娃哈哈在家族紛爭(zhēng)中意外“破圈”，其年輕化的探索之路因一場(chǎng)遺產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)而備受矚目。宗氏家族圍繞21億美元信托及29.4%集團(tuán)股權(quán)的爭(zhēng)執(zhí)，迅速霸占了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，熱度遠(yuǎn)超娃哈哈以往的營(yíng)銷努力。

在這場(chǎng)家族紛爭(zhēng)中，宗家人成為了輿論的焦點(diǎn)，而娃哈哈卻可能承受了最大的傷害。然而，就在這樣的背景下，娃哈哈卻交出了一份亮眼的成績(jī)單。在2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)大會(huì)上，宗馥莉宣布公司營(yíng)收重回700億元大關(guān)，較上年增長(zhǎng)了200億元，漲幅高達(dá)40%。

這份成績(jī)的背后，宗馥莉的貢獻(xiàn)不容忽視。她不僅推動(dòng)了管理體系的優(yōu)化和激勵(lì)機(jī)制的升級(jí)，還激發(fā)了員工的積極性。薪酬體系的改革、階梯式激勵(lì)機(jī)制的建立以及對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，都是娃哈哈能夠取得如此成績(jī)的重要因素。

同時(shí)，宗馥莉在渠道和營(yíng)銷方面也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。她推行的免費(fèi)安裝智能冰柜策略，顯著降低了終端合作門檻，使得娃哈哈純凈水在市場(chǎng)份額上實(shí)現(xiàn)了飆升。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈純凈水的市場(chǎng)份額在策略啟動(dòng)后的一個(gè)月內(nèi)，就從4.17%飆升至17.9%。

娃哈哈還推出了掃碼溯源系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)查看產(chǎn)品原料種植基地。這種透明化的呈現(xiàn)方式吸引了注重健康的年輕消費(fèi)群體，推動(dòng)了新品銷量的增長(zhǎng)。然而，這份亮眼的成績(jī)背后，也離不開(kāi)“輿論”帶來(lái)的紅利。

自娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世以來(lái)，娃哈哈的銷量經(jīng)歷了短暫的暴漲和暴跌，但隨后又因公眾情緒的轉(zhuǎn)向而再次飆升。與此同時(shí)，社交媒體上掀起了一股“商戰(zhàn)考古”熱潮，農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒被惡意解讀和詆毀，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉的品牌和銷售受到了嚴(yán)重影響。而娃哈哈則在一定程度上成為了這場(chǎng)輿論的受益者，其瓶裝水市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了驚人的躍升。

然而，輿論的雙刃劍效應(yīng)也顯而易見(jiàn)。隨著輿論熱度的消退，娃哈哈的市場(chǎng)份額也逐步回落。同時(shí)，宗氏家族的內(nèi)斗紛爭(zhēng)持續(xù)不斷，使得公司的品牌價(jià)值受到了隱形損失。娃哈哈自身的發(fā)展也面臨著困境。盡管宗馥莉進(jìn)行了大刀闊斧的變革，但產(chǎn)品創(chuàng)新瓶頸和渠道固化等問(wèn)題依然存在。

娃哈哈在2024年底的銷售會(huì)議上明確表示，2025年將大力布局無(wú)糖茶飲料市場(chǎng)。然而，無(wú)糖茶市場(chǎng)早已競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌眾多。娃哈哈能否在這一領(lǐng)域取得突破，尚需時(shí)間驗(yàn)證。在家族紛爭(zhēng)不斷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，娃哈哈的未來(lái)之路依然充滿挑戰(zhàn)。