在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中，一股新的潮流正在悄然興起——消費(fèi)者越來(lái)越愿意為“興趣”買單。從泡泡瑪特的股價(jià)飆升，到演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，再到女性向游戲的崛起，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，興趣都成為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要力量。
泡泡瑪特以MOLLY和Labubu等IP激發(fā)了高達(dá)49%的復(fù)購(gòu)率，其股價(jià)在短短兩年半內(nèi)飆漲了20倍。與此同時(shí)，全國(guó)大型演唱會(huì)票房去年接近400億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)66%，追星熱情正推動(dòng)著演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前。而在女性游戲玩家中，與虛擬偶像談戀愛(ài)的現(xiàn)象快速蔓延，女性向游戲這一細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模已逼近千億。
這些現(xiàn)象的背后，是消費(fèi)者對(duì)“消費(fèi)”定義的重新詮釋。過(guò)去，消費(fèi)更多地是為了滿足基本生活需求，如“柴米油鹽醬醋茶”。而現(xiàn)在，消費(fèi)則更多地是為了迎合興趣愛(ài)好，如“琴棋書畫詩(shī)酒花”。這一變化表明，消費(fèi)正在從“必需”走向“悅己”。
《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，已有37%的消費(fèi)者明確表示他們的消費(fèi)出于個(gè)人興趣。值得注意的是，這種興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的現(xiàn)象在年輕人中尤為明顯，年輕人的消費(fèi)觀正在重塑未來(lái)市場(chǎng)的走向。面對(duì)這一變化，企業(yè)需要適應(yīng)性調(diào)整，從“入眼”到“入心”，與消費(fèi)者形成長(zhǎng)效且穩(wěn)定的關(guān)系。
作為國(guó)內(nèi)重要的消費(fèi)指南平臺(tái)，什么值得買在這一變革中扮演了重要角色。自2010年成立以來(lái)，什么值得買一直秉持著為消費(fèi)者提供好品牌、好產(chǎn)品、好價(jià)格的商品推薦。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)“值得”的定義發(fā)生變化，什么值得買也開始順應(yīng)趨勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
在過(guò)去，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，而現(xiàn)在，他們更關(guān)心消費(fèi)本身對(duì)生活的影響，是否愉悅、是否展現(xiàn)自我價(jià)值觀、是否讓自己離“理想生活”更近了一步。因此，什么值得買從戰(zhàn)略方向到產(chǎn)品落地，開啟了一場(chǎng)以“興趣”為核心的大刀闊斧的改革。
在GEN2戰(zhàn)略下，什么值得買圍繞“興趣”大做文章，從興趣識(shí)別、內(nèi)容匹配到方案滿足，平臺(tái)在興趣消費(fèi)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷加碼。通過(guò)AI購(gòu)物助手“小值”和消費(fèi)大模型，平臺(tái)能夠從用戶碎片化的行為中識(shí)別出真實(shí)興趣，為后續(xù)轉(zhuǎn)化夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)AIUC引擎，平臺(tái)將全網(wǎng)消費(fèi)內(nèi)容深度加工處理，從多個(gè)維度提取興趣標(biāo)簽，與用戶畫像精準(zhǔn)匹配，提升撮合匹配效果。
在新的消費(fèi)邏輯下，什么值得買也悄然改變了自己的平臺(tái)氣質(zhì)。它賦予自己的新定位是“AI驅(qū)動(dòng)的全網(wǎng)興趣消費(fèi)指南”，不僅強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，還展現(xiàn)出對(duì)“全網(wǎng)”的凸顯和“興趣消費(fèi)指南”的定位。這一變化意味著，什么值得買不再只是緩解信息不對(duì)稱的消費(fèi)參謀，更希望成為消費(fèi)者興趣的引燃器和生活方式的引導(dǎo)者。
為了更緊密地綁定用戶和平臺(tái)，什么值得買廣泛發(fā)掘用戶的潛在興趣點(diǎn)，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)將激發(fā)出的“興趣流量”批量轉(zhuǎn)換成可交易的“消費(fèi)流量”。例如，針對(duì)春季煥新的節(jié)點(diǎn)，它打造了新品營(yíng)銷活動(dòng)“新趣新品節(jié)”，助力品牌完成新品深度種草和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，針對(duì)不同圈層的問(wèn)答互動(dòng)IP“有趣請(qǐng)上報(bào)”，推進(jìn)趣緣群體的內(nèi)部交互及效果外溢。
隨著平臺(tái)能力的顯著提升，升級(jí)后的什么值得買逐漸成為不少品牌聚集與運(yùn)營(yíng)興趣流量的重要陣地。例如，三星在中國(guó)進(jìn)行智能穿戴設(shè)備新品的推廣時(shí)，什么值得買就成為主要陣地，為品牌贏得了大量種子用戶。而運(yùn)動(dòng)品牌迪卡儂則通過(guò)“搜索+品牌專區(qū)”的方式運(yùn)營(yíng)流量，在雙11期間實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超往年同期的總銷售額。
消費(fèi)心態(tài)的變化迅速又明顯，消費(fèi)者或許仍然關(guān)注性價(jià)比，但商品是否迎合內(nèi)心興趣卻成為決定是否“一票否決”的關(guān)鍵因素。在這一背景下，什么值得買錨定變化進(jìn)行的升級(jí)，正在幫助品牌創(chuàng)造出更多高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。興趣，正在成為“什么值得買”的新答案。
