墨騰創投與特看科技聯合發布的最新報告顯示，2025年上半年TikTok Shop美國市場在復雜環境中展現出強勁發展勢頭，不僅業務規模持續擴張，更在生態結構、品類布局和內容形式上實現深度迭代。報告指出，平臺GMV達到58億美元，同比激增91%，其中3月和6月單月交易額均突破10億美元，成為上半年增長的雙引擎。

銷售渠道的多元化轉型成為顯著特征。短視頻渠道的GMV占比從2024年的58%降至50%，而直播和商城渠道的占比分別提升至14%和36%。這種結構變化反映出平臺正在構建"實時互動+傳統電商"的復合型購物場景，既滿足用戶對娛樂化購物的需求，也補齊了搜索購買的功能短板。數據顯示，平臺商家數量從39.8萬家增至47.5萬家，達人規模突破1530萬，形成龐大的內容生產矩陣。

品類結構呈現"新舊交替"的動態特征。2024年熱銷品類中，僅運動收藏卡片保持前三位置，保健食品和非運動收藏卡片成功躋身新三甲。值得關注的是，兒童時尚品類以1204.8%的增速領跑全行業，穆斯林時尚、五金工具等品類增速均超過300%，揭示出美國消費者需求的多元化延伸。客單價方面，食品飲料類以21.3%的漲幅領漲，均價從17.85美元升至21.66美元，而家紡布藝類則出現20.5%的降幅，反映出不同品類的市場競爭格局差異。

達人生態正在經歷深度重構。約85.1萬名達人通過內容帶貨，占總數的5.57%，其中短視頻帶貨比例從63.37%升至67.11%，直播帶貨比例則從7.67%降至5.92%。頭部達人格局出現"大洗牌"，上半年GMV前十的達人中有9位是新面孔，且前9位均高度依賴直播帶貨。GTPlayer Shop以1320萬美元的GMV登頂，其多場直播進入GMV前十榜單；CozyNest創下單場直播101萬美元的紀錄，這場持續136小時的"馬拉松直播"刷新了平臺紀錄。不過與東南亞市場相比，美國直播電商仍有8倍差距，顯示該領域尚處發展初期。

店鋪生態呈現"頭部集中"特征。752家商店GMV超過100萬美元，其中36家突破1000萬美元。在GMV前十的店鋪中，Popmart等5家為新晉品牌，這些頭部店鋪總計實現1.18億美元GMV，售出286萬件商品。值得注意的是，77.7%的GMV來自視頻渠道，顯示內容驅動仍是主要轉化方式。Tarte Cosmetics等品牌視頻GMV占比達53.2%，印證了短視頻的商業價值。

全球市場格局出現新變化。2025年上半年TikTok Shop全球GMV達262億美元，印尼市場以60億美元重返榜首，馬來西亞以150%的增速躍居增長最快市場，GMV達27億美元。盡管美國市場排名下滑，但其21.3%的客單價漲幅和持續擴大的商家規模，仍顯示出強勁發展潛力。報告特別指出，隨著平臺組織重組和本地化策略深化，美國市場的全球排名可能發生變動。

當前美國市場仍處于"生態成型期"，在直播成熟度、MCN生態建設等方面與中國抖音和東南亞市場存在差距。但"TikTok禁令"風險的淡化、平臺投入的持續加大，以及本地化運營的深入推進，為市場增長注入新動能。對于商家和達人而言，把握品類迭代趨勢、優化內容形式、深耕目標用戶群體，將成為在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵要素。