人形機器人行業正面臨變現難題，為了突破這一瓶頸，業內紛紛探索創新銷售模式。近期，多個全新的機器人體驗與銷售平臺在全國范圍內如雨后春筍般涌現，成為行業關注的焦點。
6月30日，杭州迎來了全國首家具身智能機器人4S店，由具微科技傾力打造。這家占地700平方米的4S店，不僅打破了傳統機器人零售的固有模式，還巧妙融合了產品展示、體驗互動、售后維保和路演合作四大功能。500平方米的室內空間精心劃分為四大區域，用戶通過預約即可到店親身體驗具微科技機器人在各種場景下的卓越性能。店內以自主研發的機器狗為核心產品，未來還計劃與戶外、箱包等領域合作，通過模塊化組合，實現多元場景應用。
緊接著，7月1日，宇樹科技在河南丹尼斯大衛城開設了其智能機器人的首個官方授權體驗店。這家體驗店由宇樹科技的河南代理商運營，店內展示了宇樹科技的明星產品——四足機器狗Go2，現場演示了倒立行走等高難度動作。宇樹科技對體驗店的管理十分嚴格，從選址到裝修方案都經過精心審核。該體驗店不僅注重消費者的體驗，還希望通過提供負載和續航等核心功能，讓消費者根據自身需求實現科技方案解決。
在北京，亦莊機器人產業園也在積極嘗試打造機器人4S店。6月11日，全球首個具身智能機器人4S店新聞發布會在機器人大世界舉行，宣布該4S店將在2025世界機器人大會期間正式亮相。這家4S店將以人形機器人具身智能為核心，涵蓋多品類機器人，提供銷售、零配件供應、售后服務與信息反饋等一站式服務。亦莊希望通過這種方式，為每臺機器人提供專屬體驗服務空間，高效對接供需兩端。
除了線下體驗店，線上銷售平臺也在積極布局機器人市場。京東零售成立了“智能機器人業務”部門，全面布局這一戰略性新興產業。目前，京東已經與三十多家具身智能品牌簽署合同，推動上架銷售。例如，京東攜手眾擎機器人科技上線的PM01京東Joy Inside機器人，不僅售價高達188000元，還接入了京東Joy Inside，提供流暢的對話和高度協調的言行一致特性。
首程控股也在嘗試建設集展示體驗、場景銷售、專業服務和產業賦能于一體的機器人全場景平臺。他們在機器人產業生態峰會上宣布啟動全球首個“機器人綜合體驗店”全球招募計劃，并集中簽約50余家機器人企業，涵蓋醫療、教育陪伴、服務作業等多個應用領域。這一計劃旨在打造全球首個機器人全場景體驗樞紐，為機器人企業產品落地構建長效渠道。
這些創新銷售模式的涌現，不僅直擊機器人行業商業化落地的核心痛點，如高昂價格下的用戶決策門檻、復雜性能的直觀感知缺失等，還通過構建沉浸式的體驗空間、提供一站式服務等方式，縮短用戶與產品之間的認知鴻溝。這些新模式有望成為推動機器人從實驗室和展會走向千家萬戶、融入各行各業的關鍵力量。
