新能源重卡市場在2025年5月迎來了前所未有的熱潮，國內銷量達到了1.51萬輛，市場滲透率飆升至23.94%，創下了歷史同期新高。這一領域已成為各大主機廠競相角逐的關鍵戰場，競爭愈發激烈。在眾多參與者中，不僅有傳統重卡巨頭憑借深厚的技術積累和市場經驗奮力追趕，還有新興勢力不斷涌入，市場格局正經歷著深刻變革。

在這場變革中，東風商用車無疑是備受矚目的焦點之一。為了深入了解東風商用車對于新能源重卡市場發展的看法及其應對策略，商用汽車新聞傳媒在6月14日走進了位于十堰的東風商用車，并與東風商用車營銷事業部營銷戰略部副部長兼專用車PM李國輔進行了深入交流。

面對新能源重卡市場45家企業的激烈競爭，東風商用車展現出了獨特的破局之道。李國輔指出，東風商用車的核心競爭力在于全價值鏈差異化的深度打造。他們以“場景定義產品”為核心理念，構建了涵蓋純電、氫能和混動在內的多元技術矩陣，產品廣泛應用于資源運輸、煤炭運輸、中長途干線、工程物流等多個場景。

在場景化解決方案方面，東風商用車針對鋼廠短駁、砂石運輸、港口等戰略細分場景，推出了“一場景一方案”的策略。以鋼廠短駁為例，他們不僅提供適配工況的電動重卡，還與能源企業合作規劃廠區快充網絡，結合電池租賃和智能調度系統，形成了一體化價值包，有效降低了客戶的TCO整體成本，提升了運營效率。

東風商用車始終堅守“一切源于可靠”的服務理念，在新能源領域也不例外。他們推出了“7×24小時全生命周期響應”和“東風車管家”服務機制，覆蓋購車金融方案設計、運營智能診斷與上門維保、退役電池回收等全生命周期環節，形成了閉環服務體系，讓客戶購車、用車無憂。

在技術生態與商業模式的構建上，東風商用車同樣展現出前瞻性的布局。他們將以技術多元化、智能化賦能、生態協同化和平臺模塊化開發為戰略方向，推動新能源商用車產業的轉型升級。在技術路線上，東風商用車將并行發展純電動、氫燃料、混動技術，聚焦提升電池性能及高壓快充系統。

在智能化方面，東風商用車將深度融合新能源核心部件與智能網聯技術，通過車-云協同實現車輛狀態監控、能耗優化、智能充換電規劃等功能，并在新能源平臺上優先集成L2+級智能輔助駕駛技術，提升運營效率與安全。

東風商用車還將積極聯合充電、換電、電池銀行、車輛租賃平臺等生態企業，共同推進適合商用車的超充網絡和標準化換電站建設，重點布局物流樞紐和干線，提升補能效率。在平臺化與模塊化開發方面，東風商用車將推出全新的新能源商用車平臺，實現關鍵“三電”系統的高度模塊化和平臺化設計，以滿足多樣化細分市場需求。

東風商用車正以傳統巨頭的技術底蘊與創新者的生態思維，重新定義新能源商用車的競爭維度。在新能源商用車賽道從政策驅動轉向價值競爭的關鍵時期，東風商用車以“可靠”為基石的新能源戰略不僅是對市場趨勢的深度響應，更是對商用車用戶全生命周期價值的承諾。隨著技術生態的完善和商業模式的成熟，東風商用車正穩步邁向新能源商用車市場的廣闊藍海，為中國商用車產業的新能源化轉型提供寶貴的實踐范例。