沃爾沃汽車，這個以安全為核心競爭力的品牌，在當前汽車市場變革中，正面臨著新的挑戰與機遇。近期，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫在接受采訪時，深入探討了沃爾沃在安全技術傳播上的困境與破局之道。

近年來，隨著電動化和智能化的快速發展，汽車市場涌現出了一系列新興技術體驗。然而，這些技術背后的安全隱患也時有發生。部分汽車企業不斷用極限的技術參數吸引消費者，而消費者往往過分相信宣傳，忽視了安全邊界。這種“買櫝還珠”的現象，在汽車消費領域尤為明顯。

沃爾沃汽車集團全球高級副總裁袁小林在全新S90上市發布會上，對這一現象進行了深刻剖析。他指出，安全技術的發展需要秉持理性、科學和審慎的態度，不應片面強調硬件和參數。沃爾沃致力于在真實事故發生時，最大限度保護所有交通參與者的安全，無論是在車內還是車外。

于柯鑫進一步強調，當前消費者對汽車安全技術的認知存在門檻，且安全問題并不常見，缺乏情景化、易于傳播的內容。因此，沃爾沃需要做的不僅是提升安全技術，還要將這些技術以更直觀、易懂的方式傳達給消費者。

為了解決這一問題，沃爾沃實施了一系列安全傳播戰略。首先，通過XC90和S90的發布會，沃爾沃分別闡述了安全理念和安全細節。胡歌在XC90發布會上，以父親的角度闡釋了對安全的理解，將安全這一抽象概念具象化，并賦予了情感價值。

據于柯鑫透露，XC90發布會上的安全話題傳播，給終端市場帶來了顯著的積極效果。接下來，沃爾沃計劃通過沉浸式、場景化的方式，讓消費者親身體驗安全技術的實際效果。例如，在成都體驗中心，沃爾沃將打造一個“片場”，讓消費者親身體驗不同速度下系安全帶與不系安全帶的差別。

然而，沃爾沃的追求并不止于安全技術。于柯鑫表示，沃爾沃今年的核心目標是打造“豪華品牌新能源領導者”的標簽。在燃油車賽道，沃爾沃將加快步伐，對燃油車智能交互進行迭代升級。同時，沃爾沃還將陸續推出純電和混動車型，推廣混動技術和純電技術。

除了在產品上不斷創新，沃爾沃還將安全理念擴展到了消費領域。于柯鑫指出，沃爾沃不僅要把車賣好，更要在養車、修車、賣車、置換的服務全周期中，保障用戶的權益和體驗。為此，沃爾沃推出了消費透明化措施，用戶在沃爾沃4S店進行過的所有保養及維修，都能在官方APP上展現出來。

這一措施與沃爾沃的客群特征密不可分。于柯鑫表示，沃爾沃的客戶主要是高知人群，具有很高的品牌忠誠度。因此，沃爾沃需要更加注重品牌價值的維護，不能為了短期的銷量放棄長期的品牌價值。在選擇代言人時，沃爾沃也注重與品牌契合度高的人選，如羅翔、胡歌、郭晶晶等，他們都具有“知性的優越感”，與沃爾沃的品牌形象相得益彰。