隨著海外雙11購物季臨近，一批在亞馬遜平臺占據領先地位的中國品牌，正將戰略重心向阿里速賣通傾斜。據行業消息，ROCKBROS洛克兄弟、SYMINO、COMHOMA、冰虎Alpicool、ILIFE等五大類目頭部品牌，近期均大幅增加了速賣通平臺的備貨量，部分品牌甚至將供應量提升至往年的兩到三倍。
作為亞馬遜“騎行裝備類目王者”，ROCKBROS洛克兄弟近年規模持續擴張，其國內團隊透露，今年雙11前，品牌將速賣通平臺的備貨量較去年同期增加了一倍以上。這一決策源于對速賣通“超級品牌出海計劃”的信心——該計劃通過降低品牌運營成本，為商家提供更具性價比的出海通道。
車載冰箱領域龍頭品牌冰虎Alpicool的調整更為激進。數據顯示，2025年至今，該品牌在速賣通的車載冰箱銷量已突破1萬臺，遠超年初預期。為此，品牌將雙11期間的備貨量提升至往年的三倍。同樣采取激進策略的還有智能清潔品牌ILIFE，其將速賣通庫存增至8萬臺，較去年增長一倍，覆蓋掃地機器人和洗地機等核心產品線。
成本優勢成為品牌轉向的關鍵因素。ILIFE總經理繆群毅算了一筆賬：速賣通平臺傭金僅為5%-10%，較亞馬遜低10個百分點；人力投入不足亞馬遜一半；售后率也更低。這種成本結構差異，直接推動了品牌資源重新分配。
功能沙發品牌COMHOMA則通過模式創新提升競爭力。該品牌將大量庫存轉入速賣通“海外托管”模式，帶有“local+”標識的商品在消費者端顯示更強價格優勢。數據顯示，過去一年COMHOMA在速賣通的銷量增長5倍，成為所有渠道中增速最快的平臺。
速賣通“超級品牌出海計劃”的推出，進一步加速了這一趨勢。今年9月上線的“Brand+”頻道，允許品牌以亞馬遜一半的成本獲取新增量，吸引了大批中高端品牌加大投入。行業分析師指出，這標志著速賣通正式向亞馬遜的核心市場發起挑戰。
外部因素也在推動品牌多元化布局。近期，亞馬遜中國區招商團隊裁員引發的“對接人失聯”現象，打亂了部分品牌的旺季備貨節奏。小紅書等平臺涌現大量賣家反饋，稱招商經理突然斷聯導致營銷計劃受阻。這種不確定性促使品牌加快多平臺布局，以分散運營風險。
今年海外雙11銷售周期從11月11日持續至12月3日，將成為檢驗速賣通品牌戰略的關鍵戰場。隨著更多中國品牌擺脫單一渠道依賴，全球電商市場的競爭格局正在發生深刻變化。
