當(dāng)消費(fèi)者在開市客的貨架間挑選愛馬仕鉑金包時，或許不會想到，這家以5美元烤雞聞名的倉儲式會員超市，正在悄然改寫全球服裝零售的競爭格局。2025財年數(shù)據(jù)顯示，其服裝業(yè)務(wù)銷售額突破97億美元，不僅超越Prada集團(tuán)全年?duì)I收，更直逼Lululemon等運(yùn)動品牌巨頭。這個數(shù)字背后，是一場關(guān)于消費(fèi)邏輯重構(gòu)的商業(yè)實(shí)驗(yàn)。

在杭州門店開業(yè)現(xiàn)場，三只愛馬仕手袋20分鐘內(nèi)被搶購一空的場景，成為社交媒體熱議話題。原價5700元的Burberry襯衫以1699.9元的價格陳列，Patagonia外套折后價不足原價三分之一，拉夫勞倫帽衫直接砍掉半價。這種將奢侈品與基礎(chǔ)款混搭的陳列方式，精準(zhǔn)擊中了年輕消費(fèi)者對"去品牌溢價"的訴求。數(shù)據(jù)顯示，其40歲以下會員占比近半，這群人用實(shí)際行動詮釋著"理性消費(fèi)主義"——既要品質(zhì)保障，又要價格底線。

自有品牌Kirkland Signature的崛起更具顛覆性。這個被戲稱為"時尚終點(diǎn)站"的系列，用純色衛(wèi)衣、基礎(chǔ)款夾克和印有COSTCO字樣的襪子，構(gòu)建起獨(dú)特的消費(fèi)場景。159.9元的夾絨外套與80元的兒童羽絨服，通過極簡設(shè)計降低決策成本，讓年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)"閉眼入"的購物自由。盡管曾因設(shè)計相似性被Lululemon起訴，但"平替"標(biāo)簽反而成為其破圈利器，相關(guān)討論持續(xù)占據(jù)社交平臺熱搜榜。

支撐這套商業(yè)邏輯的，是開市客獨(dú)創(chuàng)的供應(yīng)鏈管理體系。4000個總SKU中，服裝類僅占200個核心單品，每個品類保留2-3個爆款。這種"精簡主義"帶來顯著運(yùn)營優(yōu)勢：庫存周轉(zhuǎn)率提升40%，采購議價能力增強(qiáng)35%，捆綁銷售策略使單次出貨量增加2倍。更關(guān)鍵的是，其堅持"成本加價不超過14%"的鐵律，即便面對奢侈品供應(yīng)商也毫不妥協(xié)，這種強(qiáng)硬態(tài)度反而贏得品牌信任——后者將開市客視為清庫存的安全渠道。

服裝業(yè)務(wù)的真正價值，藏在會員費(fèi)的財務(wù)報表里。2025財年數(shù)據(jù)顯示，53.23億美元的會員收入貢獻(xiàn)了65.7%的凈利潤，遠(yuǎn)超商品銷售利潤。這解釋了為何要在生鮮區(qū)旁設(shè)置服裝專區(qū)：當(dāng)消費(fèi)者為挑選烤雞停留時，基礎(chǔ)款衛(wèi)衣的陳列架正在延長其店內(nèi)時長。高級會員提前入場特權(quán)、滿額配送折扣等增值服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了這種黏性。數(shù)據(jù)顯示，全球會員續(xù)費(fèi)率長期維持在90%左右，中國門店開業(yè)首日辦卡量更創(chuàng)下萬人紀(jì)錄。

這種商業(yè)模式正在重塑零售業(yè)競爭維度。當(dāng)傳統(tǒng)服裝品牌為庫存周轉(zhuǎn)率焦慮時，開市客用會員體系構(gòu)建起護(hù)城河；當(dāng)快時尚巨頭為設(shè)計抄襲官司困擾時，其基礎(chǔ)款策略已形成法律防火墻。蘇州門店以全球銷售增速第一的成績證明，這套邏輯在不同文化語境中同樣有效。對于消費(fèi)者而言，在開市客買衣服的意義早已超越購物本身——它既是理性消費(fèi)的實(shí)踐場，也是中產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)券。