近日，快手“破峰雙11”2025商家大會在廣州舉辦，為商家、達人、品牌群體分享了平臺全域經(jīng)營的新策略，并全面介紹了雙11大促的平臺政策與流量玩法。在大會珠寶玉石行業(yè)分論壇上，快手電商相關負責人及行業(yè)商達、服務商伙伴齊聚，分享珠寶玉石市場的消費新趨勢，共同探索大促爆發(fā)的有效路徑。

據(jù)悉，今年快手雙11大促將于10月啟動快手商城預售，對優(yōu)質(zhì)商品進行補貼，并通過話題和內(nèi)容營銷帶領主播進行大促預熱;正式期內(nèi)，快手電商將通過開門紅、全品類爆發(fā)日、年度爆品專場、寵粉專場等多元化的活動和玩法，主推年度最大福利和回饋場次。本次雙11期間，快手電商將在蓄水期投入180億流量補貼，全周期流量補貼將達數(shù)千億，正式期內(nèi)平臺將提供20億用戶紅包補貼和10億商品補貼，助力商達實現(xiàn)大促爆發(fā)。

消費升級、市場擴容，快手珠寶玉石行業(yè)迎全新增長機遇

直播帶貨改變了珠寶玉石的傳統(tǒng)銷售模式，珠寶玉石消費加速線上化。基于客單價高、非標品銷售的屬性，珠寶玉石的線上銷售更需要專業(yè)與粉絲粘性的加持。在快手電商的商業(yè)生態(tài)內(nèi)，諸多商家收獲生意增長，行業(yè)正在迎來“黃金時代”。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，快手電商珠寶玉石行業(yè)GMV同比增長高達70%。行業(yè)的用戶規(guī)模也持續(xù)擴大，2025年Q2，快手珠寶玉石行業(yè)客單價環(huán)比提升64%。旺盛的消費需求吸引行業(yè)商家持續(xù)入局，2025年Q2，快手珠寶玉石行業(yè)賣家數(shù)環(huán)比增長12%。值得關注的是，行業(yè)消費中堅力量為30歲及以上成熟客群，女性用戶占比達70%，尤其新線女性客群展現(xiàn)出高頻次、高復購的強勁購買力。

高消費力推動行業(yè)走向品質(zhì)化與高轉化并重的結構性升級。數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)百元及以上區(qū)間高客單價商品銷售增長迅猛，2025年上半年2000元+客單價區(qū)間訂單量同比增長167%。具體來看，珠寶玉石行業(yè)以黃金為主力，以木作和翡翠為特色，以時尚飾品為流行消費趨勢，個性化的消費需求拉動更多細分類目高速增長，2025年上半年藍寶石、天然水晶細分類目增長超過400%，構成高增速類目格局。

在高潛能的珠寶玉石行業(yè)市場內(nèi)，各類大促進一步助推生意爆發(fā)。今年618大促期間，珠寶玉石行業(yè)GMV同比增長208%，818大促期間行業(yè)GMV同比增長超156%。在本次雙11大促中，快手電商也將在多場域打造新玩法、新政策，幫助更多珠寶玉石商家破峰躍遷。

全域經(jīng)營釋放穩(wěn)定增長勢能，多樣營銷活動、AIGC工具等賦能生意破峰

珠寶玉石行業(yè)商業(yè)生態(tài)持續(xù)發(fā)展，用戶在快手的購買認知更強、路徑更清晰。快手電商珠寶文玩行業(yè)玉翠運營組負責人于娜表示，快手用戶通過達人帶貨產(chǎn)生購買行為，通過短視頻及直播內(nèi)容深化信任基礎，持續(xù)在商家店鋪復購下單;基于更深度的珠寶玉石認知及更個性化、更有確定性的購物需求，用戶購物行為從直播間向貨架場擴展。

用戶的消費場景便是商家的經(jīng)營場域，商家需要在分銷場拉新客、在直播間促成交、在短視頻場域培養(yǎng)心智、在貨架場域沉淀復購增收，從而實現(xiàn)全域經(jīng)營，激活更多潛在消費增量。

為助力更多珠寶玉石行業(yè)商家深耕全域經(jīng)營，收獲穩(wěn)定增長，快手電商珠寶文玩行業(yè)黃金珠寶負責人古裕分享了經(jīng)營提效三大策略：優(yōu)化指標獲取推流曝光、做好短視頻拉動增量、爆品常掛實現(xiàn)貨架場增長。

其中，做好短視頻內(nèi)容，是實現(xiàn)短直聯(lián)動的關鍵。快手電商內(nèi)，短直聯(lián)動的鏈路更高效，通過短視頻種草，將精準人群引導進直播間實現(xiàn)高轉化，下播后通過爆款直播切片，延長爆品的生命周期。數(shù)據(jù)顯示，短直雙開相比于僅做短視頻，GMV相差達到5倍，相比僅做直播，直播曝光量多80%。

古裕以某新商舉例，該商家在入駐后第一次冷啟失敗，第二次重新冷啟后依靠短視頻引流直播間，實現(xiàn)第二個月單月銷售破百萬。針對缺乏短視頻制作能力的商家，快手電商還提供“直播切片”功能，針對品牌類、強人設類等不同商家提供適配能力。

除了日常經(jīng)營提效，快手電商還打造了多樣化的營銷活動，助力商家擴大聲量，實現(xiàn)生意突破。快手電商珠寶文玩行業(yè)營銷&達人合作負責人臧天宇表示，平臺將圍繞年貨節(jié)、618、雙11等平臺大促節(jié)點，情人節(jié)、母親節(jié)等心智節(jié)點，水晶、珍珠等品類營銷，大牌開業(yè)、店慶、新品首發(fā)等單品牌營銷，打造營銷IP活動，滿足品牌商家的差異化營銷需求。

會上，手鐲一哥IP全平臺操盤手莊展祥也分享了珠寶玉石商家的運營經(jīng)驗。當前AI接入電商經(jīng)營的全鏈路，商家可使用平臺智能工具實現(xiàn)創(chuàng)作、運營等多環(huán)節(jié)提效，如AIGC工具可提升腳本撰寫、標題優(yōu)化、剪輯等內(nèi)容生產(chǎn)效率，AI客服支持7*24小時在線，釋放人力。莊展祥表示，過去一年其運營商家GMV同比增長超一倍，粉絲凈增數(shù)百萬，其中AI工具直接貢獻了20%增量。

攜手行業(yè)多方共建生態(tài)，為優(yōu)質(zhì)商家躍遷保駕護航

在消費升級、市場規(guī)模持續(xù)擴大的趨勢下，快手電商持續(xù)推進行業(yè)生態(tài)完善，積極引入優(yōu)質(zhì)珠寶產(chǎn)業(yè)帶資源，構建并優(yōu)化系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)帶服務商生態(tài)體系，為商家經(jīng)營保駕護航。

快手電商珠寶文玩行業(yè)服務商與真寶倉負責人詹道吉表示，當前快手電商珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶服務商體系已實現(xiàn)珠寶行業(yè)的全類目覆蓋，服務商數(shù)量增長至32家，覆蓋25座城市，為越來越多珠寶商家提供經(jīng)營助力。

生態(tài)體系不斷壯大的同時，快手電商也探索優(yōu)化合作鏈路、提升合作效率。據(jù)詹道吉介紹，快手服務商組織將商機線索等整合給產(chǎn)業(yè)帶服務商伙伴，助力其招商、育商，產(chǎn)業(yè)帶服務商溝通商家，提供營銷咨詢、活動資源、運營指導等服務，實現(xiàn)平臺信息向商家傳遞的“市場外循環(huán)”;同時，商家的優(yōu)質(zhì)珠寶產(chǎn)品在快手真寶倉聚合并分發(fā)給用戶，用戶行為數(shù)據(jù)在站內(nèi)沉淀，平臺基于此洞察消費需求、優(yōu)化服務體系，由此形成“快手內(nèi)循環(huán)”，內(nèi)外循環(huán)協(xié)同不斷推動服務優(yōu)化、生意增長。

產(chǎn)業(yè)帶服務商域骉控股(廣東)有限責任公司的快手基地負責人溫嘉慶則分享了服務商對商家發(fā)展的全鏈條服務價值。作為快手官方珠寶基地，域骉能夠提供快手真寶倉質(zhì)檢物流一站式服務、電商直播運營培訓、品牌孵化支持、供應鏈深度賦能、設計鑲嵌服務的全方位助力。伴隨珠寶玉石行業(yè)生態(tài)發(fā)展，域骉等產(chǎn)業(yè)帶服務商也持續(xù)升級發(fā)展策略，圍繞平臺政策導向，發(fā)揮快手真寶倉核心服務能力，為商家提供更全面的成長支持。

以系統(tǒng)化經(jīng)營方法論、多樣營銷IP活動及智能化產(chǎn)品工具等多維賦能，快手電商將持續(xù)助力珠寶玉石行業(yè)商家挖掘高潛力市場，攜行業(yè)伙伴共建繁榮生態(tài)。在即將開啟的雙11購物節(jié)中，快手電商也將提供海量資源扶持，打造豐富活動，為珠寶玉石行業(yè)商家搭建大促高光舞臺。