貝恩公司與亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布的《中國軟件企業(yè)出海熱點觀察》報告顯示，中國軟件企業(yè)正憑借技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局，在SaaS、人工智能應(yīng)用、電商、社交媒體和金融科技等領(lǐng)域加速拓展海外市場。報告指出，依托國內(nèi)數(shù)字化實踐積累、龐大的開發(fā)者群體及與全球科技巨頭的合作，中國軟件企業(yè)已具備與全球頂尖企業(yè)比肩的創(chuàng)新能力，并開始通過技術(shù)輸出與本地化運營深度融入國際市場。

從技術(shù)趨勢看，AI軟硬件市場到2027年規(guī)模預(yù)計達7800億至9900億美元，年均增速40%-55%，其中應(yīng)用程序和交易平臺增速更達60%-85%。市場布局方面，北美作為SaaS、電商等領(lǐng)域的核心市場持續(xù)重要，而東南亞、中東、非洲和拉美等新興市場則展現(xiàn)出強勁增長潛力。貝恩公司全球合伙人成鑫強調(diào)，中國軟件企業(yè)需同時把握技術(shù)紅利與市場差異，通過深度理解本地需求、借鑒國際科技企業(yè)經(jīng)驗構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

報告提煉出四大關(guān)鍵成功要素：完善全球化戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系、建立對目標市場的深度認知、依托先行科技企業(yè)的成熟體制、抓住AI技術(shù)變革機遇。成鑫進一步解釋，企業(yè)需明確出海初衷，平衡競爭與風(fēng)險，并借鑒貝恩“4D模型”（為本地市場設(shè)計產(chǎn)品、本地團隊決策、適配本地執(zhí)行速度、重構(gòu)數(shù)字化方案）等全球化經(jīng)驗。例如，某金融科技企業(yè)通過本地化團隊決策，成功在東南亞市場實現(xiàn)用戶信任度提升30%。

亞馬遜云科技中國區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤指出，作為全球云計算引領(lǐng)者，亞馬遜云科技覆蓋38個地理區(qū)域的120個可用區(qū)，其軟件企業(yè)賦能體系與AI賦能方案已支持眾多中國軟件企業(yè)出海。其打造的亞馬遜云科技Marketplace集中式資源中心，匯聚全球超6000家合作伙伴的25000個產(chǎn)品，成為中國企業(yè)觸達海外客戶、加速銷售的核心渠道。例如，數(shù)據(jù)庫企業(yè)TiDB Cloud通過該平臺覆蓋32個國家和地區(qū)，年交易額增長超7倍。

在戰(zhàn)略層面，報告建議企業(yè)堅持長期主義，謹慎選擇目標市場，并通過專家團隊與科技企業(yè)資源優(yōu)化全球組織架構(gòu)。戰(zhàn)術(shù)層面，需重點關(guān)注安全合規(guī)、穩(wěn)定可靠、成本控制及生成式AI應(yīng)用。成鑫提到，全球隱私法國家20年內(nèi)增加1400%，安全合規(guī)已成為出海“必答題”；而在生成式AI領(lǐng)域，企業(yè)正從關(guān)注技術(shù)轉(zhuǎn)向聚焦商業(yè)價值實現(xiàn)。貝恩與亞馬遜云科技正合作幫助企業(yè)構(gòu)建AI責(zé)任使用體系，應(yīng)對技術(shù)迭代帶來的挑戰(zhàn)。

沈濤詳細介紹了亞馬遜云科技的技術(shù)支撐：擁有超140個安全合規(guī)認證、300余個安全產(chǎn)品，基于自研Nitro芯片的安全系統(tǒng)確保環(huán)境穩(wěn)定；通過無服務(wù)器服務(wù)、多可用區(qū)部署提升業(yè)務(wù)韌性；自研芯片（Graviton、Inferentia、Trainium）優(yōu)化算力成本；Amazon Bedrock平臺接入GPT OSS、Claude等主流模型，支持企業(yè)一站式構(gòu)建生成式AI應(yīng)用。例如，AI創(chuàng)意工具可靈AI通過與亞馬遜云科技合作，降低全球用戶使用成本；金山辦公則借助其數(shù)據(jù)與AI能力優(yōu)化存儲成本超40%。

實踐案例顯示，Dify 2025年前三季度通過亞馬遜云科技Marketplace成交額增長194%，覆蓋40余國；向量數(shù)據(jù)庫企業(yè)Zilliz基于開源Milvus與亞馬遜云科技合規(guī)基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建全托管云服務(wù)Zilliz Cloud，完成全球業(yè)務(wù)部署。這些案例印證了中國軟件企業(yè)通過技術(shù)整合與生態(tài)合作，正在全球市場開辟新增長空間。