提到浙江平湖，很多人會立刻聯(lián)想到羽絨服產(chǎn)業(yè)，但鮮為人知的是，這座位于上海與杭州之間的江南小城，還默默生產(chǎn)著全國三分之一的旅行拉桿箱。經(jīng)過四十年的發(fā)展，平湖已然成為名副其實的“中國旅行箱包之都”。

幾年前，平湖的行李箱產(chǎn)業(yè)還主要面向出口市場，鮮少在國內(nèi)引起關(guān)注。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化，“代工”模式逐漸失去了原有的優(yōu)勢。一批年輕的創(chuàng)業(yè)者開始嶄露頭角，他們以新的思維和方式，為這座傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之都注入新的活力，推動平湖行李箱從“制造”向“質(zhì)造”轉(zhuǎn)型。

2001年出生的巫鵬便是其中的代表之一。在拼多多等平臺“千億扶持”政策的推動下，許多像他這樣的年輕人借助低門檻的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，改變了自己的人生軌跡。僅用幾個月時間，巫鵬的行李箱品牌便在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟。

從倉庫管理、財務(wù)核算，到運營推廣、直播帶貨，再到產(chǎn)品開發(fā)，這位“00后”創(chuàng)業(yè)者幾乎摸透了電商行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。他的經(jīng)歷，正是平湖新一代電商人轉(zhuǎn)型的縮影。

平湖的行李箱產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)80年代的家庭作坊。憑借毗鄰上海和杭州的地理優(yōu)勢，以及低廉的勞動力成本，這里逐漸成為箱包訂單的聚集地。村民們或許未曾想到，這些零星的訂單會在數(shù)十年間發(fā)展成一個擁有400多家企業(yè)、3萬從業(yè)人員的龐大產(chǎn)業(yè)集群。

到2011年，平湖的箱包年產(chǎn)量已超過3.2億件，產(chǎn)值達(dá)80億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等40余個國家。2024年，全市56家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值39.08億元。然而，長期以來，平湖的工廠主要依賴代工模式，盡管工藝精湛、品質(zhì)過硬，但缺乏自主品牌，導(dǎo)致利潤微薄。

2022年后，外貿(mào)訂單驟減，內(nèi)銷成為必然選擇。平湖的工廠紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，尤其是線上渠道。由于缺乏品牌，這些產(chǎn)品被統(tǒng)稱為“白牌”，僅靠產(chǎn)地和品質(zhì)背書參與競爭。

2023年，來自衢州的巫鵬來到平湖，從當(dāng)?shù)貜S家拿貨，通過拼多多等新興電商平臺迅速打開市場。“那時候利潤很高，一天賣五個行李箱，一個月收入就能過萬。”他回憶道。然而，隨著“白牌”市場的飽和，價格戰(zhàn)愈演愈烈，同質(zhì)化競爭讓生意越來越難做。

“有些商家的零售價連成本都覆蓋不了，售后保障自然無從談起，最終只能關(guān)門。”巫鵬意識到，單純的低價競爭無法持續(xù)，必須尋找新的出路。去年，他與平湖的工廠主李光程展開深度合作——李光程負(fù)責(zé)生產(chǎn)，巫鵬負(fù)責(zé)運營和銷售，同時打造自主品牌。

他們將目光投向了鎂鋁合金行李箱這一細(xì)分市場。相比平湖主流的PC塑料行李箱，鎂鋁合金材質(zhì)的工藝更復(fù)雜、技術(shù)門檻更高，但市場競爭也相對較小。李光程的工廠曾為國外品牌代工多年，掌握核心技術(shù)，而平湖本地具備這一能力的工廠屈指可數(shù)。

“從一塊鋁板到成品，需要經(jīng)過二十多道工序。”李光程介紹道。他的工廠每天能生產(chǎn)200多個鎂鋁合金行李箱，而巫鵬則通過電商平臺將市場需求反饋給生產(chǎn)線，實現(xiàn)快速調(diào)整。

這種“市場+制造”的組合，讓巫鵬的品牌在今年成功拿下拼多多的黑標(biāo)授權(quán)。這不僅是對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，也意味著平臺將提供更多品牌化扶持。他的目標(biāo)很明確：在國內(nèi)中高端箱包市場占據(jù)一席之地。

巫鵬將品牌的主戰(zhàn)場選在了新興電商平臺。在他看來，拼多多的優(yōu)勢在于“短平快”和“簡單”。“玩法簡單，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和價格力。”這種機(jī)制讓他和二十人的團(tuán)隊能夠?qū)Ｗa(chǎn)品本身。目前，他的黑標(biāo)店鋪日銷售額穩(wěn)定在三四萬元，年銷售額有望突破千萬元。

“做品牌的成長周期雖然慢，但能建立自己的護(hù)城河，避免價格戰(zhàn)。”巫鵬坦言，白牌生意看似規(guī)模大，但利潤微薄，而自主品牌意味著定價權(quán)和可控的發(fā)展空間。更重要的是，利潤反哺產(chǎn)品升級，讓他跳出同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。

巫鵬將品牌定位為“平替”，瞄準(zhǔn)德國某百年箱包品牌。“同工、同材、同工藝，但價格只有它的十分之一。”他介紹道，目標(biāo)客群是30歲以上的商務(wù)人士，對箱子耐用性要求極高。“我們主打安全性、隱私性和承重性，箱子從十幾米摔下來都不會壞。”

在拼多多，巫鵬找到了實現(xiàn)品牌邏輯的最佳土壤。平臺對不同客單價的產(chǎn)品有不同的玩法和資源位，運營人員也提供了實際幫助。“比如市場趨勢、運營建議，甚至產(chǎn)品改進(jìn)方向。”對于主打的高客單價鎂鋁合金行李箱，拼多多給予了百億補(bǔ)貼等資源傾斜，降低了消費者的購買門檻。

“做箱包品牌不容易，但這是必走之路。”巫鵬一邊處理店鋪運營，一邊堅持自考攻讀成人大學(xué)。他清楚，新一代電商人面臨的商業(yè)環(huán)境更復(fù)雜，不僅要做好產(chǎn)品，還要做好視覺和內(nèi)容，直播、種草……每一步都充滿挑戰(zhàn)。

但對他而言，這也是最好的時代。平湖四十年的制造積淀，加上電商平臺的高效通路，讓他和同輩們站在前輩的肩膀上，將“隱形冠軍”變成“新銳國貨”，用“品牌+電商”的模式開啟平湖箱包產(chǎn)業(yè)的新篇章。