Salesforce和Block擔任過財務高管，主導過43億美元的SPAC上市項目。她負責確保這些技術合作能獲得融資支持，盡管其主導的Nextdoor上市后股價下跌三分之二。
這種非常規操作源于AI軍備競賽的現實壓力。當被問及交易細節時，OpenAI方面表現出"先獲取算力再完善條款"的務實態度。這種策略在3月與AI云服務商CoreWeave的合作中首次顯現：OpenAI以119億美元購買算力，換取對方3.5億美元股份，該協議后來擴展至220億美元，推動CoreWeave股價上漲兩倍。這種"算力換股權"模式隨后被復制到與甲骨文的3000億美元數據中心合作中——當甲骨文得州數據中心原客戶退出時，OpenAI迅速接盤。
在芯片巨頭合作層面，Altman的個人關系網發揮了關鍵作用。與英偉達的交易中，Altman與首席執行官黃仁勛的長期信任關系使雙方跳過外部顧問，直接達成1000億美元投資換3500億美元采購的協議。AMD的合作則通過數年技術討論推進，最終以每股1美分的認股權證形式，換取OpenAI購買6吉瓦芯片的承諾。值得注意的是，AMD交易中僅有Sullivan & Cromwell律師事務所就股權結構提供咨詢，與傳統交易形成鮮明對比。
這種輕顧問、重執行的策略正在改變行業規則。參與談判的人士指出，芯片公司常主動尋求與OpenAI合作，開放式協議設計依賴于Altman團隊的信用背書。前德勤顧問Hoeschele領導的小組負責具體執行，他們正努力實現Altman提出的每周1吉瓦算力目標。為強化融資能力，OpenAI于9月聘請馬斯克旗下xAI前首席財務官Mike Liberatore，預示未來交易將延續這種高效模式。
市場觀察人士認為，這種突破傳統的合作方式反映了AI行業對算力的迫切需求。當技術迭代速度超過傳統商業流程時，企業不得不采取更靈活的策略。OpenAI的案例顯示，在顛覆性技術領域，速度有時比完美的財務架構更重要，這種轉變可能重塑未來科技巨頭的合作模式。
