傳統(tǒng)汽車銷售模式正在經(jīng)歷一場深刻變革。在近日舉辦的“11.11驚喜開放日”活動中，京東宣布將攜手廣汽集團與寧德時代，共同推出一款定位為“國民好車”的新能源車型。這款車型主打“高性價比”與“滿足90%以上日常通勤需求”，旨在通過智能化升級，讓購車體驗如同購買手機般便捷。

據(jù)京東方面透露，此次合作中，三方分工明確：廣汽集團負責(zé)整車的智能制造，寧德時代提供電池技術(shù)及換電生態(tài)支持，而京東則依托其線上線下全渠道優(yōu)勢，為消費者提供一站式購車服務(wù)。新車計劃于“雙11”期間在京東平臺獨家上線，消費者可通過京東App搜索“國民好車”參與互動，提前預(yù)約試駕。目前，已有近8萬人參與相關(guān)活動。

這款新車的銷售模式頗具創(chuàng)新，采用“線上定制+線下快提”的方式。除標準版外，消費者還可根據(jù)需求選擇“車衣定制版”“車品配裝版”或“養(yǎng)護加持版”等個性化套餐。京東汽車已構(gòu)建起覆蓋“買、配、養(yǎng)、用、換”全周期的消費生態(tài)，線上提供汽車用品及配件，線下則擁有近3000家京東養(yǎng)車門店及超4萬家合作門店，并設(shè)有汽車改裝大店與自營貼膜工廠。

值得注意的是，新車為換電車型，搭載寧德時代全資子公司時代電服推出的巧克力換電解決方案。此前，廣汽集團與寧德時代已展開深度合作：2024年5月，廣汽埃安與寧德時代、時代電服簽署換電項目合作框架協(xié)議，涵蓋車型開發(fā)及售后服務(wù)等領(lǐng)域；2025年8月，時代電服與廣汽埃安達成3000輛超充換電車型的戰(zhàn)略合作，并完成北京市首批500臺車輛交付。依托巧克力換電技術(shù)，埃安暢行訂閱版電車可實現(xiàn)“2分鐘極速換電”。

經(jīng)濟學(xué)者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林分析認為，此次合作對廣汽集團而言，可快速補齊銷售與售后渠道的短板。傳統(tǒng)模式下，廣汽的獲客能力受限于區(qū)域性布局，而線上渠道能突破地理限制，擴大用戶覆蓋范圍。不過，他也指出，多數(shù)消費者仍習(xí)慣線下試駕后決策，線上購車習(xí)慣尚未普及。線上渠道合作的線下維修網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量參差不齊，需進一步提升。

“線上渠道的核心價值在于獲客，線下仍是交易的主要場景。但線下網(wǎng)點也面臨瓶頸，部分區(qū)域覆蓋不足導(dǎo)致獲客難度增加。”盤和林表示，“未來汽車零售將向線上線下融合模式發(fā)展，電商平臺作為流量入口加速獲客，線下提供體驗服務(wù)，消費者可自由選擇購買渠道。售后環(huán)節(jié)也將打通，價格與服務(wù)更透明，形成消費閉環(huán)。”