在北京中關村的一處繁華購物中心內，好特賣折扣店以其琳瑯滿目的美妝個護產品，吸引了眾多消費者的目光。原價159元的潤百顏面膜，在這里僅需35.9元；298元的薇諾娜修護霜，打折后只需59.9元；而啟初的面霜，更是從98.8元直降至17.9元。這些誘人的價格，即便是在工作日，也讓店內人頭攢動。

折扣零售店，如好特賣、嗨特購等，正逐漸成為美妝品牌拓展市場的新陣地。數據顯示，從2020年至2024年，好特賣的美妝日化SKU占比從10%提升至14%，營收占比也從11%上升到15%。奧特樂的美妝占比約為40%，而嗨特購更是超過了35%。2024年，嗨特購甚至躋身敷爾佳的前十大渠道商之列。

近年來，全球折扣零售市場規模持續增長，2024年增速達到8.2%，成為增速第三快的零售渠道。在中國，折扣零售市場同樣表現出強勁的增長勢頭。據中國連鎖經營協會數據，芯果科技（好特賣）2023年營收同比增長51.5%，門店數同比增長63%至815家。好特賣聯合創始人張寧曾透露，2024年好特賣銷售額有望突破80億元，其中美妝品類銷售額或超11億元。

美妝品牌之所以青睞折扣零售渠道，一方面是因為美妝產品毛利高，即便大幅降價仍能保證利潤空間；另一方面，美妝產品升級迭代快，尾貨、臨期商品豐富，為折扣零售店提供了充足的貨源。然而，在折扣零售店購買美妝產品，消費者也面臨著一些挑戰。

盡管好特賣等折扣店承諾所售商品均為正品，并提供了掃碼驗真服務，但消費者仍對產品的品質和真偽表示擔憂。有消費者反映，在好特賣購買的美妝產品多為品牌銷量不佳的款式，很難買到熱門大單品。由于尾貨貨源不穩定，消費者想要重復購買之前的商品，往往難以實現。

在嗨特購，雖然美妝品類占比更高，產品更豐富，但同樣存在熱門大單品缺貨的問題。一些消費者發現，即便是像敷爾佳這樣的知名品牌，其核心單品在嗨特購也難以買到。取而代之的是一些外觀相似但功效不同的產品，盡管價格更為實惠，但消費者在購買時仍需仔細辨別。

對于美妝品牌而言，折扣零售渠道雖然能帶來銷量的增長，但也存在一定的風險。一方面，過度打折可能影響品牌形象和消費者預期；另一方面，尾貨貨源的不穩定性使得品牌難以形成穩定的復購和消費者忠誠度。戰略定位專家徐雄俊指出，美妝品牌應謹慎利用線下特賣渠道，避免陷入不促不銷、促了也不銷的惡性循環。

盡管如此，好特賣等折扣零售店仍認為，它們能夠為美妝品牌提供產品創新保底試錯的價值，同時也可以消耗過剩產能。從目前的合作情況來看，越來越多的美妝產品正在選擇與折扣零售店合作。然而，如何提升消費者體驗，提高忠誠度和復購率，仍是折扣零售渠道需要解決的問題。