西方傳統(tǒng)購物節(jié)“黑色星期五”在2025年迎來顯著變化，全球電商行業(yè)在整體增速放緩、競爭加劇的背景下，呈現(xiàn)出全新的競爭格局。根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)，今年美國黑五線上銷售額達(dá)118億美元，同比增長5.8%至9.3%。其中，“超長促銷周期”成為核心趨勢，TikTok Shop率先將大促周期延長至一個(gè)月以上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)阮^部平臺(tái)迅速跟進(jìn)，共同創(chuàng)造了史上最長的黑五促銷季。

內(nèi)容電商的崛起成為今年黑五的關(guān)鍵變量，TikTok Shop美區(qū)“黑五網(wǎng)一”期間表現(xiàn)尤為突出，僅用四天總交易額便突破5億美元，涵蓋POP模式、全托管及本地業(yè)務(wù)。這一成績被媒體視為社交電商爆發(fā)的重要信號，標(biāo)志著跨境電商競爭邏輯從流量爭奪轉(zhuǎn)向內(nèi)容與供應(yīng)鏈的深度融合。

作為首次覆蓋全球八大核心市場（美、英、歐盟四國、日、墨）的黑五大促，TikTok Shop通過線上線下聯(lián)動(dòng)營造了濃厚消費(fèi)氛圍。線下方面，紐約時(shí)代廣場大屏、NBA賽事電子屏等標(biāo)志性場景持續(xù)曝光品牌活動(dòng)；線上則通過#TikTokShopBlackFriday話題霸榜，美區(qū)直播間成交彈幕全天刷屏。這種全渠道營銷策略成功吸引年輕消費(fèi)者涌入平臺(tái)，形成獨(dú)特的消費(fèi)熱潮。

全托管模式成為驅(qū)動(dòng)增長的核心動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)下半年全球生意較年中翻倍，英區(qū)單日最高成交額破歷史紀(jì)錄，全周期增長近200%；美區(qū)內(nèi)容場單場直播突破20萬美元；歐盟四國、墨西哥等新市場實(shí)現(xiàn)多倍增長，超過6000款商品在黑五期間熱銷全球。這種模式通過整合物流、運(yùn)營等環(huán)節(jié)，讓商家得以專注產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)化，釋放出產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。

精準(zhǔn)把握節(jié)日消費(fèi)需求成為爆品打造的關(guān)鍵。中國商家爾曹貿(mào)易提前三個(gè)月測試產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)海外用戶對色彩獨(dú)特的設(shè)計(jì)感興趣后，推出粉色圣誕樹元素毛絨拖鞋，配合全托管模式下的內(nèi)容運(yùn)營，最終一周售出500單。另一商家義烏荏優(yōu)則針對圣誕樹運(yùn)輸不便的痛點(diǎn)，推出輕便的“超大圣誕蝴蝶結(jié)”，采用厚實(shí)絲絨布升級材質(zhì)，填補(bǔ)市場空白，成為現(xiàn)象級爆款，爆發(fā)系數(shù)超200%。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)策略在黑五期間發(fā)揮顯著作用。美區(qū)內(nèi)容場單場直播GMV突破20萬美元，播放量達(dá)2560萬次。平臺(tái)提供的AIGC工具幫助商家降低內(nèi)容制作成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化產(chǎn)出。以“超大圣誕蝴蝶結(jié)”為例，海外達(dá)人將其與藤蔓、壁爐等場景結(jié)合，創(chuàng)造出多樣化使用方式，商家通過高頻投流放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提前完成消費(fèi)者種草，最終在大促期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

頭部藝人的參與進(jìn)一步推高流量峰值。格萊美獎(jiǎng)得主John Legend、知名DJ Steve Aoki等在TikTok Shop直播帶貨，借助其私域流量與圈層影響力，吸引潮玩愛好者與音樂粉絲涌入。這種“明星+達(dá)人”的組合玩法，成為中小商家突圍的重要路徑，驗(yàn)證了內(nèi)容電商在跨境出海中的獨(dú)特優(yōu)勢。

中國賣家正加速布局TikTok Shop，義烏服飾商家表示已將資源向內(nèi)容電商平臺(tái)傾斜，尋求多平臺(tái)平衡發(fā)展。平臺(tái)通過本地化運(yùn)營適配不同市場文化習(xí)慣，例如歐盟四國直播間爆發(fā)275%，墨西哥直播爆發(fā)2300%，日本站上線半年即實(shí)現(xiàn)300%增長。這種全球化布局與本地化運(yùn)營的融合，有效打通了跨境消費(fèi)的文化壁壘與信任鴻溝。

隨著黑五收官，年終促銷進(jìn)入接力階段。美區(qū)、英國、歐盟四國大促已于12月2日啟動(dòng)，墨西哥、日本將陸續(xù)跟進(jìn)。商家需運(yùn)用黑五積累的選品與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，緊跟平臺(tái)節(jié)奏，借助流量支持實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破。這場由內(nèi)容電商引領(lǐng)的跨境變革，正在重塑全球消費(fèi)市場的競爭格局。