近日，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)龍頭企業(yè)湯臣倍健公布了其2025年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.83億元，同比增長(zhǎng)23.45%，凈利潤(rùn)達(dá)1.71億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。結(jié)合前三季度數(shù)據(jù)，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.45%，這一成績(jī)標(biāo)志著湯臣倍健在成立30周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，正以積極進(jìn)取的戰(zhàn)略姿態(tài)突破增長(zhǎng)瓶頸。

當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的"K型分化"特征：一方面，消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)必需品和高性價(jià)比產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升；另一方面，對(duì)專業(yè)化、高端化健康解決方案的追求也日益強(qiáng)烈。這種分化導(dǎo)致大眾市場(chǎng)與高端市場(chǎng)加速裂變，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)顯著增強(qiáng)，他們更加注重產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù)、實(shí)際效果和綜合價(jià)值。與此同時(shí)，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)正經(jīng)歷價(jià)值鏈重構(gòu)，直播電商等新渠道的崛起帶來(lái)了效率革命，但也引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，線下渠道面臨增長(zhǎng)壓力，行業(yè)從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向科學(xué)與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

作為連續(xù)多年保持市場(chǎng)份額第一的行業(yè)龍頭，湯臣倍健在2024年經(jīng)歷的"硬著陸"和2025年啟動(dòng)的"以攻為首"戰(zhàn)略，已成為觀察行業(yè)變遷的典型案例。公司董事長(zhǎng)在致股東信中指出："不在'品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新'的餐桌上，就在'渠道'的菜單上"，這句話深刻揭示了行業(yè)龍頭在變局中的危機(jī)感和轉(zhuǎn)型決心。

面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，湯臣倍健選擇了"以攻為首"的戰(zhàn)略路徑，圍繞用戶價(jià)值在產(chǎn)品和渠道兩端進(jìn)行精準(zhǔn)重構(gòu)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司2025年前三季度推出71款新品，構(gòu)建了快速迭代的產(chǎn)品矩陣。基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素領(lǐng)域通過(guò)劑型創(chuàng)新、配方升級(jí)和復(fù)配策略，打造出高質(zhì)價(jià)比的"尖刀型"產(chǎn)品，如鈣維生素E蛋白粉85%的購(gòu)買者為新客，線下專供的鈣DK系列探索了低客單、高動(dòng)銷模式。在專業(yè)功能領(lǐng)域，公司推出首款健力多OTC硫酸氨糖和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品"每益樂(lè)"，依托科研實(shí)力建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

渠道重構(gòu)方面，湯臣倍健實(shí)施了差異化運(yùn)營(yíng)策略。線下渠道通過(guò)高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品幫助門店拓展新客，推出小規(guī)格產(chǎn)品降低嘗新門檻，創(chuàng)新動(dòng)銷模式賦能終端，提升店員專業(yè)素養(yǎng)，并借助O2O平臺(tái)滿足即時(shí)需求。這些舉措使核心品類在藥店渠道的份額環(huán)比回升。同時(shí)，公司積極布局高端商超和零售渠道，通過(guò)Yep膠原蛋白等產(chǎn)品進(jìn)駐山姆，觸達(dá)高購(gòu)買力客群，推動(dòng)品牌高端化轉(zhuǎn)型。線上渠道則通過(guò)打造差異化產(chǎn)品線，如臻鉆蛋白粉、高含量維生素K2液體鈣等，強(qiáng)化專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)與線下渠道的良性互補(bǔ)。

湯臣倍健的渠道革新不僅限于貨盤區(qū)隔，更通過(guò)構(gòu)建統(tǒng)一的會(huì)員體系、數(shù)據(jù)中臺(tái)和數(shù)字化動(dòng)銷工具，實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。公司優(yōu)化了庫(kù)存周轉(zhuǎn)和訂單履約效率，通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞察用戶需求，積累核心用戶資產(chǎn)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。這種調(diào)整標(biāo)志著公司從粗放的流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向深耕用戶價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式。

湯臣倍健的轉(zhuǎn)型實(shí)踐為行業(yè)提供了重要啟示：回歸用戶價(jià)值是穿越周期的根本，只有將科學(xué)營(yíng)養(yǎng)落到實(shí)處，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新建立品牌信任，才能抵御外部風(fēng)險(xiǎn)。敏捷創(chuàng)新能力是應(yīng)對(duì)不確定性的核心，高頻上新是與市場(chǎng)對(duì)話、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣的能力。渠道競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)化到為特定消費(fèi)場(chǎng)景提供解決方案的層面，線上線下共生的關(guān)鍵在于能否為消費(fèi)者提供增值服務(wù)。

公司董事長(zhǎng)梁允超表示，2026-2028年將力爭(zhēng)在全渠道范圍內(nèi)跑贏行業(yè)平均增速，持續(xù)深化改革，做有質(zhì)量的加法，做低質(zhì)量的減法。這種以科學(xué)為矛、以用戶價(jià)值為盾的戰(zhàn)略姿態(tài)，為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)乃至大消費(fèi)領(lǐng)域提供了重要參考：在深度調(diào)整期，企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自內(nèi)部變革的勇氣與速度缺失。未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向通過(guò)核心技術(shù)突破與用戶價(jià)值重塑開(kāi)拓需求藍(lán)海，企業(yè)需要引領(lǐng)用戶需求，用硬實(shí)力兌現(xiàn)價(jià)值承諾，贏得市場(chǎng)信賴。