創業不是短跑沖刺，而是找準本質需求后的長期耕耘。

作者 | 馬 冬

圖片丨受訪者提供

“媽媽為什么要上班？”三歲的女兒仰頭問。

姥姥脫口而出：“因為要掙錢給你買奶粉呀。”

黃纓寧立即糾正：“不是的，媽媽上班是因為喜歡這份工作，在工作中能實現自己的價值，希望你以后也能找到自己喜歡做的事。”

這樣的代際沖突，是許多年輕父母都經歷過的育兒窘境。2022年底，當黃纓寧抱著年幼的女兒，目睹老一輩“過時”的教育方式時，一個大膽的念頭在她心中萌芽：為什么不能讓AI來當孩子的成長伙伴？

北大人工智能視覺專業出身的黃纓寧，手握谷歌、阿里等頂尖企業Offer，卻選擇了一條少有人走的路—兒童AI硬件創業。2024年5月，貝陪科技誕生；一年后，一款頭頂小豆芽，戴著超能眼鏡的毛絨玩具出現在孩子手中，它能對話、講故事，還能識別情緒。這位90后創業者用科技重新定義了“陪伴”。

撞了南墻

在創業的浪潮中，總有一些人懷揣著獨特的夢想和敏銳的洞察力，勇敢地投身其中。貝陪科技創始人黃纓寧便是這樣一位創業者。

黃纓寧的“敢”，在北大讀書時就初現端倪。當同窗為讀博或名企實習名額競逐時，她已埋下創業的種子—放棄直博資格，只為專注驗證商業構想。

“人可能只有在撞到南墻時，才知道自己不要什么。”坐在堆滿毛絨玩具原型的會議室里，黃纓寧這樣解釋當年的選擇。

在大廠實習時，她發現自己無法忍受“一眼望到頭”的工作狀態：“應屆生在大公司能做的事太局促了，對我來說不夠刺激。”

2014年，初出茅廬的黃纓寧在深圳開啟首次創業。

作為CTO，她帶領團隊主攻計算機視覺在中小企業的應用。“那時看到的是污水檢測這類商湯、曠視不愿做的‘小單’，只覺得這些需求應該被解決，卻沒想過商業模式如何持續。”她回憶道，“就是初生牛犢不怕虎。”

八年后，已輾轉于第四范式、阿里的黃纓寧升級為母親。育兒困境疊加AI技術突破，讓她再次燃起創業火苗。

創業者的成熟標志，是學會用多維視角審視問題。當技術理想遇上育兒痛點，黃纓寧的“貝陪”項目在2024年3月萌芽，兩個月內產品形態定型。5月公司成立，7月拿下五源資本融資，2025年5月產品上市—這一次的創業步伐精準而迅捷。

不可否認，早期的創業經歷，讓黃纓寧積累了經驗，但也讓她深刻體會到了創業的不易。

當再次踏上創業路，創立貝陪科技時，她的創業初心從未改變，但是方式方法升級了。

“早期投資人看團隊本質。”她揭秘融資邏輯。當演示Demo卡頓時，投資人卻表示信任：“這些問題對你都是小事情。”這份信任都源于黃纓寧的“敢”。

與第一次創業時的單純和沖動不同，這一次她更加成熟。她不僅考慮到了產品的需求，還深入思考了商業模式、團隊搭建、企業文化等方面的問題。她意識到，創業不僅僅是技術的比拼，更是一場綜合實力的較量。

育兒痛點vs創業支點

2023年初，當黃纓寧抱著女兒調研兒童AI玩具市場時，發現行業存在明顯斷層：要么是冷冰冰的塑料機器人，要么是內置電子元件卻無法清洗的“一次性毛絨玩具”。

“玩具三個月必須洗一次。把電路板縫進布里怎么清洗？”身為人母的實用主義徹底爆發。她聯合有玩具行業經驗的合伙人，開啟了歷時半年的產品攻堅。

貝陪科技的產品從構思到誕生，經歷了漫長而艱辛的過程。黃纓寧和她的團隊在產品定位和設計理念上，進行了深入的思考和探索。

他們將目標用戶定位在3—6歲的孩子。這個年齡段的孩子正處于語言發展和性格養成的關鍵時期，沒有太大的課業壓力，且尚未被電子產品過度入侵，兒童教育市場是一個極具潛力的市場。從兒童心理學的角度出發，他們希望為孩子提供安全、溫暖、可信賴的陪伴，培養孩子的好奇心和探索精神。

最大的痛點在于：兒童產品價格超過百元，必須解決兩方需求：家長看重教育價值，孩子需要有趣體驗。就像如今市場上琳瑯滿目的學習機—家長以為孩子在學，孩子覺得在玩。核心是找到“玩中學”的融合點。

在產品形態的設計上，團隊借鑒恒河猴實驗的啟示，認為哺乳動物的大腦對柔軟的東西有先天的信賴感和依賴感。因此，產品的本體采用了柔軟的結構，以給孩子一種安全感。同時，邀請了北大的老師作為顧問，充分考慮了孩子的觸覺發育對性格形成的影響。

產品的設計過程充滿了挑戰。從最初的構思到最終的成型，光形象設計就有20 來稿。他們在商業洞察、兒童心理理解以及結構電子等多方面進行了綜合考量，最終推導出了現在的形態—一個毛絨玩具，頭上長著一根豆芽，戴著一副眼鏡，通過插上豆芽來召喚出不同的角色。

貝陪科技通過不斷地嘗試和改進，逐步解決了諸多問題。

兒童產品領域強手如林，貝陪科技扎進紅海的底氣源于對傳統產品的“三重顛覆”。

顛覆材質認知。當團隊糾結產品形態時，黃纓寧覺得：“我們要給孩子一個安全型依戀，讓他們相信世界是溫暖可靠的。”布藝材質由此確立。

顛覆技術方案。將電子元件塞進毛絨玩具？這位母親立即否決：“玩具三個月就要洗，iPhone都經不住洗衣機。”最終方案令人叫絕—把AI功能集中在可拆卸的眼鏡上，通過“小豆芽”觸點連接毛絨玩偶。

顛覆交互邏輯。市面上AI玩具多依賴語音指令，貝陪卻開發了實體啟智卡。“低齡兒童處于具體運算階段，需要真實觸感。”黃纓寧解釋。當孩子將卡片貼近眼鏡側面的感應區，即刻觸發故事、兒歌或互動游戲。數據顯示，親子話題卡使用率長期高居榜首—它解決了現代父母“不知如何與孩子聊天”的痛點。

產品上市后，黃纓寧的手機里存滿女兒與“友愛兔”玩耍的視頻。最受歡迎的功能意外簡單—搖一搖就能觸發互動。“真正的兒童產品要過兩關：家長認可價值，孩子覺得好玩。”她總結道，“就像當年的小霸王學習機，讓孩子在跳荷葉游戲中學會拼音。”

長跑者的覺悟：創業不是短跑沖刺

從2024年5月公司成立，到7月拿到融資，再到2025年3月出樣品，整個過程緊湊而有序。

拿到樣品時，黃纓寧深知產品與預期還有一定的差距。于是，她組織團隊進行攻堅，不斷迭代產品，保持一周一個OTA 的更新頻率，讓產品越來越完善。

產品上市后，他們進行了一系列的測試和市場反饋收集。從市場反饋來看，產品在起步階段的數據令人滿意。例如，用戶使用啟智卡的比例超過了一定范圍，啟智卡成為親子溝通的好幫手，這證明了產品在教育和親子互動方面的價值。

但產品上市不到兩周，一條指名道姓的差評刺進黃纓寧眼中：“你算什么阿里高管！你就是出來圈錢的！”

“那晚我失眠了。”這位經歷過技術攻堅的女創始人坦言，“委屈得想自證清白。”

當晚，她做了兩件事：和合伙人商量現在產品遇到的問題和對策，對方寬慰道：“上市前兩個月是痛苦期”；組織團隊鎖定問題，周三出現的bug，周五已解決。

不可否認的是，創業者的必修課之一，就是把謾罵轉化為燃料。貝陪科技隨即建立“用戶反饋—快速迭代”機制：當用戶反映缺少充電線（她原以為人人都有Type-C線），第二批產品立即補上；用戶想要新兒歌，周更OTA馬上安排。如今貝陪保持每周系統升級，用戶活躍度持續攀升。

團隊建設同樣貫徹“長期主義”。當像大多數創業者那樣，被問及對標企業時，黃纓寧搖頭：“我好像沒有什么標桿，比如，某某屆的華為、某某屆的蘋果、小米，這樣的意義是什么？我想，與其模仿他人，不如尊重時間。”

如今貝陪科技的產品在淘寶熱銷，但黃纓寧的工位上仍放著初代樣品。這個戴著豆芽眼鏡的布兔子，記錄著一位母親將育兒焦慮轉化為解決方案的那段難忘的經歷。

復盤全程，黃纓寧的創業歷程得益于敏銳的市場洞察力。在每一次創業決策中，她都能準確地發現市場機會和痛點，從而確定創業方向。而在產品研發過程中，黃纓寧始終把用戶體驗放在首位。另外，黃纓寧深知團隊建設的重要性，她在團隊組建過程中，注重選拔具有專業能力和創新精神的人才。一個優秀的團隊是企業發展的核心競爭力。創業者要注重團隊文化的建設，營造一個積極向上、團結協作的團隊氛圍，讓團隊成員在共同的目標下，發揮出最大的潛力。最后，創業者要保持學習的熱情和好奇心，不斷更新自己的知識和技能，從失敗中吸取教訓，從成功中總結經驗。

當被問及創業的最大感悟，她提及認識的一位AR創業者：“當年同賽道的5家公司，熬過十年寒冬只剩他一人。創業不是短跑沖刺，而是找準本質需求后的長期耕耘。”

貝陪科技的創業故事還在繼續。

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