在中國汽車市場日益激烈的競爭中，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫近期就品牌策略與市場定位發表了深刻見解。隨著價格戰的不斷升級，于柯鑫指出，相較于采取高價后持續降價的策略，直接給出一個具有吸引力的“一口價”更能滿足消費者需求，避免用戶因持續降價而保持觀望態度。然而，他也坦誠地提到，僅僅依靠性價比并非豪華品牌的長久之計，沃爾沃必須在品牌建設上持續發力，鞏固其獨特的品牌標簽。

面對市場快速變遷，傳統豪華車市的玩家大幅減少，沃爾沃本應是受益者之一。然而，于柯鑫承認，品牌如何在多變的市場環境中保持競爭力，一直是沃爾沃近年來面臨的重要課題。市場趨勢的變化，包括消費者不再唯品牌是從、新能源產業的快速發展以及跨界造車者的強勢崛起，都對沃爾沃等傳統豪華品牌構成了嚴峻挑戰。

在于柯鑫看來，盡管市場競爭日益激烈，但沃爾沃始終堅守中國市場，緊跟行業轉型步伐。他提到，早年間面對BBA、雷克薩斯以及凱迪拉克等強勁對手的競爭，沃爾沃已經深刻感受到市場的殘酷。如今，中國企業發起的高端化沖擊更是要求沃爾沃做出實質性的改變。為此，沃爾沃不斷下調官方定價，從全新XC90到全新S90的上市，官方定價的全面下調已成為其市場策略的一部分。

于柯鑫強調，沃爾沃的安全性能是其品牌的獨特且唯一的標簽。多年來，安全幾乎成為了沃爾沃品牌的代名詞。盡管全行業都將安全視為造車的基本要素，但沃爾沃仍堅持認為“安全就是最大的豪華”。為了傳遞這一理念，沃爾沃從全新XC90上市之初就拆解整車安全的研發初衷，到大慶工廠實地展示零部件，不遺余力地將北歐式安全理念傳遞給消費者。

在于柯鑫看來，當前輿論環境對安全的重視為沃爾沃提供了契機。他呼吁全行業關注安全，以彰顯沃爾沃品牌的價值。面對產業競爭瓶頸期，品牌或許仍是競爭的最大底牌。沃爾沃在品牌建設上的信心，源于其近百年的創業信仰和對安全的執著追求。

在電氣化的轉型之路上，沃爾沃以其獨特的方式詮釋著源自北歐的豪華觀，以及產品基因中的安全、健康和環保價值。盡管歐洲行業轉型步伐放緩，但在中國市場，行業變革速度不減反增，給沃爾沃帶來了不小的壓力。傳統豪華品牌中，除BBA、凱迪拉克、雷克薩斯和沃爾沃外，其他品牌在中國市場的表現并不理想。面對這一現狀，沃爾沃決心打造“豪華品牌新能源領導者”的標簽。

于柯鑫坦言，沃爾沃在保持品牌形象和追求銷量之間、維系現有客戶口碑與吸引新客流之間面臨艱難抉擇。全新XC90、S90和XC60的上市是沃爾沃在現有業務上的保守療法，而XC70等新車的發布則標志著沃爾沃在新能源市場上的正式布局。XC70對于沃爾沃的重要性不言而喻，它將是沃爾沃能否真正面對市場新能源競爭的關鍵“武器”。

XC70的亮相被視為沃爾沃在新時代下的中流砥柱。在人人都在強調安全，從整車架構到智能駕駛輔助系統的背景下，沃爾沃需要借助XC70完成新舊時代的切換。如何讓中國消費者深入認識到沃爾沃式的安全標準，比單純的價格競爭更為重要。全新S90的市場表現，為沃爾沃在這場競爭中提供了一次寶貴的預演機會。