近期，汽車行業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)非極氪莫屬。這家車企不僅經(jīng)歷了內(nèi)部的大規(guī)模整合，還迎來(lái)了銷售負(fù)責(zé)人的重要調(diào)整，吉利資深高管林杰受命于危難之際，接掌極氪的銷售大權(quán)。

5月7日，吉利再次宣布重大決策，計(jì)劃將極氪私有化，全面納入港股上市公司體系，并著手準(zhǔn)備美股市場(chǎng)的退市工作。這一系列動(dòng)作，加之極氪銷量承壓的傳聞，使得極氪迅速成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

目前，極氪的改革步伐并未停歇，其渠道體系即將迎來(lái)新的變革。據(jù)《汽車公社》從極氪內(nèi)部人士處獲悉，極氪計(jì)劃在四五線等下沉市場(chǎng)及低效市場(chǎng)渠道中引入合伙人模式（代理制），門店將繼續(xù)沿用“極氪家”的品牌名稱，形成“直營(yíng)為主、合伙人模式為輔”的全新戰(zhàn)略打法，旨在滲透并補(bǔ)強(qiáng)下沉市場(chǎng)，推動(dòng)渠道發(fā)展。

林杰接管極氪銷售部門后，迅速協(xié)同領(lǐng)克的優(yōu)勢(shì)資源，深度賦能極氪在下沉市場(chǎng)的渠道拓展，意圖通過(guò)這一舉措提升極氪的銷售能力，扭轉(zhuǎn)前四個(gè)月銷量相對(duì)低迷的局面，為極氪的體系力建設(shè)和未來(lái)發(fā)展注入新的活力。

作為吉利的老將，林杰擁有豐富的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)和用戶有著深刻的理解。從摩托車公司的銷售崗位起步，到分管吉利汽車的售后、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，再到執(zhí)掌吉利汽車銷售公司，林杰見證了吉利汽車的多次市場(chǎng)周期和變革，為吉利的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。特別是在領(lǐng)克品牌的打造上，林杰的營(yíng)銷策略和用戶服務(wù)理念，成功推動(dòng)了領(lǐng)克從中高端品牌的初創(chuàng)階段，邁向了百萬(wàn)輛的新高峰。

林杰的營(yíng)銷理念注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，他強(qiáng)調(diào)“坦誠(chéng)經(jīng)營(yíng)，把用戶當(dāng)朋友”，認(rèn)為服務(wù)是建立汽車品牌口碑的重要途徑。這種用戶至上的思維，為領(lǐng)克品牌的成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為極氪的渠道變革提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)極氪當(dāng)前的挑戰(zhàn)，林杰迅速找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在。他認(rèn)為，極氪的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，但在渠道建設(shè)上需要進(jìn)一步優(yōu)化。過(guò)去，極氪主要采取新勢(shì)力的直營(yíng)模式，在一二線城市取得了顯著成效，但隨著品牌的發(fā)展，下沉市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，林杰決定引入合伙人模式，通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)投資人合作伙伴，加快極氪在下沉市場(chǎng)的渠道鋪設(shè)。

這一創(chuàng)新舉措不僅有助于極氪快速拓展市場(chǎng)，還能充分利用合伙人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資源和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更多用戶觸點(diǎn)的覆蓋。據(jù)了解，極氪計(jì)劃在今年新開近200家門店，年底達(dá)到560家左右，以更廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)滿足用戶需求。

同時(shí)，極氪在一二線城市將繼續(xù)保持直營(yíng)模式，提升銷售和服務(wù)的質(zhì)量和品質(zhì)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，極氪還對(duì)銷售組織進(jìn)行了調(diào)整，將原本南北12個(gè)戰(zhàn)區(qū)合并為南北兩個(gè)大區(qū)，放權(quán)給戰(zhàn)區(qū)，使其成為一個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和決策效率。

在服務(wù)體系方面，極氪也在不斷探索和創(chuàng)新。在四周年發(fā)布會(huì)上，極氪宣布邁入2.0時(shí)代的服務(wù)體系，提供行業(yè)唯一全系車型“三電不限里程終身質(zhì)保”、覆蓋全國(guó)任何一條道路的免費(fèi)救援服務(wù)等豪華服務(wù)，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引領(lǐng)用戶體驗(yàn)升級(jí)。

極氪還計(jì)劃通過(guò)合伙人模式，在四五線等下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速布局。首批選取衢州、惠州、三亞、烏魯木齊、臨沂等城市作為試點(diǎn)，優(yōu)先考慮吉利、領(lǐng)克體系內(nèi)的投資人，同時(shí)向社會(huì)優(yōu)質(zhì)投資人開放。這一舉措旨在以相對(duì)較低的成本和更快速的方式，拓展極氪在下沉市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，用戶需求日益多樣化。極氪在背靠吉利強(qiáng)大體系的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品、加強(qiáng)渠道建設(shè)、提升服務(wù)品質(zhì)等多方面的努力，正逐步構(gòu)建起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)需求持續(xù)存在，極氪的未來(lái)發(fā)展值得期待。