在電商與流量的交織舞臺上，一場新的合作大戲正緩緩拉開帷幕。曾經(jīng)，阿里與微博的攜手，讓網(wǎng)紅帶貨成為微博上的新風(fēng)潮；而蘑菇街、美麗說等“淘寶客”網(wǎng)站，也曾風(fēng)光一時，最終卻逐漸淡出大眾視野。歷史的車輪滾滾向前，如今，小紅書與淘寶的聯(lián)盟，似乎預(yù)示著流量與電商融合的新篇章。

作為國內(nèi)頂尖的種草社區(qū)，小紅書與電商巨頭淘寶的牽手，無疑吸引了無數(shù)目光。2025年5月7日，中國電商市場迎來了這一重要時刻——淘寶天貓與小紅書正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計劃”，旨在構(gòu)建從內(nèi)容種草到交易購買的無縫鏈路，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。

此次合作的亮點，在于新增的“廣告掛鏈”功能。未來，小紅書用戶瀏覽筆記時，將可直接通過下方的掛鏈區(qū)域，一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓的商品或店鋪頁面，實現(xiàn)從種草到購買的快速轉(zhuǎn)化。這一功能，無疑將大大提升用戶的購物體驗，同時也為商家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會。

然而，合作背后，關(guān)于誰更需要誰的討論也隨之而來。有人認(rèn)為，淘寶對小紅書的需求更為迫切。作為國內(nèi)唯一具備規(guī)模化、高質(zhì)量種草能力的社區(qū)，小紅書在流量增長和帶貨能力上表現(xiàn)驚人，讓眾多巨頭望塵莫及。盡管字節(jié)跳動、阿里、騰訊等紛紛試圖復(fù)制小紅書的模式，但始終未能如愿。

小紅書的獨特性與價值，使其在電商合作中占據(jù)了主動地位。然而，面對抖音、快手等短視頻平臺的直接競爭，以及京東、拼多多在電商領(lǐng)域的不同定位，小紅書的選擇空間其實并不寬廣。綜合來看，淘寶幾乎成為了小紅書最匹配、也幾乎是唯一的優(yōu)質(zhì)合作對象。

從淘寶的角度來看，對小紅書的渴望同樣顯而易見。自馬云提出“三個回歸”戰(zhàn)略以來，淘寶一直在尋求回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。此次與小紅書的合作，正是這一戰(zhàn)略的延續(xù)。淘寶希望通過與小紅書的聯(lián)手，撬動內(nèi)容生態(tài)，重構(gòu)流量邏輯與增長曲線，為平臺注入新的活力。

回顧小紅書的電商之路，可謂波折不斷。從最初的自營跨境電商平臺“福利社”，到后來的直播、直營電商等多個方向的嘗試，小紅書始終未能找到一條穩(wěn)定且高效的電商發(fā)展路徑。尤其是在切斷外鏈后，小紅書試圖構(gòu)建完整的內(nèi)容-交易閉環(huán)，但效果并不理想。如今重新開放外鏈，無疑是對過往電商探索的一次反思與調(diào)整。

在這場合作中，小紅書的角色似乎有些微妙。它既是淘寶獲取站外流量的重要渠道，又像是升級版的“淘寶客”平臺。隨著“紅貓計劃”的落地，小紅書博主將開始向“新一代淘寶客”演化，他們的收入結(jié)構(gòu)也將從單一的廣告費拓展為“廣告+電商帶貨傭金”的復(fù)合模式。這無疑將為小紅書帶來廣告營收的快速增長，但同時也對其內(nèi)容社區(qū)的調(diào)性和平衡提出了更大的挑戰(zhàn)。

值得注意的是，此次合作不僅將對小紅書產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，更可能引發(fā)淘寶未來的商業(yè)變革。淘寶一貫的流量管控策略——在平臺初期積極借力外部流量實現(xiàn)增長，一旦外部合作方坐大則果斷“收權(quán)”——在此次合作中同樣清晰可見。淘寶如何平衡與小紅書的關(guān)系，將決定這次合作能否真正實現(xiàn)質(zhì)變。

小紅書與淘寶天貓的首次UD合作以及新上線的效果廣告機(jī)制，也將為品牌商家提供從內(nèi)容投放到商品轉(zhuǎn)化的高效鏈路。這種合作模式的出現(xiàn)，意味著用戶在A平臺瀏覽過的商品信息，可能會在B平臺以不同的形式被精準(zhǔn)推送。對于品牌商家而言，這無疑將大大提升營銷效率和轉(zhuǎn)化率。

在小紅書傳出IPO消息的背景下，淘寶的流量與商業(yè)能力加持無疑將為其IPO之路增添一份助力。然而，從長遠(yuǎn)來看，如何在加速商業(yè)化的同時保持內(nèi)容社區(qū)的調(diào)性和平衡，將是小紅書必須面對和解決的問題。這場互惠的合作背后，或許從一開始就標(biāo)明了價錢和籌碼。