閑魚上的年輕人正在重新定義興趣消費(fèi)。

最近一年，00后女生周思涵在LABUBU上花了近萬(wàn)元。其中，最大的一筆開銷是花了1580元收了一只LABUBU“前方高能系列隱藏款本我”，是“在閑魚上收到的全新未拆”。另外還有1000元花在了“其它LABUBU款式的改娃和娃衣配飾上?！?/p>

周思涵的閑魚賬單里不僅記錄著她近一年的開銷，還有她的興趣變遷軌跡：大學(xué)時(shí)，她是迪士尼毛絨玩偶的忠實(shí)收藏者；畢業(yè)前后，入坑時(shí)代少年團(tuán)，周邊盡收囊中；近期，她一邊在《戀與深空》中沉迷于各大男主，一邊又成了潮玩LABUBU的愛好者。

年輕人的興趣如流動(dòng)的潮水，今天為乙游男主瘋狂，明天可能沉迷潮玩盲盒，高頻“入坑”又“出坑”的背后，催生出旺盛的興趣消費(fèi)需求。

根據(jù)閑魚平臺(tái)數(shù)據(jù)，其二次元、追星與游戲等核心興趣消費(fèi)用戶規(guī)模已達(dá)1.05億，年交易單量同比增加75%。其中25%用戶年消費(fèi)突破萬(wàn)元，40%用戶存在跨多個(gè)興趣圈層的消費(fèi)行為。

閑魚也加速布局興趣消費(fèi)業(yè)務(wù)。今年5月，閑魚升級(jí)原二次元頻道，以全新的“魚鯉魚鯉”子品牌身份亮相；在7月17日舉辦的IP與文化消費(fèi)CEO高峰論壇上，閑魚二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海給魚鯉魚鯉畫了重點(diǎn)，并介紹其要“聚焦興趣消費(fèi)進(jìn)階服務(wù)，打造以服務(wù)圈層人群為核心的深度社區(qū)生態(tài)?！?/p>

打出魚鯉魚鯉這張牌，閑魚試圖從交易平臺(tái)進(jìn)化為人群陣地，或?qū)雅d趣消費(fèi)市場(chǎng)推向平臺(tái)級(jí)時(shí)代。

A

年輕人興趣消費(fèi)已成“新剛需”，頻繁出坑入坑的他們，在興趣商品交易之外，還催生出諸多衍生服務(wù)。

最近，乙女游戲玩家陳雨桐沉迷于《戀與深空》的高自由度捏臉系統(tǒng)，也想捏出和自己神似的 “女主臉”，但對(duì)于自詡“手殘黨”的她而言，調(diào)參數(shù)比闖劇情還難。“光是眼距、唇峰這些細(xì)節(jié)，就耗了我一下午，出來(lái)的效果卻像路人。”

最終，陳雨桐花了35元在閑魚拍下了“定制捏臉?lè)?wù)”，將商家發(fā)來(lái)的數(shù)據(jù)碼導(dǎo)入，得到的虛擬形象連嘴角那顆小痣都和她本人如出一轍，“從不擔(dān)心興趣小眾，閑魚上什么千奇百怪的服務(wù)都有?！?/p>

閑魚上，專業(yè)捏臉師們提供著各種風(fēng)格的妝容定制，標(biāo)價(jià)從10元到50元不等，僅去年暑假一個(gè)月，乙游定制捏臉?lè)?wù)的成交額就暴漲超 100%，有捏臉師單月收入破萬(wàn)。

從乙游定制捏臉，到小卡周邊鑒定，再到cosplay跟妝跟拍和潮玩公仔租賃等，興趣消費(fèi)在閑魚上催生出了全新的交易生態(tài)。

閑魚上年輕人在興趣消費(fèi)上的投入不斷增長(zhǎng)，閑魚數(shù)據(jù)顯示，僅谷圈而言，00 后月均“吃谷”次數(shù)達(dá)2.9次，單次消費(fèi)超百元，月均“吃谷”人數(shù)同比漲幅高達(dá) 97.2%；同時(shí)，00后在吃谷、潮玩、游戲、追星等興趣上投入的消費(fèi)比例，是其他年齡段的2倍以上。

面對(duì)這片萬(wàn)億級(jí)的興趣藍(lán)海，閑魚并不甘于只做二級(jí)市場(chǎng)的交易渠道，而是通過(guò)魚鯉魚鯉，聚焦興趣消費(fèi)人群的進(jìn)階需求，從估值鑒定、改娃、拼團(tuán)等興趣衍生交易到同好互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化興趣交易的社區(qū)生態(tài)。

圖注：魚鯉魚鯉首頁(yè)

在閑魚上搜索魚鯉魚鯉，便會(huì)跳轉(zhuǎn)到內(nèi)置獨(dú)立小程序中，用戶不僅可以借助查價(jià)工具看到完善的IP分類、單品價(jià)格和商品熱度行情，還能在搜索推薦的商品中看到魚鯉魚鯉認(rèn)證的谷子、潮玩或游戲充值服務(wù)。魚鯉魚鯉還搭建了曬單、分享、互動(dòng)等場(chǎng)景，以社區(qū)形態(tài)承載年輕人興趣社交的需求?？梢钥闯?，對(duì)于興趣消費(fèi)，閑魚相關(guān)業(yè)務(wù)的重心已經(jīng)從交易層面升級(jí)到服務(wù)熱衷興趣消費(fèi)的年輕人群。

B

誰(shuí)能更好的支持年輕人的興趣，誰(shuí)就掌握了風(fēng)口。閑魚以交易為起點(diǎn)，為興趣同好牽上了連結(jié)。對(duì)于年輕人而言，興趣入坑既是結(jié)交 “電子閨蜜” 的敲門磚，也是“圈地自萌”的身份 ID。他們?cè)谙M(fèi)中注入強(qiáng)烈的自我表達(dá)：給娃娃定制娃衣、為L(zhǎng)ABUBU “箍牙”、用二次創(chuàng)作賦予商品新意義…… 年輕人通過(guò)這些極具個(gè)性的消費(fèi)行為，尋找同頻的共鳴。閑魚數(shù)據(jù)顯示，每一筆興趣交易的背后，閑魚買家與賣家平均要聊40句，其中40%的聊天發(fā)生在成交之后。這就說(shuō)明聊天不只是為了討價(jià)還價(jià)，更是聊愛好、交朋友。對(duì)當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)，閑魚不僅意味著一個(gè)出物收物的地方，還能在這里同擔(dān)擴(kuò)列、分享曬秀、討論資訊、甚至發(fā)起拼團(tuán)組織活動(dòng)。

在閑魚，用戶既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)作者和傳播者。

興趣消費(fèi)浪潮瞬息萬(wàn)變：前年是卡牌大戰(zhàn)，去年是迪士尼 IP橫掃，今年又輪到LABUBU熱度暴漲數(shù)十倍。對(duì)于平臺(tái)而言，如果重倉(cāng)某一個(gè) IP，或押注某一種潮流，一旦風(fēng)口褪去便陷入增長(zhǎng)停滯。

但“人” 的創(chuàng)造力永遠(yuǎn)比潮流跑得更快。LABUBU一娃難求的同時(shí)，LABUBU租賃業(yè)務(wù)在閑魚生發(fā)，閑魚平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，自6月以來(lái)，LABUBU相關(guān)商品的搜索量較5月增長(zhǎng)了10倍，LABUBU租賃的成交量也比5月翻了一番。追星女孩動(dòng)輒上百一張購(gòu)入的明星小卡，也能在閑魚找到“小卡鑒定”師。就連過(guò)期的奶茶杯套，都有人開發(fā)出“手賬裝飾教程”。

圖注：閑魚上LABUBU修復(fù)醫(yī)美服務(wù)

對(duì)于閑魚而言，通過(guò)魚鯉魚鯉運(yùn)營(yíng)和服務(wù)好這些興趣消費(fèi)人群，一方面可以在快速迭代的興趣潮流中，跳出對(duì)單一IP或短期風(fēng)口的依賴，另一方面，也可以增強(qiáng)用戶粘性，持續(xù)獲得真實(shí)的消費(fèi)需求反饋。有了1億真實(shí)用戶的興趣消費(fèi)數(shù)據(jù)，閑魚也在能一定程度上捕捉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、熱度走向與潛在趨勢(shì)，為IP和品牌方提供參考。

LABUBU爆火，有網(wǎng)友稱閑魚上LABUBU熱度趨勢(shì)可以預(yù)測(cè)泡泡瑪特股價(jià)引發(fā)熱議，針對(duì)這一現(xiàn)象，投資人黃海表示，這是些娛樂(lè)性觀點(diǎn)，股價(jià)短期內(nèi)的漲跌是不能預(yù)測(cè)的，但閑魚上的交易數(shù)據(jù)是真金白銀的體現(xiàn)，其熱度行情能體現(xiàn)品牌力和稀缺性，從而反饋到市場(chǎng)，對(duì)大眾和投資者有一定的參考價(jià)值。

圖注：魚鯉魚鯉的市場(chǎng)行情

對(duì)于IP和品牌方而言，一旦有了新系列新款式的發(fā)行需求，無(wú)論是前期市場(chǎng)調(diào)研還是后續(xù)粉絲宣發(fā)，閑魚上的興趣消費(fèi)數(shù)據(jù)和人群都將具備參考和運(yùn)營(yíng)價(jià)值。魚鯉魚鯉或?qū)㈤_放和IP的聯(lián)運(yùn)模式，鼓勵(lì)官方入駐更直接與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。隨著更多興趣消費(fèi)人群的涌入，閑魚或?qū)⒊蔀榕d趣消費(fèi)的“造浪池”。

C

激活1億年輕人的想象力，魚鯉魚鯉正試圖成為興趣潮流的“孵化器”。

當(dāng)下，正值暑期漫展期間，閑魚上cosplay配套服務(wù)交易增長(zhǎng)，涵蓋服裝道具定制、毛娘妝娘接單和場(chǎng)照攝后預(yù)約等。不難看出，年輕人在閑魚上的每一次下單，都是在為自己熱愛的興趣“站臺(tái)”，也推動(dòng)cosplay產(chǎn)業(yè)從單純的商品售賣向多元化服務(wù)拓展，形成多個(gè)細(xì)分賽道。

閑魚推出魚鯉魚鯉，相當(dāng)于把這1億年輕人的“興趣份額”進(jìn)行了集中化、品牌化運(yùn)營(yíng)。無(wú)論興趣消費(fèi)的潮流如何更迭出新，用戶在這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)扎根，并且繼續(xù)吸引新的人群加入。

同好通過(guò)交易擴(kuò)列，讓分散的微小興趣聚在一起，有了成為消費(fèi)潮流的可能。而交易帶來(lái)交流，交流中又會(huì)冒出新需求，轉(zhuǎn)化成更多消費(fèi)。第一個(gè)想到給娃娃做“醫(yī)美”的玩家曬出了自己的作品，轉(zhuǎn)化了眾多LABUBU愛好者，于是LABUBU醫(yī)美成為了興趣衍生交易的新風(fēng)口。隨后箍牙、形體美容、定制娃衣等衍生服務(wù)也在閑魚上由用戶們發(fā)起、展開，并逐漸形成規(guī)模。

另一方面，魚鯉魚鯉也試圖打破“少數(shù)人定義潮流”的傳統(tǒng)路徑。

過(guò)去，興趣消費(fèi)的話語(yǔ)權(quán)大都掌握在 IP方手中，由IP方來(lái)定義什么是“潮”，什么是“值得收藏”。但魚鯉魚鯉的出現(xiàn)，標(biāo)志著興趣市場(chǎng)權(quán)力的轉(zhuǎn)移：平臺(tái)上的每一位個(gè)體的真實(shí)喜好和向往通過(guò)交易行情和IP討論熱度被反映出來(lái)，消費(fèi)者成為興趣風(fēng)向的主導(dǎo)者。

在谷子市場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)變尤為明顯。長(zhǎng)期以來(lái)，日谷憑借成熟的 IP 運(yùn)營(yíng)體系和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在二次元消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但定價(jià)高昂且購(gòu)買渠道有限。

隨著國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫、游戲產(chǎn)業(yè)的崛起，大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)谷涌入市場(chǎng)。2025年第一季度，閑魚數(shù)據(jù)顯示國(guó)產(chǎn) IP 谷子交易額達(dá)到日谷的 1.2 倍 ，《戀與深空》《第五人格》等國(guó)產(chǎn)游戲谷子銷量登頂，超越《排球少年》《藍(lán)色監(jiān)獄》等日谷“頂流”。

這一變化并非源于資本的刻意推動(dòng)，而是大量年輕“吃谷人”用消費(fèi)行為投票的結(jié)果。當(dāng)這種偏好通過(guò)交易數(shù)據(jù)反饋至產(chǎn)業(yè)鏈上游，也將會(huì)影響供給端的生產(chǎn)。閑魚通過(guò)魚鯉魚鯉將1億人的興趣消費(fèi)轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營(yíng)的興趣資產(chǎn)，推動(dòng)興趣消費(fèi)從分散的個(gè)體行為、小眾的圈層交易，邁入平臺(tái)級(jí)時(shí)代。當(dāng)興趣消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)級(jí)時(shí)代，1 億年輕人的想象力被激活，神奇閑魚上的“無(wú)限可能”，才剛剛開始。