隨著2025年的深入，國內原創IP的熱度持續攀升，正在逐步取代海外IP，成為推動市場增長的主要動力。這一趨勢在閑魚近期發布的谷子趨勢報告中得到了明確體現，報告指出，2025年第一季度，國產IP的交易額已經大幅超越日本IP，其中，《戀與深空》和《第五人格》更是取代了《排球少年》和《藍色鎖鏈》，占據了銷售榜的前兩位。

淘寶天貓玩具潮玩板塊的負責人蘊皆曾表示：“IP已經成為一種生活方式。”這一觀點不僅基于影視內容在年輕群體中的廣泛影響力，也借鑒了迪士尼等海外文化公司的成功案例。據此，淘寶天貓推測，影視綜藝相關的衍生品未來有望在市場體量上實現重大突破。

在消費市場加速邁向IP時代的同時，IP也真正成為了內容行業的基本運營思路。例如，陳思誠在接受《人民日報》專訪時透露，《唐人街探案3》后，他們解散了品牌植入部門，轉崗相關員工從事版權授權工作。然而，與動畫、游戲等長線IP不同，大部分影視綜藝內容仍具有顯著的短期流量屬性，這無疑增加了衍生開發的難度和風險，也是其與下游衍生品行業乃至大消費行業打通有限的核心原因。

近段時間以來，真人影視IP的授權費持續上漲。以即將上線的武俠劇《赴山海》為例，該劇由《蓮花樓》原班幕后打造，成毅主演，除了騰訊視頻與愛奇藝雙平臺預約量破600萬外，劇迷還在小紅書主動發帖整理了20個品牌授權聯名的情況，包括茶百道、李子園等品牌聯名商品，以及約10家潮玩谷子類授權產品。

這種趨勢與整個IP市場議價權的提升同步。例如，《哪吒之魔童鬧?！吩跀孬@全球票房排行榜第五名的同時，各類周邊也成為了大眾消費的現象級產品。有消息稱，該片方已授權給20余個品牌進行跨界合作，IP授權費從春節前的500萬元漲到了目前的900-1200萬元。頭部影視IP已經證明，其對消費的帶動作用并不弱于其他內容品類。

目前，圍繞影視綜藝的衍生品開發主要有三種方向：一是以角色和藝人為核心的開發和授權，這也是目前的主流；二是對熱門梗的二次創作，如《狂飆》的凍魚抱枕、《再見愛人4》的熏雞鑰匙扣；三是對美學風格和概念設計突出的作品進行開發，如《流浪地球2》推出的MOSS、機器人笨笨等模型，以及《蓮花樓》的拼搭馬車模型。

二次元谷子經濟的火熱在客觀上刺激了影視綜藝市場，帶動了更多版權方和下游制作方的投入，也吸引了二級市場投資者的關注。在一種普遍的樂觀預期下，一些商業決策并不完全基于盈利考慮。一位下游從業者透露，很多影視項目本身熱度有限，但卻過度開發衍生品；另一方面，被授權方也會盡可能爭取更多品類授權。

為了應對這一挑戰，下游品牌方需要迅速動員。作為潮玩最主要的銷售場景之一，淘天玩具潮玩基于數據能力，將IP分為爆發型和長青型，與IP產業上下游的企業建立起廣泛連接。當有影視IP爆發時，淘天玩具有機會迅速動員廣泛的品牌力量。

即使提前籌備，影視周邊的整個開發周期也往往遠短于動漫、形象、游戲等其他領域IP的。特別是考慮到項目上線和熱點爆發的時間都具有一定的不可預測性，這更考驗團隊的“駕馭能力”。例如，吾流文化曾經歷過兩次極限操作：一次是在《狂飆》熱播期間，從聯系愛奇藝到爆款產品凍魚上線開售，只用了7天；另一次是在《長月燼明》提檔后，衍生品的項目周期被縮短到10天。

卡牌為影視衍生品帶來了新的解法。去年以來，各大平臺以及頭部公司都注意到了影視卡牌的市場潛力，開始發力自營品牌及渠道建設。例如，優酷視頻APP內開通了專門的“優酷小卡商城”，官方數據顯示，2024年至今，優酷小卡已累計推出了至少16個影視IP衍生品項目，累計銷售GMV超5000萬元。

包括Hitcard在內，一批原先從二次元谷子起家的公司紛紛開始涉足真人影視IP。例如，卡游、集卡社等頭部卡牌公司都開始推出影視IP產品。集卡社今年推出了《白月梵星》《似錦》等劇集收藏卡。市場上也出現了一些專攻影視卡牌的公司，如墨卡文化為《唐人街探案》《消失的她》等真人電影推出過卡牌。

然而，這個高速發展且看似門檻更低的垂直賽道也為更多影視IP開發帶來了挑戰。一些卡牌廠商為了追求最大化短期利益，或者由于對卡司粉絲購買力判斷失誤，大量發行超過市場實際容量的卡牌，導致一些項目的收藏卡陷入滯銷困境。這種情況長期出現，會導致消費者對于國產影視卡的整體信任度下降。

對于想要長線經營IP的版權方與廠商來說，更在乎維護用戶口碑，在發行量上會更加謹慎。以吾流不凡為例，團隊在正式發售前會綜合評估每個系列產品的發行量，保持產品的收藏屬性。團隊通過線上抽卡及渠道預售獲得市場數據，在此基礎上進行規劃。目前，《永夜星河》收藏卡仍在二級市場上受到追捧。

以卡牌市場更為成熟的海外作對比，影視典藏卡通常會選擇與《哈利·波特》《星球大戰》、漫威等頂級影視IP合作，為其構建多層次的產品線，限量發行且注重防偽設計，重視用戶的信任度。中國頭部影視IP有機會走向相似的發展路徑。