抖音電商近日發布的《2025豐收節抖音電商農產品消費白皮書》顯示，過去一年平臺農特產品市場呈現爆發式增長。2024年9月至2025年9月期間，累計售出農特產品102億單，日均發貨量達2448萬單，近三年累計銷量突破200億單且保持日均萬單增速。這一數據背后，是超過546萬名創作者參與農產品帶貨，其中扎根鄉村的"村播達人"數量同比增長13%，形成"人人皆可帶貨"的新農人生態。

消費畫像顯示，90后群體以38%的購買占比成為主力軍，80后與60后分別貢獻21%和16%的銷量。性別維度上，男性消費者占比達52%，展現出更強的購買意愿。地域分布方面，廣東、江蘇、浙江、山東、河南五省消費者貢獻最大，其中廣東訂單量獨占平臺總量的十分之一。從品類偏好看，堅果零食、糧油米面、水果蔬菜位列前三，智利車厘子、泰國榴蓮等進口水果成交額同比分別增長109%和88%，形成"土特產+進口果"雙輪驅動格局。

平臺通過"短視頻+直播+商城+搜索"的全域模式，為農產品開辟新賽道。過去一年，農特產商品講解時長累計達3574萬小時，貨架場景與搜索功能帶動成交額同比分別增長54%和95%。在專項活動推動下，廣東荔枝實現15倍訂單增長，煙臺蘋果、丹東草莓等時令產品成交額激增，青州綠植、菏澤芍藥等非食類農產品也打開新市場。值得關注的是，貴州梯田米、珠海白蕉海鱸等小眾產品通過內容創新實現爆發，成交額分別增長189%和231%。

助農行動產生顯著溢出效應。以壽光彩椒為例，今年春季受出口影響價格暴跌，平臺通過"舌尖上的抖音|第一口春味"活動，2個月內售出1000萬斤，幫助農戶實現64倍成交額增長。這種"消費端反哺生產端"的模式，正在重塑農產品價值鏈。數據顯示，平臺活動帶動多地地頭收購價上浮，形成"銷量增-價格穩-種植興"的良性循環。

商家扶持政策成為產業升級催化劑。2024年9月以來，店播商家數量增長51%，年銷百萬商家達4.68萬個。平臺推出的降運費險、推廣費返還等九大政策，截至7月底已補貼商家超165億元。針對生鮮非標品特性，實施的免傭政策吸引21萬商家參與，累計減免傭金8億元。區域分布上，廣東、山東、河南商家數量居前三，江蘇則以683萬款農產品銷量領跑全國。

新農人創新帶貨模式涌現典型案例。山東退休教師@煙臺蘋果霞姐 將課堂經驗轉化為直播技巧，用種植故事打開蘋果銷路；廣東90后@陳麗容 創造"粵式英語"賣荔枝，突破語言壁壘；西海固@馬斯諾 通過沙土地種植紀錄片，單條視頻售出1.8萬單貝貝南瓜。這些案例顯示，內容創新正在重構農產品營銷邏輯，從單純的價格競爭轉向價值傳遞。