在戶外運動蔚然成風的當下，戶外裝備不再僅僅是功能性的代名詞，它們已經逐漸演變成為新的社交媒介。從露營的悠閑到徒步的探索，從攀山的挑戰到騎行的自由，親近自然、療愈身心的生活方式正在被越來越多的人所接受和追捧。

面對這一新興需求，戶外裝備市場的滲透率在中國仍然處于較低水平，但這恰好為市場帶來了巨大的發展潛力。過去，國際品牌如“一鳥二象三鼠”等長期占據著市場的主導地位，而本土品牌大多停留在代工生產的階段。盡管后來一些國產品牌加入了“性價比之戰”，但這并非推動市場變革的根本策略。

真正能夠打破這一局面的，是核心技術的突破。只有掌握了自主技術，品牌才能在產品和定價上擁有話語權，與國際巨頭在千億級的戶外裝備市場中一較高下。正是在這樣的背景下，新銳品牌伯希和異軍突起，拒絕成為“平價替代品”，而是直接向高性能價值市場發起沖擊，立志成為國貨的“價值巔峰”。

2025年4月，伯希和正式向港交所遞交了招股書，劍指“中國高性能戶外生活方式第一股”。這標志著國產戶外品牌已經邁入了一個全新的發展階段，從跟隨者轉變為挑戰者，向行業的頂峰發起沖擊。可以預見的是，未來市場中必將出現像瑞幸一樣服務大眾市場的主導品牌，它們將挑戰甚至超越在華深耕已久的國際大牌，重新塑造產業格局。

伯希和的底氣何在？這得益于其從“堆料王”到科技先鋒的轉變。在中國戶外服飾市場，“堆料王”的稱號絕非易得，它意味著對材料、技術與性能的極致追求。伯希和正是通過不計成本的研發投入，成功地將這一稱號轉化為了實實在在的商業回報。

從招股書中我們可以看到，伯希和的品牌營收從2022年的3.79億元飆升至2024年的17.66億元，經調整凈利潤復合年增長率高達232%，成為了行業增長最快的品牌之一。這一爆發式增長的背后，是其對核心技術的持續突破。伯希和的自研科技平臺PT-CHINA推出了諸如STORM BREATH防水透濕科技、STORM SHIELD風盾科技等核心技術，同時與中國知名的服裝設計院校如東華大學、北京服裝學院達成戰略合作，不斷革新戶外功能材料。

伯希和還整合了全球頂尖的供應鏈資源，引入了POLARTEC、eVent、VIBRAM等國際高端材料，形成了“自主+外采”的雙軌技術體系。這種技術的疊加不僅提升了品牌的市場競爭力，還幫助伯希和斬獲了美國IDA、日本G-Mark等國際設計獎項，以及“中國羽絨沖鋒衣首創者”的全球認證。其巔峰系列在高海拔市場占據領先地位，北極星系列更是與國際巨頭始祖鳥相媲美。

在市場競爭中，伯希和展現了一套獨特的戰略路徑。面對基數龐大的目標客群和潛在客群，伯希和提供了兼具性能和價格優勢的“超級單品”——沖鋒衣。這款沖鋒衣以其技術創新和科學的配比工藝，實現了防水、防風、透濕等性能的平衡，滿足了從極地探險到城市通勤的全場景需求。

伯希和的“三合一沖鋒衣”設計更是成為了沖鋒衣品類的標識，讓消費者可以根據天氣和環境條件自由搭配內膽和外殼，從而滿足多場景應用。這一設計深受消費者認可，招股書顯示，2022年到2024年中，伯希和累計銷售約380萬件沖鋒衣，銷量實現了144.0%的復合年增長率。

爆款的成功為技術遷移提供了范本，伯希和的防水透濕科技被復用到滑雪服上，輕量化設計則延伸至登山鞋中。如今，伯希和已經形成了巔峰系列、專業性能系列、山系列及經典系列四大產品線，既面向專業登山者、戶外探險家及戶外科研人員，也滿足戶外運動愛好者、旅行者及城市用戶的需求。

在渠道和品牌營銷上，伯希和同樣早有準備。其渠道策略以DTC（直面消費者）為核心，構建了線上線下協同增長模型。線上渠道是伯希和的增長引擎，招股書披露，2022-2024年，線上DTC銷售額從3.31億元躍升至13.51億元，三年復合增長率高達102%。其中天貓旗艦店和抖音渠道的表現尤為突出。

與此同時，伯希和也穩步拓展線下DTC銷售網絡，截至2024年底，全國門店數量已經突破100家，形成了完整的體驗網絡。在品牌營銷上，伯希和通過精準投放和引領戶外生活方式類內容，構建了高效的線上營銷飛輪。其依托專業社群運營策略出圈，成為中國擁有參與用戶規模最大的7+2（世界七大峰和南北極）社群，并通過贊助滑雪登山、短道速滑世錦賽等賽事和探險活動持續驗證產品性能。

這種“門店體驗+專業背書”的組合拳，不僅提升了品牌溢價能力，更形成了從專業用戶到大眾消費者的口碑傳導鏈。伯希和已經建立起可持續的DTC商業模式，通過與終端消費者的直接互動，更懂中國用戶的品牌正在顯示出更多優勢。

隨著品牌勢能的不斷提升和快速增長，伯希和也吸引了頂級投資機構的關注。騰訊、啟明創投、金沙江創投等機構紛紛押注這一新興品牌。行業預測顯示，中國高性能戶外服飾市場規模將在2029年突破2158億元。伯希和憑借其技術積累、爆品能力和全域渠道，有望在這一藍海市場中進一步鞏固其頭部地位。