在競爭激烈的無糖茶市場中，小罐茶成為最新入局者。5月21日晚，小罐茶創始人杜國楹通過一場盛大的發布會，正式宣布品牌進軍無糖茶領域。

當前，無糖茶市場已趨于飽和，產品種類繁多，據統計已超過300種，涵蓋了六大茶類。其中，東方樹葉憑借其強大的渠道和品牌優勢，持續領跑市場。面對這樣的市場環境，小罐茶僅憑獨特的口味和茶枝紋瓶身設計，能否吸引年輕人的青睞，尚存疑問。杜國楹此次的決策，無疑是一次大膽的嘗試。

然而，杜國楹的性格決定了他的決心。自去年啟動無糖瓶裝茶項目以來，小罐茶經歷了上千次的測試和三輪樣品盲測，最終推出了三款新品。這三款產品分別是東方美人、茉莉普洱和玫瑰紅茶，主打原葉和高香，配料表相對簡潔，除了原葉茶和水，僅添加了維生素C和碳酸氫鈉以保鮮和調整口感。

在發布會上，杜國楹自信地表示，這三款無糖茶的各項標準均對標行業頭部品牌，并得到了中國農業科學院茶葉研究所的高度評價。他半開玩笑地說，這瓶無糖茶“智商稅為0”。

實際上，杜國楹早已謀劃進入茶飲料領域。在《祥談·杜國楹》一書中，他曾提到要為年輕客戶提供更多的選擇和可能性，其中就包括茶飲料。近年來，小罐茶不斷推出新產品，覆蓋不同消費群體，從高端的小罐產品到大眾茶市場的小罐茶園，再到老茶品牌年跡，價格從幾千上萬到一兩百元不等。

原本定價15元/瓶的無糖茶，在發布會上被杜國楹直接砍到了5元/瓶。他表示，這是小罐茶首次嘗試瓶裝茶飲料，價格親民，歡迎大家品嘗后再做評價。

然而，小罐茶進入無糖茶市場的時間點并不占優勢。東方樹葉已經占據了大部分市場份額，并持續推出新品鞏固統治力。盡管如此，杜國楹認為小罐茶有產品儲備和技術支撐，有能力在無糖茶市場占有一席之地。他表示，公司以前做過的茶已經過多年市場的驗證，轉換成瓶裝茶正當其時。

小罐茶的無糖茶產品將率先在其線下和線上門店上架銷售。目前，小罐茶已擁有2105家線下零售門店。杜國楹還透露了更大的野心：明年將發布首款AI智能泡茶機，與原葉茶和茶飲料一起形成三輪驅動的品類結構格局。他計劃在線下開設5000家茶飲門店，打造一家覆蓋茶葉消費全場景的茶飲集團。

杜國楹的決策并非一蹴而就。在早期創業過程中，他憑借“閃電戰”策略在多個領域取得成功。然而，進入茶行業后，他不得不成為長期主義者。小罐茶從一家營銷企業轉型為專業茶企，投建工廠、布局生態茶園、完善產品結構和價格體系。

近年來，小罐茶在完善產品矩陣方面動作頻繁，推出了大罐裝、彩罐裝、年份茶和口糧茶等產品，覆蓋各類消費人群。盡管沒有最新的銷售數據披露，但杜國楹曾表示銷售已恢復到最高峰。

通過向市場妥協和不斷創新，杜國楹試圖找到增長的突破點。他規劃的茶產業版圖中，原葉茶是最重要的板塊，而茶飲店、茶飲料和泡茶機則是業務延伸的重要載體。小罐茶的無糖茶新品能否在無糖茶市場中脫穎而出，讓我們拭目以待。