近日，一家專注于具身家庭機器人領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)——臥安機器人，正式向港交所遞交了上市申請，目標成為“具身家庭機器人第一股”。這家企業(yè)由兩位哈爾濱工業(yè)大學校友共同創(chuàng)立，并獲得了享有“大疆教父”美譽的李澤湘的投資，IPO前的估值達到了40億元人民幣。

臥安機器人的創(chuàng)始人李志晨，是一位年輕的90后，年僅34歲。他的創(chuàng)業(yè)旅程始于哈工大本科畢業(yè)后，在新加坡南洋理工大學深造期間。2015年，他與校友潘陽攜手，在深圳創(chuàng)立了臥安科技（臥安機器人的前身），并陸續(xù)吸引了其他哈工大校友的加入，共同打造了一支強大的創(chuàng)業(yè)團隊。

臥安機器人的發(fā)展歷程中，2018年是一個重要的轉(zhuǎn)折點。這一年，李志晨團隊帶著項目進入了松山湖機器人研究院（XbotPark）的孵化體系。而XbotPark的創(chuàng)始人，正是被譽為“大疆教父”的李澤湘。李澤湘不僅在早期給予了大疆創(chuàng)始人汪滔關(guān)鍵的支持，還親自擔任了臥安機器人的非執(zhí)行董事，為公司的產(chǎn)品定位和行業(yè)趨勢提供專業(yè)指導。通過他的加持，臥安機器人成功吸引了包括高瓴資本、源碼資本在內(nèi)的多家知名投資機構(gòu)，共完成了6輪融資。

臥安機器人主要以海外市場為重心，特別是在日本、歐洲和北美地區(qū)，其收入占比高達約95%。在日本市場，臥安機器人更是占據(jù)了主導地位，收入貢獻率連續(xù)多年超過60%。在銷售渠道方面，臥安機器人對亞馬遜平臺有著較高的依賴度，來自該平臺的收入占總收入的比例接近65%。

盡管海外市場表現(xiàn)強勁，但臥安機器人的主要產(chǎn)品并非人形機器人，而是根據(jù)家庭場景需求開發(fā)的實用性強的具身機器人。這些機器人包括門鎖機器人、窗簾機器人、手指機器人等，均價相對較低，不足400元。例如，2024年，智能門鎖機器人的平均售價僅為338元，窗簾機器人平均售價279元，手指機器人平均售價更是低至126元。這種親民的價格策略，使得臥安機器人在市場上獲得了廣泛的認可。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，臥安機器人的收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2022年至2024年，公司收入分別為2.75億元、4.57億元和6.1億元，年復(fù)合增長率高達48.9%。其中，AI具身家庭機器人系統(tǒng)收入占據(jù)了絕大部分比重，2024年同比增長31.4%，達到5.47億元。然而，盡管收入增長迅速，臥安機器人卻連續(xù)三年錄得虧損，主要原因在于高昂的銷售費用。2022年至2024年，公司的銷售及分銷開支復(fù)合增長率約為34.7%，對利潤造成了不小的壓力。

值得注意的是，臥安機器人對亞馬遜平臺的依賴以及海外市場的集中，也為其帶來了一定的潛在風險。在全球貿(mào)易環(huán)境不確定的當下，這種依賴可能會對公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性造成影響。未來，臥安機器人需要尋求更多元化的銷售渠道和市場布局，以降低潛在風險并推動業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。