在上海長寧區的一家超市內，一場關于寵物的新零售革命悄然上演。這里，兩只泰迪犬面對初次見面的雪納瑞，驚恐地吠叫，其中一只甚至急得爬上了主人的大腿，被主人用上海方言寵溺地責備：“儂組撒啦？”（你干什么呀）。這樣的場景，正是“視寵為人”理念的生動寫照。

這家超市，正是近期備受矚目的寵物食品新零售門店“派特鮮生”（Pet&Fresh）的首店。店內，寵物們穿著時尚，坐在專屬的推車里，享受著室內專屬的“步行”時光。推車的掛鉤上，掛滿了各式各樣的寵物零食：羊奶棒、潔齒骨、果蔬凍干等，琳瑯滿目。

派特鮮生近日宣布完成了2500萬美元（約合人民幣1.8億元）的天使輪融資，為其發展注入了強勁動力。這家占地僅200平方米的門店，貨架上擺滿了各類寵物用品和食品。尤為引人注目的是兩個鮮食柜臺：一側是供顧客挑選的生肉和蔬菜，現場烹飪成寵物餐；另一側則是各類制成品，如寵物沙拉和蛋糕。

派特鮮生的創始人侯毅，曾是盒馬的創始人兼前CEO，這位“喜歡做飯的上海男人”再次出手，將新零售的觸角延伸到了寵物領域。侯毅曾透露，派特鮮生將以“折扣化+新零售+直播電商+B2C+B2B”的全面渠道戰略，進軍這一新興市場。

從“人貨場”的角度剖析，派特鮮生的核心競爭力在于其精準定位的高消費力人群——那些將寵物視為家庭成員的年輕中產。他們愿意花費大量金錢和精力照顧寵物，對價格相對不敏感，更注重品質。因此，派特鮮生舍棄了對配送時效的嚴苛要求，轉而打造線下舒適體驗。

在商品方面，派特鮮生的“貨”分為現制鮮食和自營及第三方貨品兩部分。鮮食作為主推品，被陳列在最顯眼的位置，且只能在線下購買。自營貨品占比超過50%，涵蓋了主糧、零食、罐頭、用品等品類，主打“獨特”和“質價比”。第三方貨品則涵蓋了市面上常見的寵物品牌，作為補充。

對于派特鮮生而言，場域是其著力打造的護城河。首店選址于長寧區海粟文化廣場，這里寵物友好設施完備，是寵物主們休閑散心的理想去處。派特鮮生的工作人員表示，盡管大多數貨品都可以在線上購買，但仍有許多寵物主愿意帶著寵物來逛超市。

派特鮮生未來將構筑三大店型：寵物友好店、社區店、商場Mall店。寵物友好店是專注線下場域的旗艦店型；商場Mall店旨在提升品牌認知；社區店則開在高密度社區附近，是賺取利潤的主力。

那么，寵物線下零售業態在中國是否成立？答案是肯定的，但有條件。線下零售的社交優勢是線上無法取代的，派特鮮生正是看中了這一點，通過寵物滿足高凈值養寵人群的社交需求。然而，寵物線下零售店也需要做好供應鏈管理，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

派特鮮生的模式是否成立？部分成立，但范圍有限。其“線上+線下”融合模式依賴高效的冷鏈倉儲技術和履約配送網絡。然而，與盒馬相比，派特鮮生的模式更難復制，因為它要求養寵人群具備“鮮食喂養”的理念和與之相當的消費力，還要求所在地域具備“人寵友好”的城市生態。

派特鮮生是否出現在了正確的時間？大概率是的。鮮食和“人寵友好”代表了市場演進的方向。據艾瑞咨詢預測，2025年中國寵物食品市場規模有望超過2400億元，但寵物鮮食的滲透率僅5%，仍有廣闊的市場空間可供開發。

侯毅，這位零售業老將已放出豪言：將在2025年開出100家連鎖店，希望派特鮮生能成為“上海寵物食品第一品牌”。夜色降臨，上海的寵物們在廣場上游蕩，它們的口腹之欲正滋養著創業者的雄心，而派特鮮生的故事，才剛剛開始。