“現(xiàn)在倉庫的租金比利潤還高，我們這里壓貨不斷，業(yè)務員的流動率太大且業(yè)績不理想，整體算下來，我們反倒是越賣越虧。”廣東某飲品商張總對《零售圈》無奈說道。

“線上化不是救命稻草嗎？結果某些平臺‘不投錢就歇業(yè)’，ROI倒掛，我們更不敢動了！”從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上尋求破局的經(jīng)銷商王總，正深陷“投流依賴癥”的泥潭。

《零售圈》走訪市場發(fā)現(xiàn)，“不卷難生存，卷了無利潤”成為眾多零售快消商家的現(xiàn)實困境。

01“拿著舊地圖，找不到新大陸”

當下，商家正被渠道、模式、營銷三重變革壓的喘不過氣，在劇變的市場中掙扎求存。

“線上廣告燒錢猛，銷量漲了卻虧本！”一位零食品牌負責人直言苦衷，道破了“流量換銷量”的做法難以為繼，廣告投入與利潤形成倒掛，銷量增長掩蓋不住成本吞噬的隱憂。線下生態(tài)同樣嚴峻，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年快消門店數(shù)量為624萬家，實體渠道擴張明顯放緩……

整個快消零售業(yè)陷入“內(nèi)卷”，商家的利潤空間被持續(xù)擠壓，甚至出現(xiàn)"越賣越虧"的惡性循環(huán)，市場正以殘酷方式倒逼商家找到新的出路。

“老路子走不通了，拿著舊地圖，真找不到新機會。”提到當前困境，不少商家共同認為曾經(jīng)那些行之有效的打法如今都不太奏效了。

行業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切需求，正在呼喚一個更適合當前商家發(fā)展的高增長平臺。

《零售圈》注意到，當多數(shù)人在傳統(tǒng)紅海中掙扎求生時，一股新的力量正在悄然崛起，一批敏銳的零售快消品牌商家與經(jīng)銷商正在借助得物App，以近乎“半躺”的姿態(tài)實現(xiàn)逆勢增長。

先來看一組數(shù)據(jù)：2024年，得物上共有6120品牌銷售額翻倍，平均每15分鐘誕生一款百萬級銷售的爆品。

“我們在5月份參加平臺的登峰活動，上新了一款魔爪百香果番石榴味盲盒。上架后，在沒有任何付費投流的情況下，基本上靠自然流量就能把它賣得很高了。這批貨基本上在三周以內(nèi)全部都售空了。”中糧可樂相關負責人李鵬翔如是說道。

“我們此前圣誕節(jié)在得物上線了一款獨家定制的巧克力禮盒，創(chuàng)下6.8萬單的紀錄，峰值日銷近百萬。入駐得物后，兩周內(nèi)GMV沖至800萬，3個月后單月破千萬，還一口氣跑出9個爆款。”瑪氏德芙品牌運營人員分享道。

△德芙爆款

作為一個深受年輕人喜愛的電商平臺，得物擁有優(yōu)質(zhì)且具有成長潛力的人群——據(jù)統(tǒng)計，得物累計用戶已超5億，中國每2個95后年輕人就有一個在用得物，且男女比例均衡近1:1，覆蓋了從1線到5線城市中最具消費潛力的優(yōu)質(zhì)人群。

對于商家而言，這里藏著未被充分挖掘的年輕市場紅利。當目標客群精準聚焦在這群消費意愿強烈的年輕人身上，商家只需打造出貼合他們喜好的商品，就能快速在這片藍海市場中站穩(wěn)腳跟、拿下亮眼成績。而這背后，賺錢或許比想象中更輕松。

02“比想象中更輕松賺到錢”

《零售圈》觀察到，憑借其獨特的生態(tài)和用戶屬性，得物App正吸引著大批零售快消經(jīng)銷商及品牌商涌入。不少商家認為，在得物能快速增長，其核心是有幾大紅利優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：靠90%自然流量驅(qū)動，精準“貨找人”效率可觀

“伊利近些年一直在大力拓展年輕用戶的體量，得物整體的用戶也是相對潮流和年輕一點的。所以我們雙方的用戶群體是比較匹配的。”談及得物平臺，伊利高級電商經(jīng)理 張家毅告訴《零售圈》。

入駐得物5個月時間，伊利便登頂食品行業(yè)TOP1，品牌成交459w，爆發(fā)系數(shù)4.59。這一突破性數(shù)據(jù)正是因為伊利基于平臺抓住了年輕人愛聯(lián)名、同輩之間愛分享的特點。優(yōu)酸乳X線條小狗聯(lián)名禮盒，3天就售空，超1.3w+訂單；伊利X黃油小熊聯(lián)名款得物首發(fā)即爆發(fā)，得物平臺訂單占線上全渠道超過60%。

△伊利 X 黃油小熊

平臺數(shù)據(jù)顯示，該系列訂單中，年輕用戶占比高達67%，遠超行業(yè)平均水平，得物已然成為品牌年輕化與精準營銷的高效陣地。

“得物的用戶對新鮮事物的接受度很高，他們年輕、潮流、識貨、愛嘗鮮，并對聯(lián)名款等特色產(chǎn)品有著濃厚的興趣，這讓我們能夠精準地觸達目標消費群體，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。” 伊利相關負責人表示。

《零售圈》了解到，區(qū)別于過往大部分商家的銷售爆發(fā)和大促深度綁定，需要大量投流換增長，但得物約90%流量都是自然流，意味著商家不用額外投流即可增長，取代了過去盲目地流量“軍備競賽”。

一是因為得物并非“店鋪”經(jīng)營模式，而是以品驅(qū)動，一個商品只有一個鏈接，即商家不需要養(yǎng)鏈，有貨上架、出價就可直接繼承該商品的過去的全部銷售數(shù)據(jù)。只要出合理的價格、保證正品品質(zhì)和良好履約，就能快速動銷。

二是得物“貨架電商+社區(qū)”的特性，其社區(qū)也是一個天然且巨大的自然流量池。得物所營造的社區(qū)生態(tài)充滿著年輕用戶的真實開箱體驗、測評筆記和消費分享，形成強大的社區(qū)種草氛圍，用戶自發(fā)產(chǎn)生的開箱、測評等內(nèi)容自帶商品鏈接，能夠長期沉淀并被持續(xù)搜索到，形成“一次種草，多次轉(zhuǎn)化”的長尾效應。依靠真實內(nèi)容的自然裂變，優(yōu)質(zhì)商品能夠精準觸達目標客群。

美妝品牌半畝花田的相關負責人表示：“得物是全渠道運營成本最低的平臺之一，其核心在于社區(qū)流量端口的長期價值釋放。” 這意味著商家前期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和爆款商品，能持續(xù)帶來自然流量和新增訂單，實現(xiàn)經(jīng)營動作的“復利”增長。

優(yōu)勢二：輕量化“半托管”運營，2-5人團隊撬動千萬生意

“在得物，運營團隊規(guī)模大約在1-2人，平臺會幫助做設計、客服，我們只用做上架、發(fā)貨等簡單的操作，有時我們的貨品還可提前入倉，由得物平臺直接發(fā)貨。”一位休食經(jīng)銷商表示。

對于飽受高昂運營成本困擾的商家而言，得物的“半托管”模式能大幅節(jié)省人力成本，讓經(jīng)營更省心。

不少新入駐的商家向《零售圈》反饋，在得物做經(jīng)營是“半托管”模式，不用花時間處理比如美工設計、店鋪裝修、客服響應等大量繁雜運營工作，大大解放人力，商家僅需1-2人即可高效運營，讓商家的核心職責聚焦于貨品管理和發(fā)貨。

“在其它平臺，我們可能需要視頻剪輯、設計及商城運營等多人團隊來合作完成。而在得物，我們只要利用好平臺工具，做好上架發(fā)貨，剩下的全交給得物。”C咖在得物上的運營人員極少，去年GMV為3000萬左右。

“2-5人運營，首月破千萬”的案例在得物并非孤例，更是印證了該模式的高效性。這種低門檻、高效率的運營模式，使得物成為許多傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型線上的首選平臺。

優(yōu)勢三：10%極低退貨率，最快7天回款，構建買賣雙方信任體系

“以前賣100萬，退貨能占70%，中間花了很多錢，有些貨還沒法二次銷售，不賺反虧，等于白干。”一位商家曾向《零售圈》吐槽。

眾所周知，高退貨率一直是壓垮零售快消商家的“最后一根稻草”。

作為專注代理軒尼詩、人頭馬等國際一線洋酒品牌的傳統(tǒng)高端酒水經(jīng)銷商，對于退貨率一直保持著高度重視，自2024年入駐得物后，不僅精準觸達得物的高凈值用戶群體，還解決了一直以來的“心腹大患”。

據(jù)該商家介紹，他們在得物的退貨率低于行業(yè)均值50%”，并且充分利用得物的“新商扶持計劃”，獲得流量曝光資源及費率補貼等優(yōu)惠政策，剛入駐得物三個月，銷售額迅速突破100萬元。

“得物的這些政策，不僅讓消費者對我們的產(chǎn)品更加信任，也讓我們對平臺充滿了信心。我們看到了‘賣得真、退得少、回款快’的良性循環(huán)，商家、平臺和消費者之間的信任關系在這里得到了很好的體現(xiàn)，讓生意做起來特別踏實。” 某酒類商家相關負責人告訴《零售圈》。

多個類目數(shù)據(jù)顯示，得物平臺的退貨率遠低于行業(yè)平均水平，普遍維持在10%左右，遠優(yōu)于傳統(tǒng)平臺動輒30%-70%的退貨率。

△得物快消品類一覽

《零售圈》了解到，得物“先鑒別，后發(fā)貨”的模式，是會將商品送到平臺質(zhì)檢環(huán)節(jié)，再把具有好品質(zhì)、正品的商品送達消費者手中，增加了消費者對平臺的信任，減少退貨。并且得物的用戶普遍具有較高的“識貨”能力和品質(zhì)追求，都帶有明確的購物需求，進一步降低了因沖動消費帶來的高退貨。

03“共享新增長紅利”

在傳統(tǒng)渠道日益內(nèi)卷、增長乏力的背景下，得物憑借其自然流量驅(qū)動、輕量化運營、高信任閉環(huán)的獨特模式，為零售快消商家提供了一條可復制的“躺贏”路徑

對于這些商家而言，得物已遠不止是一個新興銷售渠道，它正日益成為連接年輕核心消費群體的戰(zhàn)略入口、品牌年輕化的重要陣地以及實現(xiàn)高效增長的“新藍海”。

在得物，競爭焦點不是投流能力，而是對年輕用戶的理解；不是價格高低，而是對產(chǎn)品的品質(zhì)把控和差異化價值。

眾多商家已用實踐證明著，找到適合自己的平臺，用對策略，真的可以 “躺贏”，在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得年輕人的心，贏得市場的認可。

當前，得物平臺在多個零售快消細分品類展現(xiàn)出強勁增長勢頭，數(shù)據(jù)顯示，過去一年得物上過億商家數(shù)超過70%，多品類動銷商家數(shù)和GMV都呈現(xiàn)出兩位數(shù)、三位數(shù)的高增“態(tài)勢”。

《零售圈》觀察到，相比過往其他平臺上供給過剩，得物目前優(yōu)質(zhì)供給和充分競爭尚未飽和，正處于平臺紅利釋放的黃金窗口期，呈現(xiàn)出人群紅利、生意機會多的市場機遇。

代理美可卓奶粉的二湖貿(mào)易經(jīng)銷負責人則坦言：“對于經(jīng)銷商及中小商家來說，這意味著更大的增長空間和更少的競爭壓力。”

為加速吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，得物推出多項招商優(yōu)惠政策，如百億流量補貼、5億營銷返現(xiàn)、10億費率專項扶持，還有0保證金入駐、1對1指導等新商政策，助力商家打出“低風險試錯 + 高確定性增長”的組合拳。

現(xiàn)目前得物運動戶外、美妝個護、鞋服箱包、3C數(shù)碼、黃金珠寶、食品飲料、母嬰童裝、家用電器、家居百貨等30+品類都在高速增長。手頭有優(yōu)質(zhì)貨源，想要抓住年輕消費者機會的品牌商、經(jīng)銷商、渠道商、貿(mào)易商，如果你也想跳出“卷不動”的怪圈，不妨試試這片年輕人聚集的新藍海，現(xiàn)在點文末鏈接報名入駐，享最新惠商政策。

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