八月的湖北，驕陽如火。走進(jìn)中國（天門）服裝電商城，制衣車間里機(jī)聲隆隆，工人們正專注地操作縫紉機(jī)，一片片布料在指尖化為時(shí)尚的開衫、吊帶和連衣裙；包裝線上，工人們手法嫻熟地將成品疊放整齊、貼上標(biāo)簽、裝入袋中，每件服裝的打包時(shí)間僅需15秒左右。

距離電商城十多分鐘車程的起點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園倉庫內(nèi)，工人們正忙著分揀訂單、整理貨物，為即將發(fā)出的包裹做最后準(zhǔn)備。這樣的忙碌場(chǎng)景，已成為天門服裝企業(yè)的日常。據(jù)天門市服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前每天有超過300萬件服裝從這里發(fā)往全國乃至全球，其中超八成通過拼多多等電商平臺(tái)銷售。預(yù)計(jì)今年，天門服裝電商交易額將突破600億元。

天門服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開一批曾南下打拼、如今“攜電”返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者。他們不僅帶回了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，更推動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)和就業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，近三年已有8.4萬人回流天門，直接帶動(dòng)16萬人實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)，其中不乏“服二代”的身影。

1989年出生的張揚(yáng)，就是一名回流天門的“服二代”。他的母親曾在集貿(mào)市場(chǎng)擺攤賣衣，表姐在廣州從事服裝電商。2016年，張揚(yáng)南下廣州投奔表姐，學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。起初，他因缺乏經(jīng)驗(yàn)，第一年收入微薄。經(jīng)過摸索，他調(diào)整策略，專注銷售有設(shè)計(jì)感且性價(jià)比高的服裝，采用快上新、打爆款、薄利多銷的模式。

2017年，一款售價(jià)19.9元的吊帶花邊睡裙意外走紅。最初每天僅售30多件，隨著口碑積累，銷量迅速攀升至每日300多件，甚至有一天突破7000件，第三天更達(dá)到2.8萬件。這款睡裙最終累計(jì)銷售12萬件，讓張揚(yáng)在拼多多站穩(wěn)腳跟。如今，他的公司已擁有加工廠、選品、采購和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)走向正規(guī)化。

同樣來自天門的王博和妻子張玲，也經(jīng)歷了從廣州到天門的轉(zhuǎn)型。王博是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，張玲則出身“服裝大家族”。2019年，看到身邊朋友在拼多多上日發(fā)數(shù)千單甚至上萬單，兩人決定放棄原有業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。他們分工明確，王博負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)，張玲專注選款。通過分析消費(fèi)趨勢(shì)，他們將目標(biāo)受眾鎖定為年輕女性，主打公主風(fēng)、純欲風(fēng)等特色服裝。一款波點(diǎn)花紋吊帶連衣裙迅速成為爆款，單日最高銷量近萬單。

隨著訂單增長(zhǎng)，張揚(yáng)和王博都面臨成本上升的壓力。2019年，張揚(yáng)了解到天門出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括房租減免、物流補(bǔ)貼等，便決定將業(yè)務(wù)遷回天門。他在當(dāng)?shù)刈庀?000平方米廠房，將采購、加工和銷售環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)移。王博也于2022年將供應(yīng)鏈和銷售部門搬回天門，享受三年免租政策。他表示，運(yùn)營(yíng)成本降低了約三分之一，資金得以更多投入產(chǎn)品研發(fā)。

十多年前，天門服裝產(chǎn)業(yè)以“來料加工”為主，依賴外地面輔料供應(yīng)。如今，當(dāng)?shù)匾研纬韶灤凹徔椏椩臁孑o料供應(yīng)—成衣加工—電商營(yíng)銷—跨境物流”的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。2021年至2024年，天門服裝電商交易額從70億元增至513億元，年均增幅超90%；2025年上半年，這一數(shù)值突破300億元。目前，天門已有6500多家紡織服裝類經(jīng)營(yíng)主體，1.2萬家電商商戶。

電商的興起，不僅改變了產(chǎn)業(yè)格局，也深刻影響了天門的社會(huì)生活。張揚(yáng)回憶，剛回天門時(shí)，這里服裝企業(yè)寥寥，晚上10點(diǎn)后街道冷清。如今，廠房林立、快遞車穿梭，工人密集。凌晨1點(diǎn)，街邊大排檔仍人聲鼎沸，討論的話題離不開訂單、款式和價(jià)格。

王博的工廠旁，許多企業(yè)的倉庫門口停滿了快遞車。他透露，拼多多近年來加大扶持力度，推出“百億減免”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等舉措，幫助商家降本增效。去年9月，平臺(tái)承擔(dān)了發(fā)往西藏、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)成本。張揚(yáng)表示，這一政策讓他的店鋪運(yùn)營(yíng)成本下降約3%，節(jié)約的資金可用于推出更多新款。

電商的發(fā)展，也帶動(dòng)了就業(yè)。張揚(yáng)的公司從最初的三五人，發(fā)展到如今集設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、包裝于一體的規(guī)模化企業(yè)，僅天門工廠就有近200名員工。他還與當(dāng)?shù)貛资曳b廠合作，年采購面輔料金額約3000萬元。王博的店鋪日均單量達(dá)5000單，支撐了百余名員工的生計(jì)。他不僅提供免費(fèi)食宿，還招聘了20多歲的年輕人和40多歲的女工，滿足不同崗位需求。

制衣工人鄭師傅去年因妻子懷孕回到天門，如今每月收入約1萬元。江西的老詹一家也跟隨王博從廣州搬到天門，將這里視為第二故鄉(xiāng)。他們表示，天門收入穩(wěn)定、生活開銷小，生活更輕松。目前，天門服裝產(chǎn)業(yè)已創(chuàng)造大量就業(yè)崗位，包裝分揀人員月薪五六千元，客服六七千元，車工過萬元，臨時(shí)工也能拿到三四千元。

數(shù)據(jù)顯示，2019年天門市全年快遞業(yè)務(wù)量?jī)H677萬件，2024年已突破3億件，5年增長(zhǎng)40余倍。同期，服裝電商交易額從70億元增至超500億元，服裝總銷量突破6億件。天門服裝電商產(chǎn)業(yè)的崛起，不僅托起了成千上萬家庭的“飯碗”，更成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的新引擎。