在家清賽道，一個以“生活科技”為定位的品牌正悄然崛起。2020年，80后創業者熊輝創立了“小倉熊”，瞄準家庭、個人及車載等細分場景的清潔需求，通過創新產品設計和精準的用戶洞察，在競爭激烈的市場中開辟出一條獨特路徑。截至目前，其馬桶清潔掛籃、水杯泡騰片等產品已占據多個細分類目榜首，2024年預計銷售額突破3億元，并獲得挑戰者資本及小米聯合創始人劉德的個人投資。

熊輝的創業并非一時興起。此前十年，他深耕家清供應鏈領域，從OEM（原始設備制造商）轉型為ODM（原始設計制造商），積累了大量產品知識產權與工廠資源。這一過程中，他逐漸意識到代工的本質是解決品牌生產效率問題，而ODM模式能更主動地掌控產品開發與利潤空間。2018年，工廠生產的一款“屏幕擦”在小米有品平臺熱銷，讓他首次直面消費者需求，并萌生了打造自有品牌的念頭。“當時產品針對電子屏幕清潔研發，在國外拿過設計獎，國內卻無人涉足。”這次嘗試讓他確信，細分市場的創新機會值得深耕。

然而，從供應鏈端轉型品牌并非坦途。小倉熊創立初期連續三年虧損，累計超3000萬元。熊輝坦言，從產品研發到團隊搭建、財務模型與銷售策略，每個環節都踩過坑。最終，他回歸第一性原理，聚焦用戶底層需求，以“實打實做好產品”為準則調整節奏，才逐步走上正軌。2023年下半年，品牌迎來爆發期，其核心策略可歸納為三點：深耕小賽道、差異化創新與精細化運營。

在千億規模的家清市場中，小倉熊選擇避開洗衣粉、洗手液等高頻且競爭激烈的品類，轉而聚焦小場景需求。例如，針對智能馬桶無水箱設計推出的即沖即溶掛籃，解決了傳統藍泡泡溶解不均的問題；冰箱除味蛋采用茶多酚果凍形態，實現兩個月緩釋除臭且不污染食物；車載香薰則通過高顏值設計提升情緒價值。這些產品不僅填補了市場空白，更推動了細分品類的誕生與發展。截至目前，馬桶掛籃已累計售出40萬單、730萬支，成為品牌標桿案例。

熊輝將產品創新歸納為三條黃金法則：第一，從用戶需求本質出發，而非產品形態。例如，消費者需要的是“打孔服務”而非“鉆頭本身”；第二，解決老問題時不產生新問題。冰箱除味需兼顧保鮮功能，避免臭氧氧化食物；第三，顏值即正義。品牌在包裝設計上投入超300萬元，以醒目綠色色塊與產品昵稱強化品牌符號，甚至借鑒KKV門店的黃色調性優化視覺體系。這種“不增加成本的差異化”策略，成功拉近了與年輕消費者的距離。

在流量成本高企的當下，小倉熊通過內容電商與KOC合作實現高效轉化。品牌與多位主播達成直播帶貨合作，同時以短視頻種草完成市場教育，快速積累用戶資產。目前，抖音平臺貢獻了60%的銷售額，天貓占20%，京東與拼多多同步布局。熊輝強調，決定盈利的關鍵在于產品成本與流量成本的平衡：“只要流量成本足夠低，我們就有信心將產品成本控制在行業優秀水平。”

面對抄襲模仿的行業痛點，熊輝表現出開放態度。他認為，單一產品的被復制無法撼動品牌核心，反而能刺激團隊持續創新。“他抄得了我一個產品，抄不了十個；抄得了設計，抄不了研發邏輯。”這種底氣源于品牌對用戶需求的深度理解與快速迭代能力。例如，馬桶掛籃從初代到如今已優化多次，始終保持技術領先。

2024年，小倉熊將“算賬”列為首要任務。熊輝要求團隊確保至少10%的凈利潤率，避免盲目擴張導致現金流斷裂。“中國公司90%的倒閉源于財務模型不清晰。”他直言。為此，品牌精簡SKU至10余個，集中資源打造爆款，并通過供應鏈優化降低成本。例如，馬桶掛籃通過深度合作供應商，將單件成本壓縮至行業低位，同時以“五元用兩個月”的極致性價比提升復購。

談及未來，熊輝透露將自建工廠以掌控生產環節，并瞄準線下與海外市場尋求增量。盡管創業路上充滿焦慮與挑戰，但他始終堅信“做品牌沒有錯，暫時做不好只是能力與時間問題”。這種務實與理想并存的態度，或許正是小倉熊在紅海市場中突圍的關鍵。