文｜和訊網(wǎng)
7月17日，自李健擔(dān)任榮耀CEO一職，已過(guò)去了180天。
今年年初，老兵趙明閃電下臺(tái)后，這家老牌手機(jī)廠商內(nèi)外交困，不但市場(chǎng)份額持續(xù)走低，還有多位核心高管相繼離職。緊接著，在新的掌舵手李健治下，又傳出中國(guó)區(qū)30多個(gè)關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人重新競(jìng)聘上崗的消息。
而在一位接近榮耀的人士的眼中，這其實(shí)是李健一次內(nèi)部快、準(zhǔn)、狠的梳理過(guò)程，榮耀的大反攻就此開(kāi)始了。
如今，隨著新機(jī)銷量暫時(shí)扳回一城，榮耀“極速下墜”的市場(chǎng)傳言正在被瓦解。而除了肩負(fù)著帶領(lǐng)榮耀重新殺回一線陣營(yíng)的重任，榮耀I(xiàn)PO進(jìn)程以及估值故事塑造也不容有失。
6月26日，榮耀I(xiàn)PO進(jìn)程，也迎來(lái)關(guān)鍵一步。據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)，榮耀終端股份有限公司獲得上市輔導(dǎo)備案，明年初將完成上市輔導(dǎo)。
但對(duì)于李健的大考，才剛剛開(kāi)始。
銷量逆風(fēng)
2025年，榮耀的開(kāi)局便是逆風(fēng)局。
1月初，榮耀內(nèi)網(wǎng)發(fā)布公告稱趙明因身體原因，向公司提出辭去CEO等相關(guān)職務(wù)。一朝天子一朝臣，靈魂人物下臺(tái)后，榮耀中國(guó)區(qū)銷售部部長(zhǎng)鄭樹(shù)寶、首席營(yíng)銷官姜海榮等曾經(jīng)的核心高管也相繼離職。
人員更迭、頻繁換擋，打亂了榮耀原本的新機(jī)迭代節(jié)奏。今年上半年，“國(guó)補(bǔ)”激發(fā)著用戶的換機(jī)熱情，各大手機(jī)廠商趁機(jī)推陳出新了50余款新機(jī)，但榮耀卻相對(duì)低調(diào)，僅例行更新了Power系列和GT系列，明眼人都知道，這兩個(gè)系列并非榮耀的出貨基本盤(pán)。
市場(chǎng)份額也因此迎來(lái)了一波滑鐵盧。第三方分析機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，榮耀中國(guó)區(qū)銷量跌出了市場(chǎng)前5，份額下探到了低點(diǎn)。
同期Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，榮耀以13.7%的市占率，排在第六，出貨量同比下滑了12.8%。而就在一年之前的這份榜單上，榮耀在國(guó)內(nèi)還曾以17.1%的市占率排名第一，“榮耀快不行了”的言論也是在這時(shí)候甚囂塵上。
實(shí)際上，李健帶領(lǐng)的新榮耀，是將賭注押寶在5月底的新機(jī)榮耀400系列上，他本人也借此迎來(lái)了擔(dān)任榮耀CEO以來(lái)的國(guó)內(nèi)首秀。
發(fā)布會(huì)后，李健在接受媒體采訪時(shí)直面外界疑慮并回應(yīng)道，榮耀沒(méi)死，而是重生了，這幫人拼了命。
這番夾雜“狼性文化”的語(yǔ)言風(fēng)格也符合過(guò)往華為眾人對(duì)其的普遍評(píng)價(jià)：在華為真正立過(guò)戰(zhàn)功的悍將。
據(jù)公開(kāi)資料，2001年李健加入華為，歷任尼日利亞代表處代表、東北歐地區(qū)部總裁、人力資源委員會(huì)成員等，期間負(fù)責(zé)過(guò)銷售、人力、技術(shù)、管理、監(jiān)管等多個(gè)領(lǐng)域。
李健在華為廣為流傳的戰(zhàn)績(jī)是，在40℃的天氣里，獨(dú)自拎著電腦和投影儀，從早到晚拜訪客戶，只用了三個(gè)月時(shí)間就簽下3000多萬(wàn)美元合同，此后連續(xù)四年，尼日利亞代表處的銷售業(yè)績(jī)一直排名全球第一。
2017年，李健進(jìn)入華為監(jiān)事會(huì)，參與重大改革和戰(zhàn)略制定。
雖然在數(shù)據(jù)上，李健也坦承，從2024年下半年開(kāi)始，榮耀手機(jī)銷量就有各方面的困難，但也不是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。在榮耀眼中，期望通過(guò)密集的架構(gòu)變動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)的變化。
擺在明面上的調(diào)整是，榮耀宣布新成立了多個(gè)一級(jí)部門，包括新產(chǎn)業(yè)孵化部、商業(yè)模式拓展部、消費(fèi)者洞察與體驗(yàn)部、品牌部、戰(zhàn)略部，為AI送來(lái)的新藍(lán)海機(jī)遇打下堅(jiān)實(shí)地基。
而藏在深海之下的調(diào)兵遣將則增添了一份血淋淋的實(shí)感，是一場(chǎng)內(nèi)部的換血。
據(jù)媒體報(bào)道，針對(duì)海外市場(chǎng)，李健對(duì)8個(gè)海外大區(qū)負(fù)責(zé)人中的6位進(jìn)行了調(diào)整。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)其中30多個(gè)省的負(fù)責(zé)人以及崗位進(jìn)行了大手術(shù)，采用重新競(jìng)聘上崗的方式，由李健親自參與提問(wèn)，最終45%的崗位負(fù)責(zé)人被替換。
人力齊整后，榮耀400系列的成績(jī)便至關(guān)重要。好消息是，這款手機(jī)確實(shí)讓榮耀在數(shù)據(jù)上扳回一城，官方釋放的戰(zhàn)報(bào)顯示，榮耀400系列全球累計(jì)激活量破100萬(wàn)臺(tái)，打破近三年榮耀手機(jī)激活量最快破百萬(wàn)記錄。在2.5K-4K這個(gè)價(jià)格檔位，榮耀400系列也拿下了618期間乃至2025年開(kāi)年以來(lái)的新品首銷冠軍。
首戰(zhàn)告捷與產(chǎn)品力息息相關(guān)，榮耀400祭出了準(zhǔn)旗艦機(jī)的配置，搭載第四代驍龍7旗艦平臺(tái)，主攝擁有2億像素廣角，價(jià)格也頗具性價(jià)比，標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)2499元，國(guó)補(bǔ)后價(jià)格更能“打”。
在硬幣的另一方面，榮耀400的營(yíng)銷環(huán)節(jié)也沒(méi)有落下，選擇了娛樂(lè)圈當(dāng)紅流量明星肖戰(zhàn)作為代言人。在社交媒體上，許多肖戰(zhàn)的粉絲曬出了榮耀400的購(gòu)買截圖。不過(guò)，據(jù)媒體報(bào)道，粉絲在沖破前期的漂亮數(shù)字后，會(huì)選擇退貨。
或許也正因如此，榮耀400后，李健將新的期望放在了折疊屏上。這也是榮耀的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，7月初，榮耀Magic V5發(fā)布，其最大亮點(diǎn)是折疊后僅有8.8mm的機(jī)身厚度、217g的重量，以輕薄化打天下。
如今，折疊屏行業(yè)走向內(nèi)卷化，輕薄、電池、抗摔都是行業(yè)比拼的重心，vivo X Fold 5在實(shí)現(xiàn)了輕薄的同時(shí)，還在手機(jī)中塞進(jìn)了6000mAh的藍(lán)海大電池，三星Galaxy Z Fold7重量?jī)H為215克，是當(dāng)前全球最輕大折疊，頗有來(lái)勢(shì)洶洶的意味，Magic V5能否將對(duì)手?jǐn)芈洌€需要一段時(shí)間的檢驗(yàn)。
在完成兩款新機(jī)發(fā)布后，榮耀銷售與服務(wù)總裁王班在接受媒體采訪時(shí)表示，隨著榮耀一系列調(diào)整的完成，新品發(fā)布將回到正常節(jié)奏，榮耀有信心在今年下半年恢復(fù)增長(zhǎng)甚至能夠重返到前三。
估值縮水
除了力保銷量，榮耀當(dāng)下還處于關(guān)鍵的IPO關(guān)口，拿出能打開(kāi)資本市場(chǎng)想象力的故事迫在眉睫。在一段時(shí)間內(nèi)，AI都被視作抓手。
此前，小米創(chuàng)始人雷軍以千萬(wàn)年薪招攬DeepSeek開(kāi)源大模型DeepSeek-V2的關(guān)鍵開(kāi)發(fā)者之一羅福莉，領(lǐng)導(dǎo)小米AI大模型團(tuán)隊(duì)，造車取得階段性成果，疊加猛攻AI大模型，帶動(dòng)小米股價(jià)一路看漲。
榮耀也蹣跚學(xué)步。在3月舉行的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，李健發(fā)布“榮耀阿爾法戰(zhàn)略”，宣布將從智能手機(jī)制造商向全球領(lǐng)先的AI終端生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。“榮耀未來(lái)5年將投資100億美元，與全球合作伙伴構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、共創(chuàng)、價(jià)值共享的AI終端生態(tài)體系。”
在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，具體來(lái)看，李健稱榮耀正在試圖搭建一個(gè)“433”的進(jìn)攻陣型：這個(gè)進(jìn)攻陣型首先滿足認(rèn)知的升維，具備AI、生態(tài)、用戶和商業(yè)四大思維；其次通過(guò)增強(qiáng)用戶洞察、創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行能力的升維；最后再圍繞技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和生態(tài)三條主線，推進(jìn)公司變革。
目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)中AI賽道擁擠，巨頭早已搶占先機(jī)。蘋(píng)果的Apple Intelligence選擇與大廠合作，華為AI生態(tài)、小米AI眼鏡均有所落地，榮耀需拿出更具顛覆性的產(chǎn)品和體驗(yàn)來(lái)證明自己，才能“后發(fā)先至”。
總體而言，李健為榮耀塑造的AI故事還不夠性感。據(jù)媒體報(bào)道，2020年華為剝離榮耀時(shí)，交易金額約為2600億元。而榮耀2024年底Pre-IPO輪估值為2000億元。如果數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么四年間，榮耀估值已經(jīng)縮水23%。
為了讓投資人更滿意，榮耀正試圖將更多市場(chǎng)關(guān)注的業(yè)務(wù)招至麾下。
在榮耀400系列發(fā)布會(huì)上，李健展示了一段視頻，視頻中搭載榮耀自研運(yùn)動(dòng)控制算法的機(jī)器人小步快跑，并借此宣告榮耀正式進(jìn)軍機(jī)器人業(yè)務(wù)。李健透露，榮耀團(tuán)隊(duì)研發(fā)的運(yùn)動(dòng)控制算法能讓機(jī)器人跑步速度達(dá)到4米/s。
目前，榮耀新產(chǎn)業(yè)孵化部下設(shè)的具身智能實(shí)驗(yàn)室、仿生本體研究實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始招募實(shí)習(xí)生，其中就包括機(jī)器人數(shù)據(jù)生成算法工程師、機(jī)器人虛擬仿真平臺(tái)工程師、機(jī)器人動(dòng)力系統(tǒng)（關(guān)節(jié)電機(jī)）仿真工程師等多個(gè)機(jī)器人等相關(guān)崗位。
不過(guò)，新賽道為榮耀起到的更多是錦上添花的作用，甚至可能拖累財(cái)務(wù)表現(xiàn)，實(shí)打?qū)嵉氖謾C(jī)銷量與利潤(rùn)，才是榮耀撐起自身估值的關(guān)鍵詞。
截至目前，榮耀綁定了多方利益，不但包括深圳鯤鵬資本、深智城集團(tuán)、寶投集團(tuán)、國(guó)信資本、京東方、中國(guó)國(guó)新控股、中金資本、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、基石資本在內(nèi)的20余家股東，業(yè)界還衍生出榮耀概念股，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)其上市的期待和信心。
不過(guò)，當(dāng)利益落到不同的人肩上，反饋出的情緒也不盡相同。在這場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)關(guān)注許久的大調(diào)整中，榮耀內(nèi)部出現(xiàn)過(guò)不同的聲音。
據(jù)媒體報(bào)道，在IPO起步初期，榮耀曾向員工開(kāi)放了配股機(jī)會(huì)，不強(qiáng)迫購(gòu)買，以鼓勵(lì)和引導(dǎo)為主，但部分員工的意愿不高，公司震蕩給員工帶來(lái)的情緒影響，比想象中要深遠(yuǎn)。
對(duì)當(dāng)下的榮耀來(lái)說(shuō)，重建內(nèi)外信心是當(dāng)務(wù)之急。正如李健所言：“我們需要有一股上升的力量來(lái)提振我們榮耀的士氣。”
