在山東濟南的寶馬銷售界，張增威這個名字如同閃耀的明星，尤其在“90后”群體中更是備受矚目。自2016年加入寶馬銷售團隊以來，他憑借卓越的服務和不懈的努力，始終保持著濟南萬寶行寶馬銷售冠軍的寶座。2024年，他的業績更是達到了前所未有的高度，年銷售量達到255輛寶馬，稅前年收入超過70萬元，其中單月最高收入更是驚人地突破了17萬元。

5月20日，張增威因“一年賣出255輛寶馬”的話題登上熱搜，引發了廣泛關注。在接受采訪時，他坦言自己并不以金錢為唯一追求，而是希望通過銷售工作實現自我價值和成就感。他分享了自己成為銷冠的秘訣：全情投入工作和真誠對待每一位客戶。

張增威的職業生涯始于山東女子學院物業管理專業。臨近畢業時，他為自己設定了幾個擇業標準：月薪6000元以上、非流水線工作，以及每天能接觸到不同行業的人。綜合考量后，他選擇了銷售這一職業，盡管最初的首選是房地產銷售，但由于當時尚未畢業，未能進入心儀的房地產公司。于是，他轉而選擇了4S店銷售。

談及銷售工作的辛苦，張增威表示，銷售工作確實是一個高負荷的職業，要想做得好，必須投入大量精力。他個人的精力投入遠超同行，幾乎將所有時間都用于工作，每天都保持著高飽和、高負荷的狀態。他曾因一個月未休息，連續工作并創下17萬元的收入記錄。

張增威分享道，他剛踏入銷售行業時，驅動力主要是賺錢。但隨著時間的推移和經濟收入的穩定，賺錢已不再是他的主要動力?，F在，他更看重的是工作中的成就感和挑戰自我。他坦言，自己對工作的興趣源于每天能接觸到不同的人，通過與客戶的交流，他能學到很多寶貴的經驗。特別是他的第一個寶馬客戶，一位年輕的企業家，從對方身上他學到了堅持和面對挑戰的勇氣。

從月薪4000元到成為銷冠，張增威用了短短幾年時間。2012年2月，他進入大眾4S店做銷售，僅用了幾個月時間就取得了顯著的業績。2016年，為了挑戰自我，他選擇加入濟南萬寶行，與眾多汽車品牌的銷冠同臺競技。

對于2024年能賣出255輛寶馬的秘訣，張增威認為，銷售的成功不在于銷售技巧或賣力表現，而在于全身心地投入工作。他強調，勤奮是成功的關鍵，不僅指身體上的勤奮，還包括思想上的勤奮。他始終保持學習和思考的態度，勇于嘗試新事物，而不是面對困難就躺平或抱怨。

張增威還提到，真誠是與客戶建立信任的基石。他認為，銷售技巧在某種程度上可以說是套路，但寶馬車主往往都是各行各業的佼佼者，他們很容易識破這些套路。一旦客戶發現被欺騙，之前建立的信任就會大打折扣。因此，他始終堅持真誠對待每一位客戶。

盡管張增威的業績一直穩定且出色，但他也遇到過瓶頸期。在2022年，他發現自己的銷量很難再有提升，于是開始嘗試線上直播這一新方式。起初，直播效果并不理想，但他堅持每天固定1小時直播，其他時間則專注于服務到店客戶。如今，他的抖音賬號已有12萬粉絲，直播帶來的客戶轉化率超過60%，成交量占整體成交的三分之一左右。