當"AIGC概念第一股"出門問問（2438.HK）發布2025年上半年財報時，市場目光再次聚焦這家轉型中的AI企業。數據顯示，公司上半年實現收入1.79億元，同比增長10%，期內虧損縮減至290萬元，同比大幅收窄99.5%，經調整凈虧損下降97.5%至140萬元。這份成績單背后，是創始人李志飛帶領團隊進行的深度戰略調整——從技術路線到組織架構，從商業模式到市場布局，這家成立13年的企業正在書寫AI時代的生存法則。

作為國內最早一批布局AI的企業，出門問問的轉型軌跡充滿波折。從2012年創立至今，公司經歷過硬件制造、軟件服務、消費級與企業級市場的多輪切換，業務觸角延伸至全球多個國家和地區。這種"多變"的戰略曾被質疑缺乏定力，但在李志飛看來，這是應對技術浪潮與市場變化的必要選擇。"就像航海時遇到風浪，不調帆轉向就會觸礁。"他坦言，公司曾同時開展硬件、軟件、To C、To B業務，但定制化To B項目的高人力消耗與長周期最終成為負擔。2024年，出門問問啟動"瘦身計劃"，將核心業務聚焦于智能體開發，砍掉拖累效率的項目。

真正的變革發生在組織內部。李志飛提出"全面AI化"戰略，將AI技術深度嵌入研發、運營、客服等全流程。一個典型案例是，他曾在假期用Cursor工具獨自開發AI原生協作平臺原型，僅用兩天時間就實現了虛擬員工收發信息、處理文檔的功能。這項原本需要20人團隊耗時一個月的工作，成本壓縮至每天50美元token費用，AI每日產出代碼量達4萬行，遠超傳統程序員效率。但挑戰隨之而來：工程師團隊用老方法操作AI工具，效率大打折扣。為此，公司開發虛擬組織協作系統，通過AI Coding Agent處理重復任務，兩三人即可完成原需五六人團隊的工作，功能開發周期從一周縮短至數天。

技術路線的調整同樣關鍵。2023年大模型熱潮中，出門問問曾投入自研"序列猴子"模型，但面對巨頭百億級資金投入的競爭，公司果斷轉向細分領域。李志飛算過一筆賬："投1億元做模型，對手可能投100億元，這筆錢注定打水漂。"放棄軍備競賽后，企業將資源集中于場景化應用，通過翻譯、語音交互等訂閱服務及企業定制化方案，將硬件一次性交易轉化為長期服務關系。這種轉變在華為云IBC峰會上推出的AI數字員工產品中得到體現：該產品支持50國語言、600余種聲音風格，可克隆聲音、翻譯視頻、生成數字人形象，應用于傳媒等行業的主持人、帶貨主播等場景，顯著降低人力成本。

海外市場已成為支撐增長的核心引擎。財報顯示，2024年公司總收入3.9億元中，海外營收占比達41.8%，2025年這一比例接近半數。智能硬件產品95%以上銷往海外，AIGC軟件訂閱業務在北美、歐洲、東南亞注冊用戶超千萬，付費用戶突破百萬。李志飛在業績說明會上強調："海外軟件業務已具備自負盈虧能力，與硬件出口形成互補。"但全球化并非坦途，不同市場的監管差異帶來挑戰：北美對技術體驗要求嚴苛，歐洲數據安全法規復雜，東南亞則需適配多種支付方式。為此，公司選擇與甲骨文云基礎設施合作，將生成式AI部署在本地合規數據中心，既降低跨境風險，又提升服務效率。

這種"內外兼修"的轉型正在重塑企業競爭力。內部通過AI工具實現"超級個體"模式，外部借全球化布局拓展生存空間。當被問及如何看待中國AI企業的國際定位時，李志飛以出海實踐回應："我們不僅是技術跟隨者，更要成為規則參與者。"從組織變革到市場擴張，出門問問的探索為中國AI企業提供了生存樣本——在技術浪潮中保持靈活，在激烈競爭中尋找差異化路徑，或許正是穿越周期的關鍵。