在鄭州這座中原城市的腹地，一群看似與小紅書精致風格格格不入的中年男性，正悄然通過這一女性用戶集中的平臺，實現著數千萬乃至上億的年營收。這些草根出身、大多僅有中小學文憑的電商從業者，被業界稱為“鄭州幫”。

回溯至2018年，淘寶直播帶貨嶄露頭角，李佳琦、薇婭等主播迅速走紅，而抖音也在這一年超越快手，成為中國內容分發領域的領頭羊。相比之下，小紅書作為一個月活用戶不足千萬的種草社區，并未引起太多關注。

然而，正是在這一年，一群來自鄭州的電商操盤手悄然入局，利用小紅書的流量紅利，開啟了一段傳奇。

鄭州幫的成功并非偶然。作為電商資源匱乏的農業大省，河南的商家長期處于行業邊緣，缺乏資本支持和品牌資源。相比之下，杭州的天貓店鋪數量是鄭州的十倍之多。而小紅書在抖音和淘寶的雙重夾擊下，成為了一片被主流玩家忽視的荒地，卻意外成為了鄭州幫的沃土。

鄭州幫的打法獨樹一幟，他們不依賴高價投放明星和達人，而是通過大規模招聘小紅書編輯，每天批量復制爆款內容，廣泛投放于素人賬號，依靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘寶天貓平臺成交。這種以量取勝的策略，被業內稱為“水下筆記”。

鄭州幫的經典內容模板包括測評、種草和釣魚帖。例如，他們會在小紅書上發布一篇詢問“什么黑咖啡被你回購了五次以上”的帖子，然后用另一個賬號在評論區推薦指定產品。這些看似偶然、真誠的筆記，實則是由一個個小紅書編輯精心構造的場景和文案而來。

鄭州幫的成功秘訣在于其高度標準化的內容生產流程。一名小紅書編輯每天的工作就是模仿爆文模板，拍照、修圖、寫文案，然后發布規定數量的筆記。一旦某篇帖子跑出爆款，就會立刻補評論、做引導，將流量引向站外的購買鏈接。

鄭州幫的崛起，不僅得益于其獨特的打法，更離不開鄭州的人口紅利。在鄭州，一名小紅書運營的基礎員工底薪普遍只有3500元左右，且大多公司不繳納社保。這樣的成本優勢，使得鄭州幫能夠以密集勞動力為支撐，堆砌出極致的人效比。

然而，隨著越來越多的商家涌入小紅書，這一平臺的流量競爭也日益激烈。小紅書官方開始加強對違規營銷行為的治理，推出了一系列限制措施。鄭州幫也不得不不斷調整策略，應對平臺的圍剿。

盡管如此，鄭州幫依然在小紅書上占據著一席之地。他們通過不斷迭代策略，尋找平臺規則的漏洞，繼續利用免費流量實現盈利。然而，隨著平臺治理的加強和市場競爭的加劇，鄭州幫的生存空間也在不斷縮小。

一些品牌試圖復制鄭州幫的模式，但往往以失敗告終。鄭州幫的成功是天時、地利、人和的疊加產物，離開鄭州的土壤，同樣的模式幾乎無法生存。對于那些依靠鄭州幫模式起家的創業者來說，品牌化是一個陌生的世界。他們缺乏學歷和資源，難以在品牌化的道路上取得成功。

然而，鄭州幫的打法并非一無是處。對于那些已有一定體量、每年投放大額廣告預算的品牌來說，將一部分執行團隊放在鄭州，補充水下打法，或將原有的運營模型在鄭州放大，是一個可行的策略。鄭州作為小紅書內容生產的專業市場，依然有其獨特的價值。

對于小紅書而言，商業化與生活感之間的拉鋸始終存在。只要“種草”仍是小紅書的底層語言，鄭州幫式的內容工廠就不可能完全消失。鄭州幫與小紅書之間的“相愛相殺”，或許還將繼續上演。