日前據(jù)供應(yīng)鏈消息透露，蘋(píng)果要求臺(tái)灣的下游零部件供應(yīng)商將其報(bào)價(jià)調(diào)低20%左右，這遭到供應(yīng)商們的集體反對(duì)，日月光半導(dǎo)體制造公司、富士康集團(tuán)旗下公司則認(rèn)為，這樣的價(jià)位難以接受，因?yàn)樗麄儫o(wú)法享有合理的利潤(rùn)，并表示，如果沒(méi)有合理利潤(rùn)將不接受蘋(píng)果訂單。

目前在業(yè)績(jī)利潤(rùn)壓力下，蘋(píng)果試圖壓榨供應(yīng)商而獲取更高利潤(rùn)率，但一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，目前供應(yīng)商不那么聽(tīng)話(huà)了。這背后究竟發(fā)生了什么?

這種緊張關(guān)系的源頭，在于當(dāng)前蘋(píng)果訂單量同比下滑30%，iPhone銷(xiāo)量連續(xù)三季度下滑，目前第二季度蘋(píng)果營(yíng)收下滑27%，此前更傳出蘋(píng)果庫(kù)存積壓，計(jì)劃減產(chǎn)打響庫(kù)存清理戰(zhàn)，甚至定下了減產(chǎn)長(zhǎng)期化的目標(biāo)，蘋(píng)果公司的毛利潤(rùn)率也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年推出的iPhoneSE救場(chǎng)，但拉低了整體毛利率，由于蘋(píng)果iPhone銷(xiāo)量放緩，2016 年下半年和 2017 年蘋(píng)果的毛利潤(rùn)率增長(zhǎng)勢(shì)頭難持續(xù)，iPhone7或應(yīng)用新的延續(xù)性技術(shù)與材質(zhì)，恐將加大成本投入。在這種情況下，蘋(píng)果無(wú)力再提升旗下智能手機(jī)的平均銷(xiāo)售價(jià)格，因此蘋(píng)果要把利潤(rùn)拉起來(lái)，從供應(yīng)商身上動(dòng)刀是相對(duì)直接的辦法。

但事實(shí)上，蘋(píng)果與供應(yīng)商是一榮俱榮一損俱損的關(guān)系。今年第一季度以來(lái)，蘋(píng)果的股價(jià)下跌與減產(chǎn)讓蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈全球市場(chǎng)的股價(jià)也受到了牽連。今年第一季度，蘋(píng)果業(yè)績(jī)下滑沖擊供應(yīng)商富士康臺(tái)積電營(yíng)收與股價(jià)，當(dāng)時(shí)夏普股價(jià)下滑了3.3%，Japan Display下滑了3.5%，而和碩聯(lián)合下滑了5.7%。而在第二季度，蘋(píng)果發(fā)布財(cái)報(bào)之后，據(jù)加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)指出，在蘋(píng)果配件供應(yīng)商已發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)中，一個(gè)公共的趨勢(shì)是，供應(yīng)商的毛利率均低于預(yù)期。在追蹤的11家配件供應(yīng)商當(dāng)中，有10家供應(yīng)商下半年的毛利潤(rùn)預(yù)期都要低于先前的預(yù)期。

某種程度看，目前蘋(píng)果供應(yīng)鏈相關(guān)公司的業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀(guān)，這導(dǎo)致蘋(píng)果與供應(yīng)鏈廠(chǎng)商呈現(xiàn)一種微妙的緊張關(guān)系。尤其是蘋(píng)果與富士康的關(guān)系。可以說(shuō)，蘋(píng)果在全球開(kāi)疆辟土的過(guò)程中，富士康立下了汗馬功勞，它在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的地位不用多說(shuō)。富士康的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是與蘋(píng)果深度捆綁，近年來(lái)更試圖強(qiáng)化這種關(guān)系，鞏固在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，包括富士康38億美元收購(gòu)夏普，開(kāi)發(fā)玻璃材質(zhì)的智能手機(jī)外殼，而據(jù)傳2017年款iPhone正是采用玻璃機(jī)身，富士康還投資2000億日元來(lái)研發(fā)自家的OLED技術(shù)，為2017年搶到蘋(píng)果OLED顯示屏量產(chǎn)做出了許多努力。

但沒(méi)料到的是，目前蘋(píng)果壓價(jià)20%，富士康也放出了不接單的狠話(huà)，這顯然不利于雙方這種捆綁關(guān)系的鞏固。筆者曾在《緊抱蘋(píng)果大腿：富士康最壞的時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)》就已經(jīng)指出，富士康目前的戰(zhàn)略依然是想抱著蘋(píng)果大腿一榮俱榮，但蘋(píng)果未來(lái)在供應(yīng)鏈策略的調(diào)整存在諸多變數(shù)，這給富士康的未來(lái)帶來(lái)不確定性，富士康最壞的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)。

目前來(lái)看，蘋(píng)果供應(yīng)鏈調(diào)整對(duì)富士康的影響正在逐步顯現(xiàn)。據(jù)臺(tái)灣電子日?qǐng)?bào)稱(chēng)，今年臺(tái)灣供應(yīng)商接到的iPhone 7零部件訂單下降了30%，富士康早在2015年第四季度利潤(rùn)就出現(xiàn)了三年多來(lái)的首次下滑。當(dāng)前，富士康約50%的營(yíng)收來(lái)自于蘋(píng)果公司，一旦蘋(píng)果要求降價(jià)20%，對(duì)富士康的利潤(rùn)營(yíng)收將是沉重打擊，這也難怪高度依賴(lài)蘋(píng)果的富士康也放狠話(huà)了。

一直以來(lái)，蘋(píng)果都致力于打造一條多元化的供應(yīng)鏈，其目的是有幾個(gè)方面，首先是壓低成本，其次是多家競(jìng)爭(zhēng)的情況下其次是確保供貨，不受到單一供應(yīng)商斷貨的影響。三是加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商掌控力。我們知道，庫(kù)克是供應(yīng)鏈管理大師，在整合整個(gè)硬件供應(yīng)商的過(guò)程中，能夠巧妙把控硬件管控的成本，確保iPhone成本可控而利潤(rùn)最大化。

蘋(píng)果敢于向供應(yīng)鏈動(dòng)刀，其實(shí)手里面也有籌碼，即不斷擴(kuò)充供應(yīng)商名單，確保產(chǎn)品利潤(rùn)，比如2017 年款 iPhone新增了兩家供應(yīng)伙伴：頎邦科技和旺矽科技。這兩家公司將與臺(tái)積電一起合作為iPhone8 打造零部件。另外是，此前也有消息指出，緯創(chuàng)可能是作為第三家制造商，與富士康和碩聯(lián)合一起代工生產(chǎn)蘋(píng)果iPhone 7。此次，在富士康日月光之外，大立精密，和碩，都受到影響。大立據(jù)稱(chēng)面臨著來(lái)自日本Kantatsu相機(jī)模塊訂單的競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)也可以看出，富士康野心太大，不僅想負(fù)責(zé)iPhone的組裝，還想為蘋(píng)果供應(yīng)顯示屏和玻璃機(jī)身，但這顯然也讓蘋(píng)果不放心，多培養(yǎng)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用多家供貨商，不僅可以壓低價(jià)格，而且可以形成有效的制衡，這也是蘋(píng)果擔(dān)心供應(yīng)商不聽(tīng)話(huà)，導(dǎo)致自身的利潤(rùn)受損。

但現(xiàn)在，蘋(píng)果不希望看到的一幕已經(jīng)出現(xiàn)了，供應(yīng)商不太聽(tīng)話(huà)了，這從某種程度上看出，蘋(píng)果的雙供應(yīng)鏈策略也有一定的脆弱性。iPhone的整條產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈散落在全球各地，我們常說(shuō)蘋(píng)果掌控著整條供應(yīng)鏈，在供應(yīng)商面前有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，是因?yàn)樘O(píng)果能為其帶來(lái)利益，比如蘋(píng)果財(cái)報(bào)亮眼，供應(yīng)鏈水漲船高。而一旦蘋(píng)果銷(xiāo)量走低，則供應(yīng)鏈跟著受損，蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力就會(huì)弱化。

另一方面，全球智能手機(jī)格局在發(fā)生變化，蘋(píng)果的影響力在下降，在蘋(píng)果巔峰期，全球的供應(yīng)商們削尖了腦袋去搶蘋(píng)果供應(yīng)鏈訂單，因?yàn)橐环矫妫O(píng)果硬件產(chǎn)品巨大銷(xiāo)量能帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)營(yíng)收，另一方面，蘋(píng)果會(huì)針對(duì)關(guān)鍵供應(yīng)商提供專(zhuān)利和技術(shù)投入研發(fā)，推動(dòng)技術(shù)和制造能力的提升，加強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，目前蘋(píng)果創(chuàng)新與營(yíng)收放緩，蘋(píng)果的訂單與開(kāi)出的采購(gòu)價(jià)格對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商也不再具備此前的吸引力。

一方面我們還看到，蘋(píng)果雖然會(huì)算計(jì)，但供應(yīng)商也不是吃素的。蘋(píng)果壓價(jià)，頻繁地?fù)Q供應(yīng)商可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的廠(chǎng)商開(kāi)始分化或者倒向其他手機(jī)廠(chǎng)商陣營(yíng)或者腳踏多條船，這可能會(huì)迫使供應(yīng)商重新站隊(duì)或者格局變化。

在國(guó)內(nèi)，華為、OPPO、VIVO等廠(chǎng)商也在構(gòu)建自身的供應(yīng)鏈體系，據(jù)資料顯示，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科、大立光、群創(chuàng)、閎暉等供應(yīng)商也同樣是華為的供應(yīng)商，華為海思處理器也開(kāi)始由臺(tái)積電代工，華為P9的徠卡雙攝像頭是舜宇光學(xué)制造。OPPO有自己的工廠(chǎng)，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生產(chǎn)線(xiàn)也在逐步提升與擴(kuò)大。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)新四大廠(chǎng)商的訂單在提高，蘋(píng)果供應(yīng)鏈的分化對(duì)于其供應(yīng)商開(kāi)始在訂單與供貨向國(guó)產(chǎn)手機(jī)傾斜是有好處的，如果蘋(píng)果供應(yīng)鏈廠(chǎng)商迫于利潤(rùn)正試圖擴(kuò)大與其他客戶(hù)的訂單，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)該致力于培育與籠絡(luò)這部分供應(yīng)商，同時(shí)投入資金研發(fā)，提高技術(shù)，成品率和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，蘋(píng)果與供應(yīng)商的矛盾，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)可能是一大利好。

蘋(píng)果要求供應(yīng)商調(diào)價(jià)20%，可能會(huì)導(dǎo)致蘋(píng)果與供應(yīng)商的關(guān)系變得疏離，而蘋(píng)果如果與富士康鬧僵，甚至有可能會(huì)影響iPhone7的出貨，可以說(shuō)，在蘋(píng)果處于低谷的時(shí)候如果與供應(yīng)鏈廠(chǎng)商鬧僵，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，弊大于利，如何優(yōu)化自身與供應(yīng)鏈利益上的共存與互惠關(guān)系，正在考驗(yàn)蘋(píng)果的智慧。