貝恩公司與亞馬遜云科技聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)軟件企業(yè)出海熱點(diǎn)觀察》，首次對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)全球化發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析并提出針對(duì)性建議。報(bào)告指出，伴隨生成式AI、云計(jì)算等技術(shù)的深度應(yīng)用，中國(guó)軟件企業(yè)依托本土數(shù)字化創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、龐大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)及與全球科技巨頭的合作，已形成與全球頂尖企業(yè)比肩的技術(shù)實(shí)力與業(yè)務(wù)能力，正加速向國(guó)際市場(chǎng)拓展。

從技術(shù)趨勢(shì)看，AI軟硬件市場(chǎng)到2027年預(yù)計(jì)達(dá)7800億至9900億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率40%-55%，其中應(yīng)用程序與交易平臺(tái)增速達(dá)60%-85%。市場(chǎng)層面，北美作為SaaS、電商等領(lǐng)域的核心市場(chǎng)持續(xù)釋放需求，東南亞、中東、非洲及拉美等新興區(qū)域則展現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。貝恩公司全球合伙人成鑫強(qiáng)調(diào)，中國(guó)軟件企業(yè)不僅具備技術(shù)創(chuàng)新能力，更通過(guò)理解全球市場(chǎng)差異化需求、整合國(guó)際科技資源，為全球化奠定基礎(chǔ)。

報(bào)告提出四大核心成功要素：完善戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系、深度洞察本地市場(chǎng)、依托全球化科技企業(yè)成熟機(jī)制、把握AI技術(shù)機(jī)遇。成鑫進(jìn)一步解釋，企業(yè)需明確出海初衷，平衡競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)，并借鑒貝恩“4D模型”（為本地市場(chǎng)設(shè)計(jì)、本地團(tuán)隊(duì)決策、適應(yīng)當(dāng)?shù)厮俣取⒅貥?gòu)數(shù)字化方案）等國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。例如，某外資企業(yè)在中國(guó)通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其模式可為中國(guó)軟件企業(yè)提供參考。

亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤指出，作為全球云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜云科技覆蓋38個(gè)地理區(qū)域、120個(gè)可用區(qū)，服務(wù)中國(guó)軟件企業(yè)十余年，其軟件與AI賦能體系可加速企業(yè)出海進(jìn)程。例如，亞馬遜云科技Marketplace作為集中式資源平臺(tái)，匯聚超6000家合作伙伴的25000個(gè)產(chǎn)品，為中國(guó)企業(yè)提供全球獲客戰(zhàn)略渠道。

在戰(zhàn)略層面，報(bào)告建議企業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，謹(jǐn)慎選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)專家團(tuán)隊(duì)與科技企業(yè)資源優(yōu)化全球組織架構(gòu)。成鑫提到，跨職能團(tuán)隊(duì)的全球協(xié)同與用戶洞察獲取是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。戰(zhàn)術(shù)層面，報(bào)告聚焦安全合規(guī)、穩(wěn)定性、成本控制及生成式AI應(yīng)用四大方向。沈濤強(qiáng)調(diào)，全球隱私法國(guó)家20年間增加1400%，企業(yè)需優(yōu)先滿足安全合規(guī)需求；同時(shí)，通過(guò)自研芯片（如Graviton、Inferentia）與無(wú)服務(wù)器架構(gòu)，優(yōu)化算力成本與業(yè)務(wù)韌性。

生成式AI領(lǐng)域，企業(yè)正從技術(shù)探索轉(zhuǎn)向商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。貝恩與亞馬遜云科技合作，助力企業(yè)應(yīng)對(duì)AI技術(shù)迭代與人才挑戰(zhàn)。沈濤介紹，亞馬遜云科技提供接入GPT OSS、Claude等主流模型的Amazon Bedrock平臺(tái)，支持一站式構(gòu)建AI應(yīng)用，并通過(guò)Kiro開(kāi)發(fā)環(huán)境滿足多樣化需求。例如，某AI創(chuàng)意工具通過(guò)與亞馬遜云科技合作，降低全球用戶使用成本，加速商業(yè)化進(jìn)程。

多家中國(guó)軟件企業(yè)已通過(guò)亞馬遜云科技實(shí)現(xiàn)全球化突破。數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商TiDB Cloud借助Marketplace覆蓋32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年交易額增長(zhǎng)超7倍；AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)Dify前三季度成交額同比增長(zhǎng)194%，覆蓋40余國(guó)；可靈AI通過(guò)深度合作，為全球創(chuàng)作者提供低成本AI工具；金山辦公利用亞馬遜云科技優(yōu)化存儲(chǔ)成本超40%；向量數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)Zilliz基于Milvus與亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施，完成全球業(yè)務(wù)部署。