作者：賀泓源 李晴

編輯：駱一帆

圖源：山姆

一款“好麗友派”，引發部分山姆會員不滿。

截至7月16日，山姆小程序、APP已下架該爭議商品。

據悉，山姆近期調整個別商品品類，好麗友、衛龍、徐福記等大眾品牌新品陸續入駐。

蛋黃酥、楊枝甘露、焦糖餅干千層等熱門商品，則悄悄下架。

有新上的商品，遭來個別會員質疑，其中即有6月新進的“低糖好麗友派”。

“吃起來太甜。”有消費者表示，并打出差評。

選品策略的變化，疊加品控爭議，讓山姆陷入輿論漩渦。

大眾品牌紛紛登上山姆貨架，背后是這一渠道愈發突出的戰略意義。

2-4月，沃爾瑪中國凈銷售額達67億美元，約合人民幣480億元，同比增長22.5%；可比銷售額增長16.8%，電商業務凈銷售額增長34%。

其中，山姆會員商店與電商業務強勁增長，其在過去12個月在中國增加7家新店。有數據顯示，2024年，山姆在華銷售已突破1000億元。

市場波動下，山姆是為數不多的增量渠道，基于自己的供應鏈、品控，已有主導權。

某種程度上，消費者們選擇山姆貨架上的產品，是基于該會員店背書，而非所售產品的生產品牌。

這樣，哪怕是知名如好麗友，在山姆未必有完整定價權，且要經過會員的嚴格審視。

“我們和山姆的合作產品只能在山姆賣，銷量確實不錯，定價由雙方商定。等合作期過去后會全市場推廣。”有頭部乳業高管稱，與渠道合作中，其依舊有主動權。

新乳業方面強調，其與山姆等合作更多是共創。

總體來看，品牌方與山姆的拉鋸戰或將持續。