在越南的消費市場，中國品牌絲飄紙巾的知名度遠(yuǎn)超想象。然而，一個令人意外的事實是，市面上流通的絲飄產(chǎn)品中，僅有三成是正品，其余均為仿冒品。這種獨特的“被山寨”現(xiàn)象，既印證了絲飄在越南的市場影響力，也暴露出品牌保護(hù)面臨的挑戰(zhàn)。

中越邊境的百靈街，是一個充滿活力的貿(mào)易樞紐。這里匯聚了大量生產(chǎn)假冒絲飄紙巾的家庭作坊，工人們熟練地將印有“Sipiao”標(biāo)識的包裝套在質(zhì)量不一的紙卷上。這種野蠻生長的商業(yè)生態(tài)，折射出絲飄在越南市場遭遇的特殊困境——品牌越受歡迎，面臨的仿冒壓力就越大。

這個源自中國的紙巾品牌，僅用三年時間就在擁有上億人口的越南市場躋身前五。其成功路徑并非依靠大規(guī)模的本地化改造或激進(jìn)的渠道擴張，而是通過將國內(nèi)驗證的“質(zhì)價比”模式與高效的商業(yè)策略相結(jié)合，在海外市場實現(xiàn)了快速突破。

2017年，當(dāng)絲飄將目光投向越南時，中越邊境的貿(mào)易格局已發(fā)生深刻變化。拼多多憑借極致的性價比優(yōu)勢和便捷的支付方式，在越南消費者中培養(yǎng)了使用中國電商平臺的習(xí)慣。只需一張中國電話卡，越南邊民就能輕松購買中國商品，這種消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變?yōu)榻z飄提供了天然的市場基礎(chǔ)。

絲飄在國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型為其海外擴張奠定了基礎(chǔ)。通過采用原生木漿、不漂白的“本色”紙巾工藝，同時保持價格優(yōu)勢，絲飄形成了獨特的“質(zhì)價比”競爭力。這種策略與拼多多在國內(nèi)的崛起路徑高度契合——2016年入駐拼多多時，平臺建議的“9.9元10包”“29.9元30包”組合策略，被絲飄直接復(fù)制到越南市場。

令人驚訝的是，絲飄在越南市場幾乎未做任何產(chǎn)品調(diào)整，直接將國內(nèi)爆款產(chǎn)品線引入海外。在越南本土品牌實力較弱、中國品牌同質(zhì)化競爭激烈的環(huán)境下，絲飄憑借在國內(nèi)市場錘煉出的產(chǎn)品力脫穎而出。這種成功背后，是拼多多平臺對商家產(chǎn)品力的持續(xù)倒逼和優(yōu)化。

絲飄的海外突破并非偶然。拼多多用近十年時間構(gòu)建的商家生態(tài)，為眾多品牌提供了獨特的成長環(huán)境。從資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者到年銷數(shù)十億的代工廠，從單人店鋪到五人團(tuán)隊支撐的千萬級生意，這個生態(tài)系統(tǒng)的核心價值在于“低成本試錯、高效率進(jìn)化、確定性成長”。

拼多多的流量推薦機制創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境。無論品牌規(guī)模大小，只要產(chǎn)品力過硬，就能通過算法獲得海量曝光。這種普惠機制極大壓縮了商家的獲客成本。同時，“兩人團(tuán)”“三人團(tuán)”等社交裂變玩法，將營銷成本轉(zhuǎn)化為用戶社交動力，實現(xiàn)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告的傳播效率。

在“流量普惠”和“社交裂變”的雙重驅(qū)動下，絲飄以極低的成本完成了原始用戶積累。拼多多提供的“試驗場”讓商家可以專注產(chǎn)品本身，市場反饋的速度和成本都達(dá)到最優(yōu)。這種環(huán)境解決了商家從0到1的生存問題，而平臺的“共生”機制則支撐著從1到100的發(fā)展。

拼多多與商家的關(guān)系超越了簡單的流量交易。當(dāng)大量商家涌入導(dǎo)致同質(zhì)化競爭時，平臺通過制度設(shè)計引導(dǎo)商家向上升級。從“百億補貼”扶持優(yōu)質(zhì)商家打造品牌，到“千億扶持”計劃幫助商家降本增效，拼多多正在推動商家從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。這種倒逼機制使絲飄等品牌獲得了向中高端市場進(jìn)軍的底氣。

如今，以越南為起點，絲飄的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已擴展至泰國、柬埔寨。品牌對拼多多的戰(zhàn)略跟隨，實質(zhì)上是對高效商業(yè)生態(tài)的依賴。這種依賴背后，是拼多多跨境業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性布局。2021年中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模的創(chuàng)新高，印證了拼多多對歷史機遇的精準(zhǔn)把握，以及其在質(zhì)價比市場中積累的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

絲飄的出海策略看似簡單的“復(fù)制粘貼”，實則依托于拼多多構(gòu)建的商家成長生態(tài)。這個生態(tài)系統(tǒng)的核心價值不在于產(chǎn)品本身的移植，而在于為商家提供了低成本、高效率、可持續(xù)的進(jìn)化路徑。在拼多多的商業(yè)土壤中，商家才是真正的主角，他們的創(chuàng)新與成長構(gòu)成了平臺最堅實的競爭力。