近日，高端母嬰品牌BeBeBus母公司不同集團于9月15日至18日公開招股，預計9月23日正式上市。基石投資者包括波司登集團關聯的信庭基金、百億級私募機構上海通怡投資及來自新加坡的Great Praise Investment，總認購金額達1500萬美元，市場認購反響熱烈。
從新銳品牌變成國內母嬰界的“C位”，BeBeBus僅用了5年時間。2018年，不同集團正式成立，于次年推出旗下原創(chuàng)高端母嬰品牌BeBeBus，憑借原創(chuàng)設計美學和極具差異化產品，躋身母嬰行業(yè)頭部。
20-21年，不同集團僅一年時間便順利完成A輪、A+輪、B輪三輪融資，引來天圖資本、高榕資本、經緯創(chuàng)投等知名機構紛紛入局，估值從3億元飆升至20億元，呈現出強大的商業(yè)價值。據弗若斯特沙利文數據，按2024年的GMV計算，BeBeBus在中國面向中高端消費者的耐用型育兒產品品牌中排名第一。
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而這一切的背后，離不開BeBeBus對母嬰市場的極致洞察并轉化為商業(yè)價值，在同質化嚴重的市場中，無疑具備長期增長潛力。
精準捕捉用戶隱性需求，精準洞察成就破局關鍵
隨著2025年國家級育兒補貼制度落地，中國中高端育兒市場呈現了“逆勢擴容”態(tài)勢：中高端育兒市場規(guī)模持續(xù)擴大，母嬰行業(yè)正在從同質化競爭轉變?yōu)楦泳毣慕Y構。在育兒補貼的政策的支持下，消費結構也隨之發(fā)生變化。
隨著市場競爭加大，中國母嬰行業(yè)往往被貼上“低端”、“代工”的標簽，傳統母嬰品牌功能堆砌伴隨著粗制濫造，灰黑色成為育兒產品的主基調，配合卡通圖案畫滿全身，把“育兒”與“審美”對立，這樣的產品僅僅完成了實用的功能，完全忽略了消費者的情感需求的表達。
更尷尬的是，新一代父母陷入了妥協選擇的困境：要么被迫接受傳統產品的顏值與體驗缺失，要么面對中端品牌的顏值表相，而即便部分產品補齊了外觀短板，卻仍未觸及便利與悅己的隱藏需求，還深陷同質化泥潭，恰恰為BeBeBus的“洞察”留出了破局點。
他們真正想要的，是產品既能適配寶寶成長需求，又能兼顧自身的使用便利與審美表達，不愿意為了育兒而妥協個人生活品質，而BeBeBus的破局，恰恰始于對用戶需求的精準捕捉。
為了打破傳統母嬰用品“功能堆砌”與“顏值割裂”的困局，BeBeBus將提供實用價值與情緒價值作為首要的產品考量，并將其轉化為創(chuàng)新的核心驅動力，再通過極簡美學和跨越場景的用戶體驗，讓育兒產品不再只是工具，而是生活方式的象征。
BeBeBus將設計分為了實用+情感兩個部分，將色彩與極簡交織，產品應該成為家居裝飾的亮點，無縫融合到真實的生活空間中，視覺上更像一件家居藝術品。
以傳統的木質嬰兒床為例，傳統的木床在長時間使用過程中，會有讓寶寶遭遇到甲醛的風險，而且木質的嬰兒床固定結構占用大量居住空間，厚重設計與現代家居風格難以適配。針對這些問題，BeBeBus推出了可折疊嬰兒床，讓收納更為靈活便捷;同時采用ABS無甲醛材料，確保嬰幼兒使用的安全;在視覺上，則以香檳金配色取代常見的鮮艷卡通。
BeBeBus就依照他們所相信的這一點，重現了他們所認為育兒該展現出來的樣子，讓育兒生活更加注重美學的外在表達，實現父母愿望中的精致育兒生活。
打造原創(chuàng)美學體系，洞察讓產品創(chuàng)新落地
BeBeBus 沒有去創(chuàng)造不存在的需求，而是深耕自身擅長的育兒領域，深挖那些被傳統品牌忽略的“隱形”需求。
于是BeBeBus著手于收集社交媒體的分析，成立“用戶體驗研究中心”，挖掘他們在育兒生活里面與自身情感需求相交的價值點。從新一代父母們自發(fā)分享的真實內容中，洞察到了育兒生活中父母們更深層次的自由悅己需求，也洞察到了產品需要在符合家居審美的同時能解放雙手。
另一方面，BeBeBus建立了自身的“原創(chuàng)美學中心”，歸納了用戶痛點的解決方案，確定了由洞察到設計再到功能的這一套的需求轉化邏輯，更重要的是BeBeBus創(chuàng)造了屬于自己的原創(chuàng)產品美學，延續(xù)“白色、香檳金主色調+彩虹條”的核心搭配，拒絕高飽和卡通色真誠原創(chuàng)，以極簡哲學，將產品重新設計落地，并提煉出“極簡美學”、“原創(chuàng)設計”、“悅己需求”三大設計美學關鍵詞。
BeBeBus全系列的產品，都走在用戶思考前面，去感受真正父母所缺少的東西，如果不能代替她們，那么就替他們多想一步，挖掘出一場正向的情感表達。
用戶洞察進化，品牌價值持續(xù)迭代
更關鍵的是，BeBeBus把“用戶共創(chuàng)”能力融入洞察，讓品牌價值持續(xù)迭代。
2024年11月，BeBeBus正式提出了“少一步，更輕松”的全新品牌理念，與以往的傳統母嬰品牌“重功能堆砌、輕情感關懷”不同，這一次BeBeBus展現了鮮明的差異化思考，決定去掉產品中的冗余功能，弱化功能性選擇的注意力，引導用戶把注意力完整的放在了挖掘自身情感價值的過程中，回歸自身聚焦情感與陪伴，讓品牌來代替他們去探索自身未被發(fā)現的痛點，讓新一代父母們專注去實現自身的情感需求的完整性，不必因育兒而妥協個人體驗。
品牌邀請了多位育兒代表，甚至邀請工科博士、新聞主持、設計師等多元背景的媽媽擔任體驗官參與內容共創(chuàng)，她們本身就大多是跨界的父母、自由從業(yè)者或是職場精英，她們不被生活所限制，拒絕被“父母”身份定義生活邊界，主張不因身份的變化，打亂人生的自在節(jié)律，這種共創(chuàng)模式，讓品牌內容跳出了“單向輸出”的局限，真正扎根于用戶的真實生活。
比如，有的媽媽渴望不被標簽化束縛，有的則需要保留自己的空間、時間，而當用戶使用產品時，她們會主動思考自身在育兒中的體驗價值不再被動接受“標準化育兒模板”，將育兒生活解讀得清清楚楚。
在產品上，BeBeBus推出顏值吸睛的藝術家嬰兒車，以顯眼的兩色頭蓬、質感金屬灰車架及護脊專業(yè)的一體蛋殼座艙，既保護寶寶脊椎，又大幅緩解媽媽帶娃焦慮;針對單手抱娃媽媽的出行痛點，舒適的太空艙安全座椅采用跑車級高回彈Cobra記憶棉提供強效緩沖防護，搭配智能手機APP控制與便捷開門主動迎賓旋轉設計，省卻媽媽彎腰調整的繁瑣步驟，讓帶娃出行操作更輕松;為解決傳統嬰兒床占地大、難移動的問題，靈活便攜的折疊嬰兒床，既不占空間，又能隨時隨地為寶寶打造專屬舒適的睡眠空間;腰凳創(chuàng)新搭載便捷易用的Fitgo旋轉束腰設計，單手即可輕松調整，完全免去穿脫麻煩;此外，BeBeBus還首創(chuàng)衛(wèi)生便攜的日拋小包裝紙尿褲，方便隨身攜帶出行。
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BeBeBus始終將“悅己表達”先于“工具屬性”，通過用戶共創(chuàng)深度鏈接需求，再以洞察驅動產品持續(xù)迭代，最終形成“需求-創(chuàng)新-反饋-優(yōu)化”的正向循環(huán)，確保每一次產品升級都精準擊中用戶未被滿足的痛點。
這種本質上其實是在表達“我沒有因為育兒放棄精致生活”的態(tài)度，超越了單純的“產品買賣”關系，更重要的是這種關系具備長期價值，而BeBeBus恰好成為了這種態(tài)度的具象化載體。
這一切的背后，是“洞察驅動”賦予產品的強大復購力。當用戶的需求視角被打開，便能清晰識別出與自身需求高度匹配的產品，從選擇一件到添置另一件的決策成本大幅降低。面對真正“懂自己”的品牌，用戶自然愿意為之買單，而復購，正是這一過程水到渠成的結果。
數據上看，BeBeBus私域復購率從2022年的45.7%攀升至2024年的53.3%，截至2025年6月仍保持52.3%的高位，會員規(guī)模突破350萬;從渠道布局看，其分銷商及KA客戶運營的第三方門店從2022年底的742家增至2025年6月底的3400家，增幅近五倍。
持續(xù)洞察，構建國際化競爭力
如今，這份洞察正支撐BeBeBus邁向更廣闊的全球舞臺。
BeBeBus在24年便加速布局全球化進程，嘗試將場景化創(chuàng)新延伸至歐洲、北美、日韓等主要國際市場,因地制宜地制定發(fā)展戰(zhàn)略。
為了保障海外產品競爭力，核心在于要讓“洞察+原創(chuàng)設計”跨越地域限制。為此，BeBeBus將洞察與設計經驗總結為“Designed by BeBeBus”供應鏈整合能力，使BeBeBus可以將極簡設計與高端品質穩(wěn)穩(wěn)落地，每一件產品從全球頂尖原材料供應商選擇、工藝研發(fā)到生產制造，實現高標準、高效率，同時結合本地化的特殊需求，讓全球用戶無需擔心產品體驗與可靠性。
自2021年起，BeBeBus便啟動自主研發(fā)布局，以材料創(chuàng)新、工藝優(yōu)化與技術突破 “三維創(chuàng)變”為核心路徑，從原料端推動產品技術革新。依托強大的“研發(fā)+供應鏈”綜合實力，其自有生產工廠已通過嚴苛的IATF16949車規(guī)級質量體系認證，并計劃于2026年在寧波投建第二家生產工廠，預計年產能可達80萬件，為全球市場產品供應提供產能支撐。
此外，品牌組建了近百人的專業(yè)研發(fā)團隊，團隊成員具備10年以上跨行業(yè)從業(yè)經驗，覆蓋母嬰、汽車、家居等領域，有效保障了“智能兒童安全座椅”、“可折疊嬰兒床”等跨界創(chuàng)新產品的研發(fā)與落地能力。
截至2025年6月，BeBeBus已斬獲200項國內注冊專利及17項國際注冊專利，這些榮譽背后，是“洞察-研發(fā)-生產”全鏈路的實力背書。
當Bebebus品牌在全球化布局中，緊扣不同市場需求，與本地化的需求相融合，將會迸發(fā)遠超預期的市場能量。BeBeBus的出海，并非僅僅意味著輸出優(yōu)質產品，而是輸出中國母嬰品牌的洞察方式，為中國母嬰品牌出海開辟了差異化路徑。
以洞察贏市場，BeBeBus登錄港股新征程
在當下的母嬰行業(yè)，從來不是產品功能的較量，而是如何模糊掉產品與用戶的邊界，誰掌握了這“洞察即市場”的邏輯，誰才會擁有穿越行業(yè)周期的核心密碼。
BeBeBus交出的價值答卷，恰恰印證了其強勁的商業(yè)實力。
從財務表現看，不同集團的增長態(tài)勢顯著：2022年至2024年營收，從5.07億元穩(wěn)步增至12.49億元，三年間年復合增長率(CAGR)高達56.9%;毛利同步從2.42億元攀升至6.29億元，年復合增長率(CAGR)進一步提升至61.3%;2022年至2024年，經調整凈利潤年復合增長率(CAGR)一路暴漲至236.8%。
以用戶為中心，洞察鑄就品牌
從洞察到產品，BeBeBus的發(fā)展之路告訴我們：真正的品牌破局，從來不是靠運氣或流量，其本質是在于對“以用戶為中心”價值的獨特理解：只有用戶才能真正定義產品，只有對用戶側的價值感知才能持續(xù)創(chuàng)造不同。
在未來，隨著資本的加持，唯有理解用戶的品牌，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，才能在全球化的舞臺上贏得尊重。而BeBeBus，無疑已經走在了這條路上。
