在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中，一個(gè)新興品牌正悄然嶄露頭角。廣東椰泰集團(tuán)旗下的子品牌輕上，憑借其主打的“健康”理念，迅速吸引了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)注。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的追求日益增強(qiáng)，輕上品牌應(yīng)運(yùn)而生，以其“四零原則”——0蔗糖、0香精、0色素、0防腐劑為賣點(diǎn)，迅速在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。輕上不僅生產(chǎn)椰子水、奶制品等傳統(tǒng)飲品，還推出了咖啡、蔬果汁、乳品、奶昔和谷物飲品等多個(gè)品類，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

為了更貼近年輕消費(fèi)者的喜好，輕上不僅在產(chǎn)品包裝上下了功夫，還積極利用線上平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)與達(dá)人合作，以及自建直播間進(jìn)行24小時(shí)不間斷直播，輕上成功地將“健康飲品”的故事講給了更多消費(fèi)者聽(tīng)。這種全方位的營(yíng)銷策略，不僅提升了品牌知名度，還帶動(dòng)了銷量的快速增長(zhǎng)。

河北寶媽林笑笑就是輕上的忠實(shí)粉絲之一。她表示，在孕期時(shí)經(jīng)常刷到輕上的廣告，被其宣傳的健康屬性所吸引，于是購(gòu)買了一些產(chǎn)品嘗試。林笑笑說(shuō)：“輕上產(chǎn)品主打孕婦也能喝，而且都說(shuō)多喝椰子汁比較好，所以我很放心地選擇了它。”

除了健康標(biāo)簽和線上營(yíng)銷外，輕上還憑借其高性價(jià)比贏得了消費(fèi)者的青睞。在電商平臺(tái)上，輕上的產(chǎn)品價(jià)格普遍比同品類品牌更低，且經(jīng)常推出優(yōu)惠活動(dòng)。例如，245ml的椰子水價(jià)格僅為1.99元/瓶，220ml的0糖生椰也只要1.49元/瓶，這樣的價(jià)格無(wú)疑給了消費(fèi)者極大的購(gòu)買動(dòng)力。

然而，盡管在線上市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，輕上在線下渠道的拓展卻面臨不少挑戰(zhàn)。一些經(jīng)銷商對(duì)代理輕上存在疑慮，認(rèn)為其品牌知名度相對(duì)較小，動(dòng)銷不自信。同時(shí)，線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局和運(yùn)營(yíng)規(guī)則也與線上截然不同，需要更多的扶持政策來(lái)吸引經(jīng)銷商。

盡管如此，椰泰集團(tuán)對(duì)輕上的發(fā)展仍然充滿信心。集團(tuán)總經(jīng)理張小琳曾表示，2024年將實(shí)行“兩步走”戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)深耕終端門店，向一二線市場(chǎng)要增量；另一方面加速對(duì)線下渠道的布局，為行業(yè)輸出爆款產(chǎn)品。為此，椰泰集團(tuán)還在惠州市博羅縣等地建設(shè)了生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

不過(guò)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，輕上要想在飲料市場(chǎng)中保持長(zhǎng)紅，還需要付出更多的努力。一些消費(fèi)者對(duì)輕上產(chǎn)品的健康屬性表示疑慮，認(rèn)為其雖然標(biāo)注了無(wú)添加蔗糖等健康標(biāo)簽，但口感可能不佳或?qū)嶋H成分并不如宣傳所說(shuō)。例如，有消費(fèi)者反映輕上某款0糖生椰產(chǎn)品喝起來(lái)很甜，查看配料表后發(fā)現(xiàn)含有赤蘚糖醇等添加劑。

輕上在宣傳其某些產(chǎn)品的特殊功效時(shí)，也缺乏直觀的科學(xué)依據(jù)。例如，輕上白樺樹(shù)汁被宣傳為具有抗疲勞、解酒等養(yǎng)生功能，但品牌方并未提供充分的證據(jù)來(lái)支持這些說(shuō)法。這使得一些消費(fèi)者對(duì)輕上的信任度降低，也影響了其品牌形象的塑造。

輕上作為椰泰集團(tuán)旗下的新銳飲料品牌，在憑借健康理念和線上營(yíng)銷取得初步成功后，仍需在線下渠道拓展、產(chǎn)品健康屬性提升以及特殊功效宣傳等方面做出更多努力。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中保持長(zhǎng)紅，贏得更多消費(fèi)者的青睞。