在競爭日益激烈的汽車市場中，一個常住人口不足180萬的小城市，新能源商用車領(lǐng)域卻展現(xiàn)出了驚人的活力。在這個細(xì)分市場中，竟匯聚了27個品牌和47種細(xì)分車型，然而，整個市場單月銷量僅為1664輛。

在這片紅海之中，江陰市海鵬嘉通汽車銷售服務(wù)有限公司（簡稱“江陰海鵬”）憑借出色的市場表現(xiàn)脫穎而出。今年前四個月，該公司在江陰市新能源商用車市場的占有率高達(dá)15.3%，且市占率持續(xù)攀升，穩(wěn)居當(dāng)?shù)丶?xì)分市場前列。

上汽大通MAXUS大拿和EV30的用戶對江陰海鵬及其產(chǎn)品給予了高度評價：“大通車表現(xiàn)出色，大通經(jīng)銷商值得信賴?！边@一評價無疑是對江陰海鵬工作的最大肯定。2024年，江陰海鵬榮獲上汽大通頒發(fā)的全能星級獎——三星經(jīng)銷商。

江陰海鵬在新媒體營銷方面的創(chuàng)新實(shí)踐，為公司的快速發(fā)展注入了新的動力。一年前，新媒體營銷在公司銷售中的占比僅為20%，而今年3月，這一比例已躍升至40%。一個原本看似“戰(zhàn)敗”的客戶，在拒絕購買后，因在市場上難以找到比大拿V1更合適的車型，再次被江陰海鵬的新媒體營銷所吸引，最終不僅自己購買了車輛，還成功推薦了朋友成為大通車主。

江陰海鵬的總經(jīng)理劉鳳娟表示：“當(dāng)傳統(tǒng)銷售遇到瓶頸時，我們發(fā)現(xiàn)貼近用戶用車場景和需求的新媒體營銷更具吸引力?！边@一策略的成功實(shí)施，使得江陰海鵬在新媒體營銷領(lǐng)域取得了顯著成效。

江陰海鵬的營銷策略靈活多變，始終緊跟市場變化。在2024年，外拓市場為公司帶來了大量銷量，特別是快遞小哥群體，為店里貢獻(xiàn)了30%的銷量。銷售人員與快遞小哥建立了深厚的聯(lián)系，不僅在他們需要時提供幫助，還通過長時間的試駕體驗(yàn)贏得了他們的信任。

然而，隨著2025年相關(guān)政策的調(diào)整，針對特定行業(yè)的外拓策略面臨挑戰(zhàn)。但江陰海鵬憑借“客不來，我們就上門”的堅持，迅速調(diào)整營銷重心，將更多資源投入到新媒體端。通過高效的線索處理和積極的客戶互動，江陰海鵬在新媒體營銷方面取得了顯著成果，3-4月期間，新媒體線索完成2671條，到店90批，銷量占比達(dá)到43%。

劉鳳娟強(qiáng)調(diào)：“沒有不變的套路，我們從不依賴固定劇本。新營銷需要不斷創(chuàng)新和堅持。”如今，越來越多的銷售顧問開始主動對接新媒體營銷工作，江陰海鵬的新媒體營銷體系也經(jīng)歷了多次迭代升級。

江陰海鵬的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)有著嚴(yán)格的考核指標(biāo)和高效的數(shù)字化管理工具。主播需要通過集團(tuán)的考級，收入與評級掛鉤。公司還根據(jù)市場變化不斷調(diào)整營銷策略，確保新媒體營銷的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新。

劉鳳娟表示：“新媒體團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，才能在競爭中脫穎而出。新營銷需要不斷創(chuàng)新和長期堅持不懈，我相信‘天道酬勤’的道理?！苯幒ｙi的成功實(shí)踐，為汽車經(jīng)銷商在新媒體營銷領(lǐng)域提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。