OpenAI近期完成了一系列總價值達1.5萬億美元的重大交易，這些協議將該公司與全球科技巨頭緊密綁定。據內部人士透露，公司首席執行官薩姆·奧特曼帶領核心高管團隊，在幾乎未借助外部財務或法律顧問的情況下，直接與芯片供應商及數據中心運營商敲定了這些非傳統合作框架。
主導談判的核心圈層由三人構成：聯合創始人兼總裁格雷格·布洛克曼負責技術架構設計，首席財務官薩拉·弗萊爾統籌財務模型，新任基礎設施融資負責人彼得·霍舍勒則專注交易結構搭建。這種"技術先行、財務后置"的運作模式，使得部分協議呈現獨特的循環結構——供應商既是投資者又是客戶，付款條款與未來技術里程碑深度掛鉤。
最引人注目的是與英偉達達成的雙向承諾：英偉達將向OpenAI提供最高1000億美元投資，換取后者在未來十年內采購價值3500億美元的10吉瓦芯片。這筆交易由奧特曼與英偉達首席執行官黃仁勛直接磋商完成，雙方均未引入第三方顧問。類似模式也體現在與AMD的合作中：AMD授予OpenAI以象征性價格購買10%股份的認股權證，作為交換獲得6吉瓦芯片采購訂單。
數據中心領域同樣出現創新合作樣本。當甲骨文位于德克薩斯州的數據中心因原客戶退出出現空置時，OpenAI迅速接手并簽署3000億美元五年期協議。這種敏捷決策得益于奧特曼與甲骨文云基礎設施負責人克萊·馬古爾克的直接溝通。更早的3月，公司已與AI云服務商CoreWeave測試過這種模式：初始119億美元算力采購協議附帶3.5億美元股權置換，如今合同規模已擴大至220億美元，對方估值隨之增長兩倍。
這種非傳統交易方式雖引發分析師對財務透明度的質疑，卻為OpenAI帶來顯著戰略優勢。分期付款與里程碑掛鉤的條款，使公司可根據技術發展動態調整采購規模。例如與芯片供應商的協議均設置彈性條款，允許在需求變化或資金壓力下縮減訂單量。
內部人士透露，奧特曼選擇繞開傳統投行和律所，旨在簡化決策流程并建立基于信任的合作關系。為支撐基礎設施擴張，公司正在強化專業團隊——9月新聘的xAI前首席財務官邁克·利貝拉托雷，將專門負責AI基礎設施融資事務。這種內部主導、外部信任驅動的交易模式，正在重塑科技行業合作生態。
