一款名為“竹節(jié)郎”的白酒近日在酒類消費(fèi)市場(chǎng)引發(fā)廣泛關(guān)注。這款被消費(fèi)者賦予獨(dú)特昵稱的產(chǎn)品，實(shí)為郎酒集團(tuán)推出的首款會(huì)員專屬酒品——郎酒莊園·會(huì)員尊享酒，其別稱源于瓶身設(shè)計(jì)的竹節(jié)造型，自第五屆郎酒莊園會(huì)員節(jié)亮相以來，迅速成為高端白酒領(lǐng)域的熱門話題。

作為會(huì)員制服務(wù)的核心載體，該酒品以“限量鑒藏”為定位，2025年度僅開放特定配額，這種稀缺性策略與會(huì)員專屬權(quán)益形成雙重吸引力。產(chǎn)品突破傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)場(chǎng)景，既承載飲用功能，更成為會(huì)員身份的象征性符號(hào)，這種創(chuàng)新定位使其在高端消費(fèi)群體中引發(fā)連鎖反應(yīng)。

市場(chǎng)熱度最初在會(huì)員圈層集中爆發(fā)。呼和浩特會(huì)員李先生在會(huì)員節(jié)現(xiàn)場(chǎng)即訂購10箱，成都8年老會(huì)員吳先生隨后跟進(jìn)申購?fù)葦?shù)量。據(jù)吳先生反饋，酒品品質(zhì)與“莊園尊享”定位高度契合，會(huì)員價(jià)帶來的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著。其實(shí)際使用場(chǎng)景顯示，2箱用于商務(wù)宴請(qǐng)時(shí)獲得“入口醇和、回味干凈”的評(píng)價(jià)，剩余酒品除繼續(xù)用于社交場(chǎng)合外，還預(yù)留部分作為收藏品。

這種由核心會(huì)員引發(fā)的口碑效應(yīng)，通過社交媒體快速外溢。消費(fèi)者在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)自發(fā)分享品鑒體驗(yàn)，形成“求購信息”與品質(zhì)好評(píng)的雙向互動(dòng)。典型案例中，網(wǎng)友“酒界郎哥”發(fā)布的品鑒視頻引發(fā)數(shù)百條求購咨詢，評(píng)論區(qū)“有顏值有內(nèi)涵”“酒質(zhì)穩(wěn)定”等評(píng)價(jià)持續(xù)刷屏，構(gòu)成產(chǎn)品“叫好又叫座”的市場(chǎng)圖景。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的文化內(nèi)涵成為破圈關(guān)鍵。瓶身采用竹綠色基底，搭配三圈雅金色竹節(jié)紋飾，既呼應(yīng)“竹有節(jié)，人有度”的東方哲學(xué)，又精準(zhǔn)契合會(huì)員群體特質(zhì)——該群體以企業(yè)家為主，事業(yè)進(jìn)取與底線堅(jiān)守的雙重特質(zhì)，與青竹“向上生長、守正有節(jié)”的特性高度共鳴。這種將精神追求具象化的設(shè)計(jì)，使酒品成為社交場(chǎng)合的無聲表達(dá)載體。

品質(zhì)支撐方面，酒體構(gòu)建展現(xiàn)跨時(shí)代融合特征。精選首批第五代青花郎成型酒體、第一代青花郎瓶貯老酒、天地寶洞洞藏調(diào)味酒三類典型基酒，通過獨(dú)特配比形成“開瓶即陳釀”的稀缺風(fēng)味。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)延續(xù)青花郎核心產(chǎn)品體系，從原料篩選到陳化貯存全程執(zhí)行嚴(yán)苛管控，確保品質(zhì)穩(wěn)定性。

會(huì)員專屬特性貫穿產(chǎn)品全周期。包裝設(shè)計(jì)突出會(huì)員標(biāo)識(shí)元素，酒體風(fēng)格根據(jù)會(huì)員口感偏好進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)適，這種“以會(huì)員為中心”的定制化服務(wù)，與莊園品質(zhì)形成雙重驅(qū)動(dòng)。值得注意的是，產(chǎn)品未依賴傳統(tǒng)廣告投放，而是通過會(huì)員真實(shí)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自然傳播，這種“去營銷化”的推廣模式反而強(qiáng)化了消費(fèi)者信任感。

當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)顯示，該酒品已突破會(huì)員圈層限制，在非會(huì)員群體中引發(fā)收藏?zé)岢?。其成功印證高端白酒市場(chǎng)正從單純品質(zhì)競(jìng)爭，轉(zhuǎn)向品質(zhì)、專屬感與文化價(jià)值的綜合博弈。這種轉(zhuǎn)變預(yù)示著，具備深度會(huì)員運(yùn)營能力和文化敘事能力的產(chǎn)品，將在新消費(fèi)時(shí)代占據(jù)更有利的市場(chǎng)位置。