“改變，本身就是希望。”——這句來(lái)自雷軍的箴言，在2025年9月的年度演講中引發(fā)了戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的深度思考。當(dāng)行業(yè)深陷預(yù)算縮減、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷化的泥潭時(shí)，雷軍關(guān)于“突破認(rèn)知”的論述如同一記警鐘，喚醒了從業(yè)者對(duì)自身價(jià)值與未來(lái)方向的重新審視。

當(dāng)前戶外廣告行業(yè)的困境，本質(zhì)上是“認(rèn)知偏差”的集中體現(xiàn)。許多從業(yè)者仍停留在“資源販賣”的舊思維中，將廣告位視為冰冷的商品，缺乏對(duì)客戶生意邏輯的深度理解。更嚴(yán)峻的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成為行業(yè)毒藥——當(dāng)廣告主形成“戶外廣告就該廉價(jià)”的預(yù)期時(shí)，所有參與者都被拖入無(wú)利可圖的惡性循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，2025年仍有28.3%的廣告主計(jì)劃增加戶外預(yù)算，其中65%的廣告主年度投放超400萬(wàn)元。矛盾的核心在于：行業(yè)供給的價(jià)值無(wú)法匹配廣告主對(duì)“效果確定性”與“生意增長(zhǎng)”的新需求。

小米突破“組裝廠”質(zhì)疑的經(jīng)歷為行業(yè)提供了范本。雷軍通過(guò)四五十場(chǎng)深度復(fù)盤，最終選擇投入千億研發(fā)核心技術(shù)，重塑品牌基因。戶外廣告行業(yè)同樣需要一場(chǎng)“復(fù)盤式變革”，而變革的起點(diǎn)在于重構(gòu)對(duì)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知——廣告牌的價(jià)值不在于物理位置，而在于對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)與影響。

基于此認(rèn)知，行業(yè)需從“媒體資源販子”轉(zhuǎn)型為“心智產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)商”。以某連鎖酒店品牌為例，其傳統(tǒng)高鐵站廣告以“低價(jià)訂房”為訴求，效果平平。通過(guò)重構(gòu)廣告語(yǔ)為“這座城市，為你點(diǎn)亮第一盞燈”，并強(qiáng)化情感符號(hào)（深夜歸家的溫暖畫面）與瞬間獨(dú)占（旅客抵達(dá)場(chǎng)景），廣告的HVI（心烙印價(jià)值指數(shù)）提升270%，續(xù)約率從42%躍升至89%。這一案例印證了：戶外廣告的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在街頭，而在人心。

認(rèn)知破局后，行業(yè)需通過(guò)產(chǎn)品力重構(gòu)價(jià)值供給。傳統(tǒng)戶外媒體的“產(chǎn)品”停留在功能層面，而新思維要求將其升級(jí)為情感符號(hào)。例如，社區(qū)燈箱可轉(zhuǎn)型為“社區(qū)生活信息服務(wù)站”，融入便民信息；高端商圈大屏則成為品牌“形象焦慮”的解決方案，象征身份與實(shí)力。渠道層面，戶外媒體需與線上打通，通過(guò)二維碼、AR互動(dòng)、NFC觸碰將線下流量沉淀為心域流量。場(chǎng)景層面，需深度挖掘特定時(shí)空下的用戶情緒——早高峰電梯里的咖啡廣告可搭配提神語(yǔ)錄與香氣，雨天地鐵口的打車廣告可強(qiáng)調(diào)“溫暖回家”的關(guān)懷。

廣告主“要求多、預(yù)算少、決策慢”的背后，是對(duì)“效果確定性”的焦慮。破解之道在于提供可衡量的價(jià)值承諾。例如，通過(guò)AI熱力圖精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾動(dòng)線，為茶飲品牌定位18-25歲女性在商圈的“購(gòu)物-社交-通勤”路徑；提供“1+N媒體組合拳”，以地標(biāo)大屏制造聲量，周邊公交站牌與寫字樓電梯屏進(jìn)行高頻觸達(dá)；出具《ROI精算表》，推導(dǎo)曝光量、客流量與獲客成本的可視化關(guān)系；甚至推出“效果對(duì)賭協(xié)議”，承諾未達(dá)曝光量則按比例退款。某快消品牌應(yīng)用此模型后，成交周期從90天壓縮至37天，復(fù)購(gòu)率提升63%。

戰(zhàn)略落地最終取決于團(tuán)隊(duì)能力。行業(yè)需鍛造“特種兵”式銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)P-CSMG模型（戰(zhàn)略定位、創(chuàng)意穿透、場(chǎng)景觸達(dá)、成交閉環(huán)、裂變?cè)鲩L(zhǎng)）系統(tǒng)化提升專業(yè)度。例如，為餐飲客戶定位“午間白領(lǐng)工作餐”市場(chǎng)，設(shè)計(jì)“20元吃飽吃好”的強(qiáng)視覺廣告，覆蓋寫字樓電梯與周邊公交站臺(tái)，最終以ROI精算與轉(zhuǎn)介紹機(jī)制實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。這一模型將銷售團(tuán)隊(duì)從“資源推銷員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸鲩L(zhǎng)顧問(wèn)”，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化向“專業(yè)、專一、敬業(yè)、事業(yè)”升級(jí)。

AI在行業(yè)變革中扮演“賦能者”角色，而非替代者。其價(jià)值在于精準(zhǔn)分析人流數(shù)據(jù)與消費(fèi)偏好，幫助廣告主“種草”而非“釣魚”——通過(guò)長(zhǎng)期心智建設(shè)積累品牌資產(chǎn)，而非追求一次性成交。例如，AI可優(yōu)化場(chǎng)景觸達(dá)的媒體組合，但最終打動(dòng)人心的仍是基于真實(shí)故事的創(chuàng)意。工具必須服務(wù)于戰(zhàn)略，而非本末倒置。

戶外廣告行業(yè)的未來(lái)，屬于“改變的行動(dòng)派”。面對(duì)困境，行業(yè)需突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，以模型工具構(gòu)建價(jià)值護(hù)城河，用AI思維提升實(shí)戰(zhàn)效率，以事業(yè)心態(tài)替代打工者思維。既要通過(guò)短期轉(zhuǎn)化“種草”，更要通過(guò)長(zhǎng)期心智建設(shè)“種樹”；既要精準(zhǔn)洞察“養(yǎng)魚”，更要高效成交“釣魚”。而這一切的起點(diǎn)，是勇敢邁出改變的第一步。