在商界,有這樣一位人物,他的名字或許不為大眾所熟知,但他參與打造的產(chǎn)品卻幾乎伴隨著一代人的成長(zhǎng)——從矯正身姿的背背佳,到輔助學(xué)習(xí)的好記星,再到標(biāo)榜奢華的8848手機(jī),杜國(guó)楹的名字總與一系列創(chuàng)新產(chǎn)品緊密相連。如今,他將目光轉(zhuǎn)向了無糖茶市場(chǎng),試圖在這片新興藍(lán)海中再次書寫傳奇。
5月21日,小罐茶品牌正式推出了“小罐茶·高香無糖茶”系列,標(biāo)志著其正式進(jìn)軍無糖茶飲料領(lǐng)域。首批面世的三款產(chǎn)品——“東方美人”、“玫瑰紅茶”與“茉莉普洱”,不僅承載著品牌對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持,也預(yù)示著杜國(guó)楹對(duì)無糖茶市場(chǎng)潛力的看好。據(jù)他透露,即飲茶市場(chǎng)正向3000億規(guī)模邁進(jìn),茶作為“超級(jí)水替”與“超級(jí)飲料替”,正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
回顧小罐茶的崛起之路,自2014年問世以來,它便以獨(dú)特的“一罐一泡”包裝形式和高端市場(chǎng)定位迅速吸引了消費(fèi)者的目光。小罐茶不僅邀請(qǐng)了國(guó)際知名設(shè)計(jì)師打造包裝,還斥巨資在全球范圍內(nèi)建立線下體驗(yàn)店,成功塑造了一個(gè)集互聯(lián)網(wǎng)思維與高端體驗(yàn)于一體的品牌形象。2017年,“小罐茶,大師作”的廣告語更是讓小罐茶一躍成為中國(guó)茶葉界的“網(wǎng)紅”,銷售額節(jié)節(jié)攀升。
然而,小罐茶的高端定位也帶來了不小的挑戰(zhàn)。一方面,高昂的成本和營(yíng)銷投入導(dǎo)致資金回籠緩慢;另一方面,茶葉市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化不足限制了品牌的快速擴(kuò)張。近年來,小罐茶的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑,2021年的銷售額僅為2018年的一半左右。面對(duì)這一困境,杜國(guó)楹開始尋求新的突破點(diǎn),無糖茶市場(chǎng)成為了他的新目標(biāo)。
無糖茶市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)無疑為杜國(guó)楹提供了新的機(jī)遇。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)無糖飲料市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)401.6億元,預(yù)計(jì)2028年有望達(dá)815.6億元。面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)蛋糕,杜國(guó)楹決定親自下場(chǎng),通過直播采茶、運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)個(gè)人賬號(hào)等方式,積極推廣小罐茶的無糖茶系列。
然而,無糖茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉早已占據(jù)領(lǐng)先地位,市場(chǎng)份額持續(xù)攀升。同時(shí),眾多新品牌紛紛涌入,試圖在無糖茶市場(chǎng)分得一杯羹。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面下,行業(yè)增速放緩,無糖茶品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
杜國(guó)楹深知,要想在無糖茶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,單靠營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,他在小罐茶無糖茶系列的研發(fā)和生產(chǎn)上投入了大量資源,從上游茶園建設(shè)到中游生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定,再到下游超級(jí)工廠的建設(shè),力求實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)控制。然而,盡管如此,小罐茶在渠道建設(shè)方面仍面臨諸多困難。與東方樹葉等老牌無糖茶品牌相比,小罐茶在終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和覆蓋率上仍有較大差距。
文化底蘊(yùn)也是小罐茶在無糖茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大挑戰(zhàn)。東方樹葉作為中國(guó)無糖茶領(lǐng)域的先行者,早已深入人心。其獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品定位,使得它在消費(fèi)者心中形成了難以撼動(dòng)的地位。對(duì)于小罐茶來說,如何在短時(shí)間內(nèi)建立起自己的文化底蘊(yùn),成為其在無糖茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。
盡管如此,杜國(guó)楹依然對(duì)小罐茶無糖茶系列充滿信心。他認(rèn)為,隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益重視,無糖茶市場(chǎng)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。而小罐茶憑借其在茶葉領(lǐng)域的深厚積累和不斷創(chuàng)新的精神,有望在無糖茶市場(chǎng)中脫穎而出。
在杜國(guó)楹的帶領(lǐng)下,小罐茶正積極尋求與消費(fèi)者的深度連接,通過線上線下的多渠道布局和精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí),小罐茶也在不斷探索和嘗試新的產(chǎn)品形態(tài)和口味創(chuàng)新,以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。
對(duì)于杜國(guó)楹來說,無糖茶市場(chǎng)不僅是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),更是一個(gè)展示其營(yíng)銷才華和創(chuàng)新能力的舞臺(tái)。他能否在這片新興藍(lán)海中再次創(chuàng)造奇跡,讓我們拭目以待。